手游创业者如何正确选择代理商

IT茶馆消息:

 

    据不完全统计成都现在的手游创业团队有300多家。而今年上半年手游团队都在卯住了劲的研发产品，力争在今年下半年推出。而大家都在今年下半年齐发游戏势必造成游戏市场的同质化严重，竞争激烈。有钱的公司则有钱来砸，将游戏砸到前几名让用户看到。而小团队的游戏再好，没钱推好游戏被看不到再好也赚不到钱养不活公司。那么我们就来细数，什么规模类型的公司适合做什么推广。

   在讲之前先普及一下手游的几种常见的推广方式：联运、广告、独代、预装机。iOS的推广包括正版（只能在App store 上下载的）与越狱版，正版推广有：资源互联、广告联盟、限免和内堆APP、刷榜。越狱版则包括：应用商店。如，91助手。安卓则包括：应用商店、平放平台、预装和联运。

   对创业型公司而言，手游领域这块还在长大的巨型蛋糕即是一个机会又是一个门槛。说它是机会，是因为手游领域创业成本相对不高，至少不看背景不念学历。而说它是一个门槛则是因为，游戏开发结束并不是一切的结束，仅是花钱的开始。产品越来越多，同质化越来越严重，单个用户成本越来越高之后创业团队如何生存已经成为了一个热门话题 。总结一下，不同的团队适合怎样的推广。

1、    什么样的公司适合独代？

（1）    创业型公司在初期没有钱的时候比较适合独代，他没有人力物力来做联运。把产品独代出去拿到钱开始下一个项目最为妥当。和同样做手游的大公司相比，不管从人力资源还是物质还是经验甚至是对市场风格的把控来说都是没有优势的，唯有在某一类型火过之后做起来赚到钱再继续循环下去。就目前市场上的这些手游同质化严重的情况下，小团队想要通过一款产品一夜之间爆富已经不可能了。
（2）    游戏非常不错，发行商出价适合。这类则属于有好游戏的公司，游戏不错，发行商开出的价格也很好的话则可考虑独代出去。这里面会有一个成本计算问题，游戏独代出去及时拿到的现金，节约的人力成本和联运投入的成本相比那个更划算。

风险：代理商因数据不好把产品放弃或遗忘。

2、联运的好处在哪里？

联运比独代赚钱，而且相比于独代没有那么重的危机感。毕竟自己也在操作这个项目。

风险：没钱的话别玩

3、    自己运营？

自己运营产品在创业型公司中也不算少见，他们担心游戏代理出去看不到好的数据被代理商抛在一边，毕竟代理商是非常现实的。而没有资金回流对于公司后期发展也有困难。在重重考虑之下也有创业型公司决定自己运营，如果没有运营经验和钱。创业型公司想要把一款产品带出来几乎是在不太可能的。前面也说了，靠一款游戏爆富的时代已经过去了。

4、    对创业型团队来说什么最重要？

（1）    资金流
资金流是决定创业团队能不能活下去的唯一条件，很多团队就是在还没有做出产品之前因为资金而被迫停止。
（2）    有经验的员工
这个应该是创业公司非常重要的一点，有经验的员工可以让公司少走很多弯路仅快步入轨道，正确把握市场风向做出判断。这就是为什么很多赚钱的游戏公司创始人之前都是做游戏的。
（3）    一个善于学习的老板
老板的学习能力和眼光长短决定了公司后期战略，至少在手游创业大军中不被甩下。


 

(责任编辑:桃花)