cyberagent戴周颖:手游如何在日本淘金

网易手机讯 4月11日消息，动点科技2013中国“帮”互联网创新年会今日在京举行，cyberagent董事总经理戴周颖在下午的手游分论坛上详细讲解了创业者在日本手游市场如何赚钱。

cyberagent董事总经理戴周颖

cyberagent董事总经理戴周颖介绍，日本这两年智能手机发展非常迅猛，估计在2015年的时候能有6000万的智能手机用户，相当于日本一半的人口。与中国市场不同的是，在日本ios市场赚钱的游戏一般在android市场也是赚钱的。

日本自从2001年普及了3g以后，99.9%都是用3g，剩下的0.1%用4g，并且cyberagent通过自己的财报分析，预估在日本在2014年会有一个将近100亿元人民币的手游市场环境。

cyberagent董事总经理戴周颖预测2013年创业者需要高度关注微信类app带来的手游商机，他举了日本的“微信”――line的例子，在日本免费下载排行榜前24位中，line占了差不多1/4的位置。

戴周颖分析line有几个付费的点：

第一，和朋友聊天的时候可以发很多的表情，这些表情在日本受到了女性用户的追捧。后来line利用这些表情做了一些交叉营销，比如在推一些游戏时会给line的用户发一个广告，如果下载这些游戏就可以免费得到line的表情包等。

也就是说，某种意义来讲，在line的生态体系里已经出现了广告激励的模式，而且这种模式是非常有效果的。一款游戏用这种通过line发行以后，差不多3天下载量就突破了100万，如果大家想去日本赚日元的话，line是比较不错的一个合作伙伴。

第二，低arpu（averagerevenueperuser，每用户平均收入）的产品跟高arpu（averagerevenueperuser，每用户平均收入）的产品在日本是同样受到了用户的喜爱和追捧的。在中国很少看到一些低arpu的产品赚钱，但日本不一样，有一款游戏是cyberagent的母公司做的游戏，合人民币100元的宝石是最好卖的道具。

cyberagent在投资的过程中发现了一个很有趣的事情，在日本以前大家会觉得是一个很封闭的市场，现在日本人也在用三星和iphone，所以国内的一些产品在日本的机器上也可以跑。

第三，日本市场最主要的推广方式还是admob、tapjoy这样的模式。最重要的是日本的arpu非常非常高，日本的推广费用差不多是中国的3倍，但日本的用户arpu是中国的10倍。

最重要的是，在日本，不需要通过当地运营商，只需要通过和日本本土广告公司合作就可以开拓日本市场。

日本推广跟中国推广有什么不大一样的地方

日本的3g不支持50兆以上的内容下载，超过50m会让用户用wifi，所以建议去日本的创业者们都把客户端做到50m以内。

在日本推广一定要上榜，第二是在榜上产生自己的流量，让这些流量变成现金。比如通过各种激励的广告冲到第一位，只要在free榜第一位就可以有很多自然的流量产生，再加入ad-network就可以维持住，这样用户会持续增加，榜上带来的用户远远高于其他的方式带来的用户高。

在日本，日下载10万就可以到第一位了，上榜单前25名是必须的条件，也就是日下载是1.5万左右。

附:赴日本市场推广必须做的事

是否是主要用户可以接受的app icon；

是否有应用介绍的网页；

应用的名称是否有抓住用户的心；

appstore、app市场中关键词搜索的对应工作是否完成；

是否有定期升级的计划；

20家以上的app review网站是否会推介你的app；

press release和campaign的融合是否完整；

twitter、facebook社交网站上的传播是否到位；

应用的操作流程是否上传到了youtube；

参加各种聚会，为应用拉一批早期的口碑推广用户；

是否和杂志合作介绍app.