电商卖基金即将上线：第三方销售机构转向.?

　　贾华斐

　　在数次征求意见之后，证监会正式出台《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务暂行管理规定》(下称“管理规定”)，并从颁布之日开始实行。这是郭树清在离任证监会主席之前签署的最后一批文件之一。

　　理论上说，从本周一起基金公司已可以借道各电子商务平台开卖产品。不过，《第一财经日报》了解到，即使是准备最早的淘宝网，也还需向证监会备案，之后再与基金公司进行系统对接、店面装修等工作完成后，基金公司淘宝店才有望正式开业。

　　业内人士预计，最早的一批淘宝店或于今年5、6月份开业。

　　5次征求意见

　　基金公司“触电”是基金部在过去一段时间内主动推动的进展之一。从酝酿到正式开闸，基金公司通过电子商务销售基金花费了一年多的时间，其间证监会曾5次征求行业意见。

　　证监会此举在于增加销售渠道，解决基金公司因销售渠道过于集中在银行导致的尾随佣金偏高，基金销售成本高的问题。对基金销售机构如何借助电子商务平台发展业务，证监会更多地强调风险防范等问题，对具体业务模式并未进行规定。

　　“管理规定更多的是一些延展性的规定，没有条条框框的细节，给后续创新留了空间。”天弘基金首席市场官周晓明认为，这体现了基金部比较开明的态度。

　　天弘基金对电子商务的态度一直较为积极，它很可能成为第一批在淘宝开店的基金公司。

　　此前第一家证券公司的天猫店在地方证监局备案之后就已开始正式营业，尽管其审批程序简单，但考虑到投资者适当性管理问题，券商电子商务并未获准销售金融产品，而是以销售资讯和金融服务为主。而管理规定则并未对基金公司销售的产品予以具体规定，所有公募产品都可通过电商销售。

　　不过，基金公司可能会根据自身的产品特点及战略定位来重点推荐某类产品。周晓明表示，第三方电商的客户特点是普通群体，针对这类客户的特点，应该重点推介简单、清晰的基金产品，如风险收益特征明显的固定收益类产品。

　　多平台拓展

　　此前已有券商、保险公司等分别在天猫开店、参与淘宝聚划算等。而据一位接近淘宝网的人士介绍，基金公司最早可能在淘宝网开店。

　　“之前是淘宝网负责基金业务的。近期阿里正在进行纵向平台整合，基金将来可能归为阿里金融，而在横向平台上，则可以选择与淘宝网、天猫、聚划算、一淘等多个平台进行合作。”

　　除了淘宝之外，苏宁易购、京东等电子商务公司也对基金销售业务表示出一定兴趣。未来基金销售的电子商务平台或有多个。

　　据了解，券商开设天猫店，除了初期的开店、装修等成本外，天猫或收取1%至5%不等的销售提成。而按照基金公司之前与淘宝网洽谈的内容，淘宝可能并不收取销售佣金，而是收取基础服务费，以及基金公司自愿购买广告的收入。

　　而对淘宝来说，推动该业务最大的盈利点在于促进其支付宝业务的销量。按照现有的销售支付协议，支付宝提供基金结算服务时，将获得基金申购费，没有申购费的基金由基金公司支付销售服务费，这期间不存在尾随佣金等问题。较之现有的基金渠道，淘宝网的成本相对较低。

　　这或对现有的第三方销售机构造成冲击。目前，很多第三方销售机构也是采取了基金网络销售，客户群庞大的电商介入，对这些公司难免会产生一定冲击。业内人士认为，这或将加速第三方销售机构更多地专注发展投资顾问业务，放弃普通投资者，转向为高净值客户服务。