成都手游亲密接触广点通 留存率与活跃率成重要考量标准

 

     在本月26日的广点通营销家沙龙上，茶叔与腾讯广点通运营总监交流发现：推广渠道缺乏、用户激活成本居高不下的成都手游开发商，广点通移动联盟或许会成为大家获取“物美价廉”的流量的新渠道。
 

手游新渠道：广点通
 

    目前广点通的主要客户依然是电商和手机APP产品，但是作为广告投放的大户，已经有一些先知先觉的手机游戏开始尝试投放广点通的广告，某款手游实现了较低的激活成本及50%的注册转化，其显著特点是通过广点通移动联盟获得的用户，活跃性较高。
 

    腾讯广点通运营总监透露：单纯从下载成本来计算，广点通的成本与目前市面上流行的CPA价格相差不大，最大的差异在于广点通的用户激活率、留存率要高出一大截。这其中的原因是：广点通的广告推送是依托大数据的数据挖掘，把广告推给真正需要的潜在用户，是业内比较优质的流量资源之一。

 

    广点通定位于广告平台，对投放游戏没有独代要求，只需要上架到腾讯的应用平台就能启动投放了。通过广点通的大数据可以筛选出目标用户，最终成为自己游戏的用户；此外，把流量接入广点通移动联盟的精品小型手游有机会上架手Q、手机QQ空间的应用中心，手游还可以开通自己的认证空间，通过广点通筛选目标用户成为粉丝，在QQ空间内打造营销闭环。
 

    纵观成都的手游开发商，目前大部分还是通过各种应用商店，游戏中心及广告联盟等形式推广，选择投放广点通移动联盟推广的还比较少，或许这一块未来会成为各大手机游戏争相抢投的新渠道之一。
 

挑战手机助手：pc push
 

    中国的移动互联网目前并没有国外那么的普及，PC端依然是主流，也正是这个原因各种手机助手抓住机会迅速积累大量用户。中国的大部分用户还是习惯于在PC机上管理自己的手机，并通过“数据线”实现与手机的数据对接。360手机助手日分发量4500万，91手机助手日分发量2500万，而就在这庞大的下载量数据中其中的用户体验并不好，用户不得不用一个数据线实现电脑与手机的链接。
 

    广点通的pc push功能让用户可以彻底抛弃数据线，这样的革命意义不亚于之前炒的火热的无线充电，未来的链接都将从有线变为无线。pc push的原理很简单，当你在QQ客户端或QQ空间里看到某款应用的广告想下载的时候，只需要点击该广告，下载通知将自动PUSH到你的手机QQ客户端，据腾讯内部透露，这样的形式可以实现3个广告点击转化1个用户激活的数据，很好的实现了PC端与手机端的无线连接。
 

腾讯新增长点：效果广告
 

    Facebook上市之后，其财报表现促使腾讯开始重视广告业务。Facebook 2012年四季度财报显示月活跃用户10.6亿，总营收15.85亿美元，广告业务占据了80%以上，而腾讯2012年第四季度QQ 即时通信月活跃帐户数近8亿，网络广告收入仅为1.5亿美元，Facebook的良好表现让腾讯看到了新的增长点。
 

    中国互联网行业有一个共识，在中国最像Facebook的不是人人网而是QQ空间，依靠QQ关系链，QQ空间月活跃帐户已经超过6亿，广点通成为了QQ空间变现的来源之一。与Facebook社交广告最为相似的腾讯效果广告广点通，完全是基于大数据及好友关系链来进行匹配及用户传播，基于大数据的数据挖掘不论是广告匹配度，还是广告效果都好于传统门户广告与搜索广告，并且依托QQ关系链的用户自发传播是投放广点通广告的意外惊喜。
 

    在这个广告平台上已经创造出1分30秒销售10万台红米手机，万科3万元投入换来400万销售的经典案例，这些都值得成都的手游、移动开发团队们去学习和借鉴。
 

作者简介：王佳伦，游戏茶馆CEO，IT茶馆创始人，百度互联网创业者俱乐部理事。 

 

IT茶馆简介：茶馆覆盖成都以及中国西南的IT行业媒体社区，游戏茶馆观察重点是成都、海外的手游开发团队。