手机游戏发行代理知识普及（二）

 

  财大气粗型

 

     这一类的典型代表有触控科技、百度多酷、CMGE卓越游戏和金山网络等，他们的特点就是有钱，出手阔绰，上市公司背景，卓越游戏几百万价格代理成都某公司的游戏产品，金山网络在成都已经代理三款游戏了，金额最大的就是1000万代理卡尔维的战神之怒3，触控也刚刚几百万代理成都某款游戏产品，据说搜狗也要开始搞手游代理。

 

     因为手游产品运营推广是个很苦很累的活，一家公司要想把游戏做好独代产品的数量必须控制住才行，比如卓越游戏自己就定位一年独代十几款游戏，因此就一定要选择质量上层的大作，不惜重金拿下。就像以前做网站开发外包一样，一个几千元网站开发的业务和几万元的业务，在开发流程和沟通成本上是差不多的，与其小金额代理几十款产品把人力都好进去，不如重点选额几款好产品，全力做好，收益一定比广撒网高。

 

      这里给研发商一个建议就是选择发行商的时候不要只看价格，还要注意看他们已经代理了多少款游戏，另外除了给钱代理运营推广，在游戏产品开发上是否也能给一些帮助。

 

 

      手机游戏是个全球市场，而各个国家和地区的市场情况各有特色，目前全球基本上可以分为中国大陆地区、港澳台地区、日本市场、韩国市场、东南亚市场和欧美市场，再细分的还有俄罗斯市场和中东地区市场。每个区域的环境都不相同，因此也出现了专注于某一个区域的代理发行商，因此我们在看新闻的时候经常会看到某某游戏的IOS中国区市场代理给某某公司。就是这个原因，目前日本、韩国和港澳台地区本地的游戏公司纷纷进入中国寻找产品，通过国内也有一些公司专注于这些市场，研发商可以一个地区一个地区的有节奏的代理，当然也要看研发出来的产品适合哪个国家，比如三国题材可以发到日本但发到欧美市场就要差一些，SLG类游戏在欧美很受欢迎，大陆地区却不受玩家喜欢。

 

 

      还有很大一部分发行商是因为做过一款成功的游戏产品，在推广运营上积累了丰富的经验，因此也希望拿些产品来做发行，比如《我叫MT》的研发商目前就开始找各种游戏产品发行，因为有一款成功的案例，找产品会更加容易。当然，这也导致了很多稍微有一点成绩的研发商都想进入发行领域。这有点围城的感觉。研发商会觉得开发一款游戏有苦又累，还要收发行商和平台商所管制，于是想自己做发行，区拿别人的产品来运营是不是更容易。实际上是各有各的苦处，目前手游行业大都是5:5分成，因此也不存在谁赚更多的问题。

 

 

       这个类型的最多，以之前的SP为主，因为老的SP业务无法操作，看到了手机游戏的活动，自认为有一些行业资源，同时自己又不擅长做游戏研发，因此都想来做发行。手中的资金不多，就是想趁着现在的火爆尽，如果能够低价拿到一款有潜力的游戏产品那就发达了。这方面目前市场上还是有不少这样想法的人，同时因为北上广行业比较透明，因此来成都找游戏的居多。

 

    当然还有一些创业型的发行商，大都是有比较丰富的运营推广经验，自己又有创业的冲动，就拉着几个朋友搞起来，这类公司有好处也有坏处，好处就是小公司如果代理给他，可能他会比你还更用心，坏处，就是风险比较大，因为没有特别成功的案例，同时公司实力不够，是否会出现现金流吃紧而倒闭的问题等等，是否还有其他类型，欢迎补充。（微信：97692277）