问道圆桌论坛：手机游戏开发者的发行迷局

     手机游戏产品研发出来了，但是怎么发行出去，如何推广和运营？这是绝大多数手机游戏开发者的苦恼，6月27日IT茶馆问道手游会第一期八人圆桌论坛一起探 讨关于手机游戏发行的各种问题。参加人员包括卡尔维CEO杨存富、赛一科技CEO邓洋一、柠檬互动CEO邓雷、爱塔科技制作人陈煊、云晖软件COO周锐、 开心科技CEO李学良、简乐互动副总裁袁庆东和玉米树市场总监贺剑菲，大家一起探讨了各自游戏产品如何找发行，并相互点评各自游戏产品。

版权金应该收多少钱？

     因为之前IT茶馆报道卡尔维的手机网游产品战神之怒3代理给金山网络的价格是1000万，因此本次也专门邀请卡尔维CEO杨存富跟大家一起交流经验，杨存 富总结的定价原则是，首先，要对自己的产品有信心，也要根据开发产品所投入的成本，其次，也要根据开发商自身的品牌价值，最后，则是谈判过程中如何，根据 游戏产品的特点及发行商的需求点找平衡。战神之怒3之所以能够卖这个高的价格，杨存富认为，战神之怒之前积累的游戏品牌很重要， 战神之怒一代和海外版积累的数百万的用户，有很多忠实的玩家，同时战神之怒3在游戏玩法上有很多独特创新点。这是一款30个人的团队开发了一年多时间的游 戏大作，买1000万也属正常。杨存富还根据个人经验分享了不同游戏产品的基础行情，单机版简单的手机游戏代理费大概在数十万人民币，中型的手机网游代理 金在300-500万之间，拥有一定品牌的大型手机网游则在800-1200万之间，随着目前手机有行业的火爆，未来也不排除有更高报价的产品。

产品合适发测试包？

  手机游戏产品都有经历各种封测、公测等阶段，在一款产品找发行代理的时候都会给发行商提供一个测试包，有发行商专业的测试人员测试之后给出一个评分，不同 的发行平台标准不太一样，大体都会按照ABCD划分等级，如果你的产品在B级以下，那么基本上很难有平台商愿意发行你的产品，这个方面云晖软件COO周锐 分享了他们的经验教训，他们有一款游戏产品在还不够成熟的时候就基于发给各大发行商评测，结果因为产品的BUG很多，发行商提出了很多的修改意见，但是当 开发者都修改好之后再提供个发行商的时候，发行商已经不重视你的产品。活动上，大家在评测一款即将上线的游戏产品的时候，就给出建议推出上线，把一些应用 用户体验的问题修复之后再上线，以免出师不利，影响到后续的运营推广。

如何选择发行商？

     这是一个很痛苦的问题，参与讨论的所有开发者都表示目前手机游戏发行市场比较混乱，没有任何的标准，各种发行代理条件都有，有的是直接大手笔给版权金独代 产品，有的是依靠自身的品牌要求开发者免费提供产品代理给他，然后许诺与高额的分成比例，有的则是不给版权金，也不要求独代的类似联合运营模式。各种方式 层出不穷，目前的情况是，有资源的、有钱的、有手游运营经验的都在做发行代理。这让很多只懂研发的开发者无所适从。

   发行商选择的问题预计在未来的一段时间内都会存在，开发者只能通过一些要求来尽量的保护自己，比如要求发行商在规定的期限之内必须给游戏导入一定量的玩 家，在规定的期限内如果没有提供足够的推广支持则会收回代理权等等。同时在选择发行商的时候，不一定是越大的公司越好，因为公司虽大，但是可能代理的产品 过多，时间给的资源未必很多，反而有一些小的发行商因为产品较少会更加重视，同时也不是版权金的越多越好，更重要的还是要看后续提供的推广资源有多少，发 行商是否足够重视你的产品。

   问道八人圆桌论坛是IT茶馆问道会发行的内部交流活动，每期固定一个主题，邀请一位主讲嘉宾，一起深入的讨论某一个话题。欢迎大家关注IT茶馆官方微信账号97692277，了解最新情况。