闪购模式遭复制 唯品会面临“红海”

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闷声发大财的唯品会坐不住了，四面八方涌来了围剿他的同行。

凡客、天猫、当当、京东，加入闪购作战的巨头越来越多。有业内人士分析指出，商业模式遭到同业的疯狂复制或将给唯品会造成冲击，行业可能很快由蓝海变为红海。而唯品会将会再一次面临生存考验。

23%的利润率让人眼红

自2008年起，国内的限时抢购模式兴起，唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站上线。但是，经历几年的行业洗牌，唯品会已经成为国内限时特卖领域中当之无愧的销售冠军。

根据最新的财报数据，唯品会第一季度净营收为3.107亿美元，比去年同期增长206.8%，毛利为7280万美元，毛利率为23%。根据此前公布的数据，唯品会在北上广深四城市的销售额约13%，二三线省级和地级市占比约60%，县级市和乡镇约占20%多。

在国内电商行业哀鸿遍野的态势下，唯品会的盈利能力可谓是 “一枝独秀”，这与其特殊的商业模式密切相关。唯品会闪购模式的特点包括：销售名品、深度折扣、限时抢购，这既迎合了二、三线城市消费者对于名牌折扣商品的需求，又能够帮助众多三、四线品牌解决库存压力。

但是，好景不长，唯品会令人垂涎的利润率已使其成为同业争相模仿的对象。天猫副总裁少龙对外透露，天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台。这一平台将提供三个专属频道、独立的入口资源，从而保证品牌商在做特卖的同时，不直接影响其在天猫旗舰店的销售。

5月20日，京东推出了“闪团”业务。据了解，京东“闪团”将走差异化路线：通过闪团的模式进行新品首发、提供限时限量的独家商品、并且依托京东大体量的采买平台，做全品类。同时，闪团还将充分利用京东的物流网络、多点向全国发货。

对此，唯品会董事长沈亚表示，最近有很多电商进入特卖这个领域，唯品会有5500人专注于这个领域，并且已经和6000多家品牌进行合作，其中800多家是独家合作。另外，唯品会有行业内有最大的、最有经验的300多人的买手团队，积累了很多消费数据和经验。

“我们知道什么东西好卖，什么东西不好卖，这也是别的电商平台进入这个领域后最缺乏的东西。”他说。

巨头布局闪购模式

天猫、京东、当当都来了，这会是一个“狼来了”的故事吗？

以京东为例，2012年京东销售额达600亿元，其中京东团购一年贡献了20亿元的交易额。京东团购业务负责人张守川对媒体表示，京东团购有希望成为一个独立运营的平台，可以理解为京东的一个子品牌。而京东如果要去布局子品牌，第一步尝试就是闪购。与唯品会帮助品牌商清理尾货不同的是，京东是想通过闪购推新品。

据张守川透露，闪购业务不收服务费，而是通过眼球吸引流量，保持团购业务的动力。“从原则上来讲我们要求入专门的闪购仓，但是如果这个品牌我们很有把握，不排斥让其货品入京东的仓库。”他说。

电商行业观察人士王利阳向 《每日经济新闻》记者表示，唯品会所采取的特卖模式，虽然具有一定的门槛，但对于京东、天猫等实力雄厚的玩家来说，并非难以复制。“京东、天猫复制闪购模式的理由都很充分，他们进入这一块市场只是时间早晚的问题。”他说。

王利阳表示，对于京东来说，它本身具备非常好的仓储、物流、it系统，同时又和众多品牌商家有长期的合作关系，面向的市场非常广阔，通过做闪购，京东不仅有利可图，而且可以进一步巩固品牌资源，还能把闪购作为故事讲给资本市场。

“对于天猫而言，服装是其销量最大的一个品类，这些品牌商本身就是天猫主要的服务对象，但是天猫目前却苦于营销资源匮乏，无法满足这些品牌商的推广需求。通过做闪购，天猫将获得更多的渠道帮助品牌商进行营销。此外，未来这种模式还可能与其在建的仓储、物流系统相结合。”他说。

作为面向小众市场的垂直电商，唯品会无疑将面临这些巨头的直接挤压。相对而言，其流量成本高，获取新用户成本也会更高，而用户的忠诚度却难以保证。

有业内人士分析指出，天猫、京东、当当等电商网站的入侵，势必会切走唯品会的蛋糕，与此同时，这些平台之间也存在压价竞争的可能性，行业可能很快由蓝海变为红海。走过顺风顺水的2012年，2013年下半年起，唯品会将在利润被侵吞的战争中，面临生存考验。

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