怎么办丨技术创业者如何找到出路？

技术创业者如何走出死路？

迅雷创始人陈浩： 技术创业者如果只定位做技术提供商，而不直接面向用户/客户提供整体解决方案，未来价值会越来越小，不往上游走风险非常大，甚至是死路一条。既然做纯技术提供商没有出路，那怎么办？就要秉承“一横一纵”理论。

“一横”就是指你提供的技术服务， 通常“一横”能服务很多行业，你要在其中选一个最大、最适合你的行业，深入扎进去做“全栈”，就升级为了“一纵”。 在垂直外的行业，因为没有利益冲突，你仍可老老实实的做技术服务。这样的话，商业上你能吃透一个垂直行业，技术上你还能通过横向合作，不断获取对方反馈的数据来夯实你的技术。

那么对于技术创业公司，从“一横”走到“一纵”，要选哪个垂直领域，取决几个关键因素：

市场空间够不够大？

做垂直领域的全栈，还是做横向的技术提供商？ 完全取决于市场空间哪个更大。找对垂直领域，即使只占一部分市场份额，也可能比做“一横”全归你的收益大。

行业集中度如何？

在做“一横”技术提供商时，上游行业集中度越高则越不利。说白了头部效应明显，如果一两家大企业把行业全吃掉，那么作为技术提供商，面对集中采购，是没有任何议价能力的。不过，行业集中度越高，说明行业壁垒越高，你想从技术提供商走向上游也越困难。

技术是改良还是革命？

如果你的技术创新对这个垂直领域是革命性的，就越有机会走到上游。如果只是改良性的，你就老老实实在下游赚个辛苦钱算了。 越是颠覆性的东西，越有机会往上游走。 因为上游越离不开你，意味着你有机会做他的事。

双方壁垒谁更高？

技术 本身的壁垒并不高，很多公司都能提供，虽然效果有一些小的差异。

到底跟团队基因相符不相符？

能做得了技术服务，不一定能做垂直解决方案，因为团队不一定有行业经验，这是很大的问题。

只做技术提供商肯定不行，一定要做整体解决方案——选个适合你的行业，把你的技术产品化、然后搞定用户/客户实现商业变现、然后获得更多的数据，这样才能再夯实你的技术。一句话讲， 要做技术、产品、商业和数据的“全栈”，形成闭环！