解密营销4:网游内测，决战的序曲

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文/周大亮 腾讯互娱市场总监&

有了技测和封测的练兵，无论在市场定位方法、推广节奏、品牌包装各位都该有些熟悉了（敢说不熟悉的，打。。输入m回顾往期）。当当当，更大规模的内测就要来了。

内测是游戏推广和运营真正的起点，游戏核心玩法、主线任务等经过几次小规模验证，产品经理铁了心就这样做下去了，我们就和他一起走上不归路吧！

内测

在qq西游的技测及封测分别两次尝试“社会化营销”之后，大家不要以为大酥会继续介绍类似的推广方式。如果你才华横溢，就像大酥一样，你可以继续策划类似的活动，社会化营销活动是每个营销人都渴望经常产出的方案。但今天，谈谈大酥一直避而不谈的媒体和广告的使用。

一般的产品内测，至少要2次，多到10次的内测，也不是没有。这时候，激活码再不是稀罕物品了，从1000元一枚迅速下降为烂大街的人见人送的物品。（说的有点夸张）主要原因是全网玩家中的大部分意见领袖和主动玩家已经注意到你的小规模推广，至少听说过。那接下来该怎么做？

这幅图是1962年就研究出来的用户需求图片，今天依然经典

内测口诀一：高频度小额广告投放
假设你有不少于1000万的全年营销费用预算，这时候按照计划，你在内测期间可使用的费用，不超过200万。（二八分配原则，爆发期投入80%）这时候选择合适的媒体，进行小额度的高频度投放，是连续多次验证、维护、宣传、拔高产品期待度和知名度的有效手段。

上文提到，鸡和马现在已经不具吸引力，媒体编辑没空陪你一次又一次测试那些看一眼就知道结局的主线任务。能够撬动媒体关注的，除了“病毒式的内容”、“游戏新玩法”，剩下的就只有“人民币”了。

大酥知道有人的产品经理说，和媒体编辑做好关系，那就一切都搞定了。如果你可以，我希望你去做，也建议你去做。如果没有，还是回到正规玩法，“砸钱吧”!

内测口诀二：实验强冲击力画面视觉
qq西游这次内测，大酥的宣传素材，真心没有了。游戏内的画面，绝对撑不起“娶个妖精做老婆”这个诱惑力的广告语。大酥和团队果断寻找“真爱”设计师，画出这期封面的大美女“铁扇公主”。

普及个常识，不知道从哪里开始，游戏都喜欢做坑爹的cg。（就是被暴雪忽悠的）一个靠谱的cg，没有50万人民币、3个月的制作周期，绝对搞不定。

最可行的就是静态画面或海报，3周的制作周期，成本低廉的价格，最多一副不超过2万。可做专题、可做广告、可做桌面等各种延展，真的是居家旅行杀人越货的首选啊。

截至到今天，大酥坚持热爱平面广告，因为这绝对是性价比最高的宣传手段。如果产品经理执意要做视频，你就让他做别理他。（有空给大家讲讲怎么对付产品经理，嘻嘻）

内测口诀三：高度诠释市场定位
qq西游的难题就是，游戏画面太q，无论如何也和娶个妖精做老婆这样sexy内涵的广告语无关。刚才提到的铁扇公主只是尝试之一，后面又画了白骨精、蜘蛛精等绝色美女。产品经理经常止不住的流口水，哈哈哈！

大酥热爱市场营销的主要原因就在于此，虽然是“命题作文：妖文化”，但是只要你把产品特色+用户需求不断的集合流行趋势、暴力元素、性感元素、反差巨大的手段加以糅合，绝对可以实现以“市场创意驱动用户需求的营销能力展现”，对此大酥乐此不疲。