科技猎O2O思维
摘要：请回想一个曾发生在你我身上的故事：
被妈妈带着去其它阿姨家玩，在比完孩子的成绩、排名、未来升学机遇后，阿姨手一挥，让女儿当众表演钢琴/小提琴。羡慕不已的妈妈便对自己说出了童年阴影金句——
「看看别人家的孩子！」
实际上，每个人在童年都被逼着上过 兴趣 班，从合唱到书法五花八门。而培养兴趣的代价无疑是高昂的，一两百元一节的课连上一年并不是一笔小花销。那么，有没有更便宜的方式，在维持课程水准的前提下，依然有效地激发孩子的兴趣？
想整合兴趣班教育资源的 O2O 创业项目「拼班」说，看我的，价格好商量。
不同的兴趣班，不同的顾虑
「拼在一起，团购知识」，拼班的理念听上去很是鼓舞人心。
与其它线上教育平台不同，拼班不希望只对接教师与家长，造成机构师资流失。它引入了机构、教师与家长三方，试图平衡并达到三者共赢：家长通过「拼班」订课，可以享受课程的阶梯 团购 价，人数越多价格越低；机构将旗下老师课程发布到「拼班」，降低教育资源的闲置率，增加盈利可能；教师也能获得更多曝光与生源。
避免与机构的直接对抗，这可能是拼班三合一策略的出发点。毕竟机构对于旗下老师接私课，难免耿耿于怀。因此，拼班主要通过机构去覆盖老师，从而吸引家长报名。地推也成为现阶段的重点：与机构谈入驻合作，去学校发现目标客户群。
花1元，便可以租到45分钟的教室
拼班教室就是拼班与机构合作的有趣产物：机构将空置的教室摆到拼班上租赁， 这些教室装修精美、设备齐全，45 分钟 1 块钱的推广期价格也很令人心动。但现在看来，拼班似乎并没给家长太多安全感。
点开左上角「全部课程」查看类别，密密麻麻的十二大类，细分类别里连 SAT 与面签都能找到（虽然并未上线相关课程），拼班的心无疑是大的。但结合已上线的课程与报名结果看来，最受欢迎是其主打的兴趣班——竞技体育类里的足球最佳：9 月 19 日开课的周六足球班，售价 1736 元的 17 节课有 9 人报名。接下来是拼班自己办的公益课堂「周末亲子趴烘培时光 冰皮月饼」，售价 80 元的 1 节课有 7 人报名。
艺术类里的魔术与小主持人朗诵表现也还不错，但传统的奥数英语乏人问津，少年宫中常见的书法舞蹈也应者寥寥。而按照规则，报名的人不够多，拿到足够实惠的团购价就难说了。
种类丰富，特征明显的拼班课程
这或许反映了家长们的某些顾虑：某些少年宫里已有的兴趣课，报名前打听下老师，先送孩子上大课，以后再约老师私课。像足球、魔术这些非传统课程，拼班倒提供了一个新途径，毕竟教兴趣班的老师不认识没大碍，机构靠谱就成。但是语数英这么重要的科目，还是交给学校任课老师吧？不仅方便沟通，还能拜托平时多关照。
说起来，孩子还是生活在学校这个交际环境中的。
找到好老师？这可说不准
拼班里的家长们，并非只能在上线课程中被动选择，系统还赋予了一点主动权——约课。
只要填好课程分类、上课时间、最多上课人数、上课地点（购买拼班教室、老师上门、学生上门）和其它筛选条件（性别、教龄、价格预算），一键发送后你就可以约了。
然而滴滴打车般的过程并不可爱：在通知 2 分钟后，151 位老师无人接单，随手约的托福课终于被我取消。看来进驻的没几个托福老师，或至少他们不会随时开着系统抢单。反观拼班里的已有课程，标注名师认证的（即个人教师提供的课程）点开明细一看，大多只有一两年教龄，难怪报名情况惨淡。
无人应答的约课和资历尚浅的个人教师课程
一个可能的悖论出现了：好老师大多经验丰富、教龄较长，但由于年纪偏大且生源无忧，对互联网的招生方式接受度低；易于被游说进驻拼班的是年轻老师，能敏锐发现新鲜事物带来的机遇，但水平与资历难以得到家长认可。
所以，对家长最重要的好老师们，到底在哪儿呢？
回到开头那个例子，后续会发生怎样的故事？羡慕不已的妈妈大概会不断追问阿姨，「琴在哪里学的？哪个老师教的？多少钱一节课？哪天我也把孩子带给那老师看看，练琴有没有天赋」。真正的好老师，大概暗藏于关系紧密人群的口碑传播中，那些同小区同单位甚至孩子读同所小学的家长们，更相信别人试过的总是好的。
但他们是不会主动告诉谁的。毕竟稀缺性带来一系列分享障碍，家长的内心活动堪比宫心计：「这么好的老师干嘛告诉别人？」「咱孩子暗地里变好就行了」「你孩子太好老师更喜欢 TA，回头不关心我家孩子谁负责？」「要不是咱关系好，我才不告诉你老师联系方式呐！」
想实现教育资源的最优配置，拼班的想法一点也没错。但在热爱攀比的中国家长心中，向来只有最优资源才值得重金投资。拼班也许会成为机构的又一个广告渠道，能人异士的又一个兼职方式，家长激发孩子兴趣的又一次尝试。但要找好老师？这可说不准。
（from：Anthea，极客公园-GeekPark）
版权声明
转载请注明出处及文章作者。
|
