手机游戏发行代理知识普及（一）

     因为成都手机游戏的火爆，使得大量的手游发行商与平台商经常来成都找游戏，也必然都会来拜访IT茶馆寻求好游戏的推荐。也因此给茶叔一个错觉就是，现在是代理商在抢游戏，所以好的游戏是不愁发行问题的。但是真正的与成都手游的研发团队聊天过程中才发现，当他们产品开发即将完成的时候，找发行代理是他们最头痛的问题。一方面因为之前闷头开发，很少了解市场行情，甚至对国内手游发行的市场情况都不太了解。即使有一些发行商找过来也有一点无从下手，因此茶叔认为有必要写个普及贴，分享一下IT茶馆接触到的一些信息。

平台商与发行商的区别

     这两种角色对一些开发团队还容易搞混。简单的说平台商就是有自有流量，比如91、360手机助手等，他们本身就有很强大的流量，因此与游戏研发商主要是联运模式，其实就是类似CPS，把你的游戏产品专门给这个渠道打一个包，有的还要求使用对方的支付渠道，然后再平台商自有流量上进行推广，其中产生的收益双方分成。

     由于大部分平台商在行业内都很有影响力，因此一些手游团队产品出来首先想到的是找他们，但是却忽略了一点，平台商都是联运模式，也就是说游戏的运维、客服和运营都是需要研发商自己解决，平台商实际上只解决推广导用户的问题。这对于成都大部分纯研发的团队是个大的挑战。要么招一个有经验的人，而这方面的人才在成都是奇缺的，要么就是创始人自己现学现卖。

   而发行商大部分是指那些没有自有流量，团队精通游戏产品运营及推广的公司，比如中手游卓越游戏就是这样的公司，他们在成都已经独家代理了一款手机游戏。这种发行商要想获得独家代理权，都要向研发商支付版权金和预付分成，这在研发公司圈子习惯性称为卖游戏。相当于发行商先付一笔钱给研发商，然后获得某一渠道的独家代理权，比如安卓中国区的发行权。然后由发行商负责制定整个游戏产品的推广计划和实施，同时发行商在游戏运营和客服上也要承担起来，另外更重要的就是根据自己的运营经验提出各种游戏修改意见，研发商需要配合这些修改，同时保持游戏产品不断的技术升级。比如卓越游戏代理一款成都的游戏产品，他就提出了很多的修改意见，只有等都修改好，通过测试，才会上线推广。这样的好处就是发行商是最了解用户和市场的，研发商普遍开发产品的时候都是从游戏玩法本身下功夫，大都忽略了市场的问题，这方面只有发行商来弥补。因为发行商前期是给了费用的，所以他也一定会努力把游戏产品运营的好，这样自己后续才能够获得更多的分成。

   目前在成都出手的发行商大概有卓越游戏、触控科技、人人游戏、金山网络等等，版权金加预付最高的已经卖到1000万人民币，还有几款游戏产品也都卖到几百万人民币的间隔，因为游戏产品发行运营室很苦很累的活，所以很多发行商一年也不会代理很多的游戏，因此在单款游戏上只要品质好，是很舍得给钱的。这样另一方面也催生了很多小的发行商，他们的资金有限，但是因为市场上的游戏产品很多，发行商的承接力 有限，也因此有了中小发行商的生存空间。

    对于成都绝大部分研发团队来说，茶叔的建议都是第一款产品都代理出去，一方面可以通过预付款的方式收回前期开发成本，为下一款产品做准备，另一方面可以得到专业的运营帮助，以及游戏策划上的指导。当然，如果你有熟悉运营和推广的人，也完全可以自己找各大平台商联合运营，这样获得的收益会更高一些，但是对于资金投资要求也是比较高。

   平台商与发行商的区别就聊到这里，下期我们聊手机游戏的全球化发行。