僵尸2来袭：八大首发平台不为人知的争夺战

 

    《植物大战僵尸2-奇妙时空之旅》安卓版本全球首发把中国作为第一站，游戏强势的进入中国不仅给中国玩家带来了强烈的下载热情，各大渠道平台之间“抢用户”的暗战也随之拉开。暗战争夺的焦点除了第一轮的游戏首发权的争夺外，在进入第二轮之后就是获胜平台间用户下载量的激烈角逐。

 

    通过第一轮游戏首发权的角逐之后，中国移动，中国联通，中国电信，腾讯，百度91无线，360.UC获得了游戏的首发权。对于没有获得首发权的下载平台有可能会出现用户流失的风险，其平台上的用户可能由于下载不到这款游戏而流失到其他的平台上去，这就是为什么各大平台拼死了要进行首发权争夺最重要的原因之一。

 

 

    平台商“抢用户”的过程，也是对各大平台营销公关宣传能力的一大考验。按照发行平台以往的营销公关策略，营销公关主要阵地依然是集中在自有PC端下载平台和移动客户端平台投放首页大幅广告，再结合自有的官方微博对游戏首发进行宣传。但是360和腾讯在“抢用户”过程中，表现出令人出乎意料的态度和做法，确实成为了第二轮争夺战的一大亮点。

 

    游戏茶馆记者最近对这八家首发平台的营销公关策略做了实际的调研分析，并把各自的营销策略汇总了起来，希望大家能从中感受到目前中国手游市场在面对精品游戏袭来之时，发行渠道和用户都是如何反应的。

 

    中国移动，旗下的中国移动游戏基地，其自有的注册用户资源都达4亿之多，毫无疑问他们这次营销公关的重点人群就是这部分自有用户。在PC端的平台首页投放了大幅的宣传广告，同时在移动端下载平台也发布了游戏首发的头条新闻。除了拉动自有用户下载外，在刺激玩家消费上，中国移动推出了“下载消费，即可参与话费的抽奖活动”；在游戏体验方面，中国移动同时也为移动玩家开放了两项关卡特权，可以看出中国移动对这次营销宣传活动也是用心良苦，希望通过各种方式充分挖掘这款精品游戏带来的商业价值。

 

    中国电信面对中国玩家对这款游戏的强烈热情，他们对自己的营销公关工作也是非常重视。除了充分挖掘旗下爱游戏PC平台的下载潜力之外，跟中国移动一样，也推出了“下载免流量，充值不要钱”的促销活动。从其爱游戏平台成功下载游戏前10万用户，即可在7个工作日内获得60M天翼流量；对于首次充值的用户，全额充值费用将通过兑换成话费返还回来等活动可以看出，电信对首发营销是下了血本的。

 

    中国联通营销公关的招数显得比其他两家要保守得多，面对旗下的沃商城700万用户，只是在其平台首页投放简单的广告，并没有像头两家那样为盈利推出相应的促销活动。

 

    百度91无线，百度花19亿美元收购了91无线，从此把自己的业务从PC端延伸到了移动端，91无线作为国内最大的移动互联网入口级产品，百度也是把“抢用户”的营销重点放在自有的平台上的。91安卓市场，百度91无线客户端百度都投放了大幅的广告宣传海报。除此之外为了实现宣传效果的最大化，百度官方微博，百度助手官方微博，91助手等都发布了游戏首发的相关新闻。

 

    UCweb，旗下九游手机游戏娱乐平台有着每月6000万的活跃用户数，自然成为了其本次营销公关的主要阵地。PC端的手游下载平台和移动端的下载平台都在优质的位置投放了大幅宣传广告，为游戏首发宣传造势。

 

    大部分发行平台对《植物大战僵尸2-奇妙时空之旅》营销公关制定的策略都还是比较常规的，都是充分挖掘自身平台的下载潜力，更有心者像中国移动和中国电信做点促销活动，刺激玩家消费。但是360和腾讯最后这两家平台的一冷一热的态度，可能算是发行史上的头一遭。

 

    360首发当日营销公关策略显得异常的高举高打，游戏茶馆记者通过采访360相关营销人员了解到，360除了利用自身的用户资源外，360还花钱购买了17173首页通栏，178首页，新浪首页，新浪微博的硬广等外部推广资源，明摆着要同其他平台“抢用户”，对于发行渠道而言，这种推广的做法确实是史无前例的。

 

 

    另外一个史无前例的就是腾讯，首发当日腾讯的态度表现得异常低调，与360以及其他平台商的态度形成强烈的反差，不但不高调开展营销公关工作，反而对下载量都做了限制，对外界发布的游戏版本也只是测试版。很多人都猜测这种冷淡的态度必然会导致用户的流失，最后用户群更多，收入更高的一定是那些高调做宣传的平台。据笔者猜测，腾讯的态度虽然表面上看似冷淡，其实是一种后发制人的营销方式，限量发售在营销学属于饥饿营销，这种营销方式在苹果新产品发布的时候用得最多。腾讯也是明白营销公关的重要性的，9月13号与《天天向上》栏目推出的《植物大战僵尸2-奇妙时空之旅》的专场活动标志着其营销公关正式拉开了序幕。凭借着著名栏目的影响力，让观众在快乐中接受产品品牌信息，以后用户对产品的粘度会更高，其他平台前期营销宣传工作做得再好，凭借着强大社交功能诞生的腾讯版《植物大战僵尸2-奇妙时空之旅》上线之后，其他平台必将会面临着用户流失的危险。无论目前360创造的1000万下载在发行史上多么的傲视群雄，到底最后谁才是真正的大赢家，还需要等腾讯定制版本正式推出后才能见分晓，笑到最后的不一定是笑在最前面的。

 

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