狐乐游唐磊：手游创业的机会正在变小

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&& & 成都狐乐游科技有限公司，2012年9月成立4人创业团队，主攻手机网络游戏方向，第一款游戏产品《帝国舰队》于2013年2月首先在ios港澳台地区上线，上线一个月没有做过任何的推广就已经冲到畅销榜第15名，每天新增用户500以上，dau3000，次日存留率30%，日均收入5000元以上，付费用户arpu值150元以上，付费率3.3%，截止3月25日，总用户数21495，总充值额度154494元，月存留17%；付费率3.31%，付费用户的arppu=216元，全用户arpu=7.18元.

& & 相比于时下热门的游戏《帝国舰队》的数据还并不是很突出，但是作为一个4人创业团队的第一款游戏，能有如此表现已经很不容易，为此it茶馆特专访狐乐游创始人唐磊，解密狐乐游半年来的创业历程。

& && 狐乐游属于典型的草根创业，4个人分别来自不同的游戏公司，都是成都老牌的端游和页游公司，都是老同事关系，团队搭配比较合理，策划程序运营都有，创始人唐磊主要负责游戏策划，早期创业也没有任何的投资，也没有找任何的发行代理，从交谈过程中能够深切感受到创始团队对游戏有很深的理解，也很清晰的知道该如何的发展，上线之后实现月收入10万以上，是成都手游创业的典型代表，以下是对话原文：

1.简单介绍一下团队创业的情况？（包括，团队人数，成立时间，团队成员背景，是否有天使投资等）

&&&& 我们是在2012年9月份出来做《帝国舰队》的，团队的4个人来自成都本土公司，以前做过端游和页游，合作过。手游还是第一次做，c++也是第一次碰，所以也花了不少时间去；创业时，也没有任何投资，因为只是觉得移动游戏是个创业机会，要等到各种资源到位再开始肯定晚了，于是就匆忙出来创业了。

2. 看到你们公布的港台游戏运营数据，业界反映很不错，没有任何推广，在游戏运营上你们做了哪些细致的工作吗？你觉得你们游戏的哪些方面吸引了玩家玩你的游戏？ 港台的发行是自己在做还是代理给某家公司？

&& & 运营上，除了偶尔在游戏中解答玩家的问题，我们还真的没做什么，就让游戏躺在那里。因为游戏还有很多后续功能需要完善，没有时间运营。
要说游戏的吸引力，我觉得游戏中玩家的成长线很清晰，玩家奔着想要的战舰，一直努力的发展；另外游戏中的交流很充分，你可以看到玩家的聊天很活跃；
因为上港台的商店为的是优化游戏，所以也没有找代理商，是自己发行的；

3.目前游戏已经有一定的收入，接下来有些什么计划？

&&&& 有了资金接下来肯定是加速开发，一方面是游戏本身的功能，另一方面是android的适配，然后也会铺开运营游戏；至于新的游戏，目前还没有确定。但有了资金的支持，我们一定会开发出更好的产品的。

4. 对于手机游戏创业者，你觉得该如何选择产品的发行代理商？

（这个老实说，还没有经验，也无法提供靠谱的建议）

5.目前手机游戏创业很热，很多人都跃跃欲试想出来创业做手机游戏，作为过来人对他们你有什么建议？

&&& 作为创业团队，首先要了解团队适合做什么。不同的团队有不同的特点。要根据策划、程序、美术的能力偏向的能力，结合市场需求，一并考虑游戏类型。另外，创业团队的机会，正在逐渐变小了。现在市场上有太多的游戏，产品的平均水平也在提高，市场环境已经逐渐走向运营商强势了，产品品质达不到一个水准线，可能就直接被淘汰了。新团队更要注意这一点。

6.您如何看到目前国内手机游戏同质化严重，相互抄袭，换皮等形式，你们的手游产品是遵循什么原则研发？

&&&& 我们的目标是只做精品游戏。《帝国舰队》是我们的处女作，开发上很多地方受到限制，很多地方都还不足，需要修改，包括表现力，数值，美术等等。
之后在有了更多更好的开发资源之后，我们会开发更好的游戏。

7.创业初期，最大的困难是什么，如何克服？

&&& 其实我觉得创业初期最大的困难是，能否齐心协力把游戏做好。为什么这么说呢？因为很多创业团队，产品刚上线时，可能数据不好，然后就进入了策划批斗期，每个人都想在游戏中加入自己的想法，于是游戏就乱套了，团队也陷入了无休止的争吵中，或是有人退出了团队。老实说我们比较幸运，产品数据虽然和一些业界标准数据相比，还有很大差距，但至少团队还是赚到了第一桶金，能存活下来了，因此最大的困难已经绕过了。