丁道师：对美柚融资 10 亿并拆除 VIE 的三点看法

在 美柚 这种模式下，每新增一个用户背后，新增的都是一个数据和价值升级的载体，这一个个用户未来会成为美柚最核心的资产，同时这些用户也将为美柚未来的新服务和新产品的推出，提供助力。

进入八月中旬，互联网企业的“抢屏”攻势正在加速，乐视200亿莫干山建厂刷屏了8月10日的朋友圈，马上阿里巴巴创纪录的财报刷爆了8月11日的朋友圈。还没等媒体朋友消化一波波的行业大事，小伙伴们的微信朋友圈又被独角兽公司美柚10亿融资、并且拆除VIE结构一事刷屏。

美柚日前确认，已完成10亿元人民币融资，并完成对VIE架构的拆除，正式回归国内资本市场。据了解，美柚本轮资金将用于承接美元资本的退出和公司今后的发展。

在资本市场的寒冬之际，美柚获得巨额融资振奋行业信心，背后却有其必然性。作为以经期助手起家的美柚，经过3年的发展，已经成为一家基于女性需求服务出发的平台性公司，横跨了社区+电商+母婴等多个领域，并且其已经在第二季度实现了规模盈利(美柚内部数据显示：美柚2季度盈利超过1000万，现金流开始为正)。

2016年8月15下午，我接到《环球时报·英文版》记者采访电话，就美柚融资10亿并且拆除VIE一事做了三点分析。由于报纸全部以英文刊登，为方便大家理解，以下是我的分析详文(中文版)：

10亿融资释放信号 她经济迎消费升级

国务院去年底印发《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，这是中国在经济发展进入新常态后充分发挥新消费引领作用，满足居民消费需求，提高人民生活质量的一个全面、系统的政策性文件，也是充分发挥新消费引领作用，加快推动产业转型升级、实现经济提质增效的总体部署。2016年开始，消费升级已经成为各行各业的共识，基于每一个领域几乎都出现创新者，来推出跟高水平的产品和服务，来满足消费者和市场的需求，避免我们的买个电饭煲或者马桶盖也要出国的窘况。

她经济背后有几亿的消费者，这个群体整体面临物质过剩，但优质物质和服务缺乏的情况，消费升级的到来倒逼我们的相关企业进行改革，满足这个人群的不同需求。而美柚从经期助手开始，到后来的母婴拓展，社区电商发力，每一步动作其实都是在满足消费升级时代，她经济的消费新需求。

以 旗下电商平台柚子街为例，通过对产品的把控和服务模式的创新，现在月交易额已突破1亿元，较去年同期已增长超15倍。其中，家居日用、服饰内衣、母婴用品三大品类销量领先，尤其是家居日用类目，包揽了当月单品销量榜的前三。而在资本寒冬之际，获得10亿的融资，也从一个侧面反映了资本市场对美柚迎接消费升级红利带来的改变的认可。

美柚回归国内资本市场 价值进一步放量

在接受《环球时报·英文版》采访时，我特别提到现在的中国已经把互联网升级成国家战略，各项政策和条文都在支持各种形式的互联网创业模式。而在A股市场我们也很明显的可以看到，同等规模下，互联网相关企业的市值要远高于其他类别企业。以暴风影音为例，行业影响力无法和优酷匹敌，但其高峰市值却超过优酷高峰市值。

由此同时我们发现包括360、巨人等等在内的一系列优秀互联网企业，纷纷准备或者已经回归国内资本市场。国内资本市场这几年也开始进一步开放，对互联网企业敞开了怀抱，降低互联网企业上市门槛，先有创业板后有新三板，可以让更多的优秀互联网企业变成公众公司，从而为社会也会企业自身，创造更大的价值。

而现在美柚的经期助手加上其母婴社区乃至电子商务业务，这种模式在美国很少有参照物，而且这种模式直接服务于中国用户，更能被中国的资本市场以及股民接受，所以美柚拆除VIE准备在国内资本市场登陆，也是情理之中。当然，未来这种模式真正在中国走出一条大道之后，也未尝不可以在美国等发到国家延伸。像乐视这样的公司，在中国独创的生态创新模式也通过收购美国的Vizio企业开始向全球落地，而美柚作为所在领域的代表企业，未来也有望把其模式扩展到全球。

用户运营思维 消费者由受众到变革参与者

“以前厂商提供什么产品，用户就买什么，后来的情况是用户需要什么，厂商就得提供什么。”曾经在我看来，互联网时代，应该让用户来引领企业，而不是企业引导用户。现在我更想说移动互联网时代的到来，我们的企业要想办法把我们的消费者由受众变成参与者，进一步来升级用户价值，同时提升用户粘度。

美柚有一点给我留下印象深刻的地方就在于美柚的用户绝对不是一个简单的用户，更是和美柚共同构建生态的生态构建者，美柚庞大的用户基数产生了大量的用户行为数据，通过分析APP内的记录数据以及社区内的用户行为，柚子街的技术团队可以推测出用户的消费习惯，从而进行更加精准的个性化商品推荐，这也大大的提高了柚子街的运营效率。

现在美柚的用户已经全面的升级成美柚的变革参与者，以美柚社区和电商的结合为例，通过美柚的社区平台，可以及时的获悉消费者需求以及决策思路，从而动态的调整运营模式和品类上新。而且美柚的几个APP完成了天然的闭环，用户在美柚社区互动讨论，同样电商业务推出之后能够让用户在美柚APP内部完成购买，解决了用户的购买需求，帮助用户提高了购物效率。既方便了用户，又没有让这部分用户外流到其他平台。

写在最后：我还是那句话，在美柚这种模式下，每新增一个用户背后，新增的都是一个数据和价值升级的载体，这一个个用户未来会成为美柚最核心的资产，同时这些用户也将为美柚未来的新服务和新产品的推出，提供助力。

PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi

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