YC 首席运营官：入驻中国前要找到靠谱合伙人

记者/翟继茹

“已经和许多消费者、创业者和投资者见过面了，发现他们有很多有意思的活动和想法，充满激情！明天还要和李开复聊天。”Qasar Youris笑着说。

作为全球著名初创企业孵化器Y Combinator 首席营运官，Qasar Youris因参加UpHonest Capital举办的SomaX 2017中美创投峰会而来到北京，随后还将赴往上海。

Qasar告诉DoNews记者，他此行的主要目的是要了解中国创投市场。Qasar认为中国的创投市场还处在“襁褓期”，充满活力和不定，整体上非常有前途，但需要完成创业者变投资人的一个转变过程。

从创业者层面来讲，中国创业者和其它国家的创业者同样具有决心和开创精神。从投资者层面来看，却有很大差别，房地产、重工业等行业运营者比较多，跟风投资比较明显。Qasar坦言，“硅谷有几代人的沉淀，体系比较成熟，硅谷的投资人往往此前是创业者，这样能够明白创业者的需求和市场。中国市场要完成从创业者到投资人这样周期循环还需要5-10年。”

早在今年三月份，YC兼职合伙人Adora来到中国进行创业环境考察，并首次公开表示，“这是我们第一次花时间去聚焦一个国家。”

相隔几个月，YC再次来到中国，Qasar Youris虽然表示 YC 进入中国创投市场还没有一个明确的时间计划，但是中国巨大且不断增长的市场会让YC一直和中国投资人、创业者保持亲密接触。

Qasar Youris认为YC一时不能轻易入驻中国市场是因为尚未找到可以胜任的本地合伙人。YC在在硅谷寻找合作伙伴时，会从YC毕业生中寻找，这些人充分了解市场需求、有经验，并且懂得YC文化。（ Qasar Youris本人就是YC毕业生，2011年他创办TalkBin 进入了 YC 2011 年的训练营，此后TalkBin 被 Google 收购。2013年，Paul Graham 邀请他加入 YC 合伙人团队。 2015年，Qasar Youris成为 YC 首席运营官。）Qasar Youris表示，目前YC没有很多非常成功的中国毕业生，这是人员的限制，如果YC进行招聘的话，他们也并不了解YC文化。

2005年，硅谷创业教父Paul Graham创立孵化器Y Combinator。至今，YC先后投资了超过1000创业公司，涵盖超过2400位创始人，其项目估值总和超过650亿美金。Dropbox、Airbnb等公司都是YC的代表作。

在与Qasar Youris交流中，他不仅分享了对中国创投环境的看法，也提出了一些创业建议。 现将交流内容翻译整理如下：

DoNews：这是第一次来中国吗，整体感觉如何？是否已经和许多创业者、投资人接触了？

Qasar Youris：不，我已经记不清此前什么时候来过中国了，大概八年前，还是十年前，变化很大。已经和许多消费者、创业者和投资者见过面了，发现他们有很多有意思的活动和想法，充满激情。明天还要和李开复见面。

DoNews：如何评价中国的创投环境?

Qasar Youris:市场非常巨大，有很多的大公司，像华为、腾讯；也有一些比较老牌的公司，像百度、阿里巴巴。中国的创业环境中有巨大的机遇，在这样的机遇下就会有成功的投资者。

我觉得中国的投资环境还很年轻，还在“襁褓期”。和硅谷相比，那里已经经历了几代的投资，大多数的投资者之前自己都是创业者。对于中国，完成这样的创业者成为投资者的周期循环还需要一些时间，可能要5年10年。

通常来讲，曾经的创业者会成为好的投资者，因为他们曾经创业过，他们知道创业成功都需要什么，也就能更好地选择有这种前景趋势的公司。

总体上，中国的创业环境很有前途，投资者们会做的很好。但是目前也存在一些问题，比如投资成本非常的高，很多人都在模仿复制别人，就像有一个外卖送餐公司，之后又出现十几个类似的公司。在硅谷也有同样的现象发生，但是在中国发生得更多。

DoNews：在互联网，o2o等创业领域，中国处在领先位置，美国的一些企业也在模仿中国。

Qasar Youris：是的，比如在社交网络，即时通讯等领域中国的环境更加成熟一些，因为有像小米，腾讯，阿里巴巴等成功的大公司在做很有意义的事儿。模仿中国的现象是存在的，在未来也会越来越多。就像在硅谷，纽约和伦敦之间都会有很多信息的复制和共享，很自然地在中国，印度，欧洲也会有同样的现象。

DoNews：如何看待中国的“大众创业，万众创新”

Qasar Youris：我觉得这种趋势非常好，如果你回顾欧美资本主义或者工业化发展的历史，最初的价值总是土地所有权创造的，今天则是由公司所有权创造的。中国也会出现同样的现象，从土地所有权到公司所有权的转变，这就是自然的发展进化。能够赋予社会中的个人权利去运营大型公司是非常好的，对于社会也是很有利的，大家都去创业要比都在大型银行中无所作为要好得多，会有更多的产出，创造更多的价值。

DoNews：从个人角度出发，您认为政府应该提供哪方面的政策去鼓励创业，有什么建议？

Qasar Youris：第一点是确保大众能掌握重要的技能，比如工程能力，销售技能，生产技能等等。缺少这些重要技能是无法成功创业的。

第二点也是我觉得最重要的，是对全球互联网开放。现在有全球互联网和中国互联网两个网络，这种情况对于中国企业是不利的，市场被局限在了中国国内。苹果那样的大公司之所以能成就这么大的规模是因为他们的市场在全球而不仅仅局限在美国，在这种两个网络并存的情况下创业是很困难的。中国的这种地域性保护可以允许产生大型的本地企业，但是这些公司只注重国内市场而非参与真正的全球化竞争。可以想象如果你和谷歌竞争的话，最初会很糟糕很艰难，因为谷歌实在太强大了，但是你自己也会逐渐成长变强，你需要做大做强来和这些大公司竞争。

DoNews：YC看中具有哪些特点的中国创业者？

Qasar Youris：我们有投资了一些中国公司，中国的创业者和其他国家的创业者是很类似的。第一，需要有坚定的决心，尽管创业是很困难的，可能要努力很多年，他们都很有决心地要开创自己的公司。人们创业有很多原因，有时是因为不喜欢为别的工资工作，有时是想要赚更多钱等等，但是都需要坚定的创业决心。

第二是需要有相应的核心技能，比如说要创立一个科技公司就需要有工程技能。如果能比其他人更了解市场就非常理想了，打个比方，我在油气行业工作，现在想要自己创业，最好的起始点还是在油气行业，因为你已经很了解对这个行业了，你就能利用你的行业知识结合软件和工程的知识来创业，那就可以比别人在这个领域更有优势。在硅谷也是一样的，很多曾经在谷歌、优步、facebook工作的人现在都创立了自己的公司。总结一下，第一我们看中有决心的人，第二要有核心能力的人。第三他们要比别人更了解市场。

最后一点重要的是团队的平衡，我们不喜欢投资单独创业者，我们更喜欢投资那种两三个人平均持有的公司，一个或者四个都不好，两三个最好，团队的创业会更加均衡。同样这也不仅仅中国是这样，所有的国家都是一样的。

DoNews:今年YC的夏季营中中国创业者的表现如何？表现出怎样的特点？投资者又有什么特点呢？

Qasar Youris：我们在三月和八月举行了两次演示日活动，我也没法把一百多个公司全都记住，我印象中的一两个中国公司，他们和西方国家的公司并没有大的差别，中国的创业者和其它国家的很类似，没有中国和世界的区别，大家都很类似，来自欧洲，巴西，中国，日本的创业者之间都非常类似。

简单讲，现在的中国投资者在经验上还比较年轻，欧洲的投资已经有一段时间了，硅谷的投资已经实践了六七十年。创业者都很相似，投资者却比较不同。我大概两个月前去了非洲，在非洲也是同样，创业者和美国的创业者很类似，但是投资者非常不同，他们来自不同的行业领域，非洲的投资者来自基础设施领域，中国有很多房地产、重工业行业的投资者。在硅谷中国的投资者并不是很多。

DoNews:中国在硅谷的投资者有什么投资倾向吗？

Qasar Youris：他们受到中国市场的影响，美国或者欧洲的投资者不了解中国市场，但是中国的投资者了解，这会影响他们的投资项目，比如在游戏直播行业，这已经在发生了。中国市场在影响中国的投资者。

DoNews：你觉得这样的影响是好是坏呢？

Qasar Youris：我觉得大概是好的，在一些领域中国是更加发达的，像我们提过的即时通讯和一些硬件设备，这些都是好的影响。也有一些负面的影响，因为中国本地的市场是不同的，不可能所有的经验教训都是可以借鉴的，有的时候会导致犯错误。中国的投资成本实在太高了，中国的投资者会比较盲目。

中国投资者处在一个在过去20年保持持续增长的环境中，基本增长都有10%，这在投资活动中对他们会有负面的影响。在美国或者其他市场通常是没有这样的增长的，作为一个投资者会对价格更加敏感，你得非常小心地去投资，就像富人和穷人买衣服的区别，富人买衣服不太在意是不是合适，大不了再买一件，穷人就要确保衣服合适因为他没钱买第二件了，这样的市场更加高效。

中国的投资者有个不好的习惯，他们期望更高的价格，因为他们在中国市场见惯了这种高成本。对于欧洲的投资者则正相反，他们习惯了更加便宜的成本，到了硅谷他们觉得成本很高，就不愿意去投资了，成本过高和过低的影响都是不好的。

DoNews：有没有进入中国的具体时间规划

Qasar Youris：还没有具体的时间规划，一年前我觉得可能一年后会有具体的计划，但是还没有。对我们来说最困难的是，在硅谷寻找合作伙伴的话我们就会从YC的毕业生中寻找，这些人会是好的合作伙伴。我们没有多少非常成功的中国毕业生，这些我们很多年前就了解就投资的人最有可能成为我们最初的人员，但是我们在中国没有。我们要是招聘一些人的话，他们不了解YC的文化，YC 的文化和和硅谷不同，也和其他投资公司不同，那是我们自己的文化。这是我看到的主要的问题，是人员的限制，我们是个小公司，我们不是大公司。

DoNews ：YC模式在中国会成功么？

Qasar Youris：这是不同的，美国市场的一个特点是所有的东西都集中在一个地方，YC的模式在硅谷很成功因为那些人都工作生活在硅谷。中国则是不同，北京、上海、深圳、广州都有很多创业者，主要在两三个地域，但始终没有集中在一个地方，由于地域原因中国的模式会有所不同。不同的市场，不同的国家也会造成区别，就像制造汽车，美国和中国的汽车很类似，主要方面都是相同的，但是肯定不会完全一样，会有不同的需求。会有类似的YC中国模式，但是肯定不会是完全一样，要适应当地的环境。