周鸿祎：坚持做手机，但会反思互联网思维

文/王弘

8月22日下午，360公司于北京总部大厦召开媒体沟通会。 周鸿祎 表示，因受上市公司监管，一直对私有化问题不便发声。7月29日，360以发行价格5倍在美国完成退市。

据悉，8月23日，360 Q5安全手机将于北京发布，周鸿祎将针对手机的安全通信、手机信息保密等方面发表演讲。

对于私有化后，360手机未来的发展方向，周鸿祎表示会坚持做手机，但玩法会有所调整，而原来的互联网模式已经行不通，硬件必须赚钱。

坚持做手机，玩法有调整

360会坚持做手机，但要坚持“硬件必须赚钱”这一思路，调整产品本身，而不是靠负利润模式一味补贴。

周鸿祎：说到手机，前两天我一直在反思智能硬件。360手机会坚持做，但会调整打法。过去我是天天标榜免费的人，现在碰上了些做硬件不但不挣钱，每台手机都要亏好几百块钱，这种负利润模式，我个人不是很认同。我们会在手机的安全通信、手机信息保密等方面会做到最极致。

周鸿祎：我坚持认为，硬件不能脱离硬件本身的本质，如果说做硬件不赚钱，以为把用户量做大，靠做其他东西，去套互联网公司的一个PE，来忽悠投资人，这种模式在大多数情况下都是做不下去的。

周鸿祎：所以我的主张是，硬件还是要赚钱，而且通过合理的利润，让你硬件的研发、硬件的生产制造能够持续提升。硬件本身如果能做到足够好的体验，应该是有信心用它赚钱的。在硬件形成一定用户规模的情况下，再有互联网的业务模式，来做些额外的收费。所以我还是这个观点，智能硬件我们还会继续做，但会改变原来的一些商业模式。

手机消费升级，均价变高

如果回归硬件本身，靠创新、拼技术，势必会影响手机价格。周鸿祎认为均价提升是趋势，最重要的是做出自己的特点，才能获得品牌溢价。

周鸿祎：从现在整个市场趋势来看，低端手机的份额其实下降的非常厉害。不难看到，原来有些手机厂商后来居上，有些手机厂商可能就落后了。因为五年前的时候，你做出一个高性价比手机可能就是最好的。但经过这几年发展，大家都完成第二次或者第三次换机了，这时候你对手机的要求一定是要越用越好、越用档次越高，所以整个手机行业的消费升级是非常明显的。这个时候，就要看各个手机厂商里谁能做出自己真正的特点，正因为你有特点，才能做出你的溢价。

反思互联网模式，负利率，补贴模式行不通

对于低价补贴的互联网模式，周鸿祎表示，当初一直鼓吹互联网思维，但几年做下来，发现这种玩法是不对的。

周鸿祎：如果最后手机市场都在同质化竞争，反正元器件都是拿别人的，外形也都差不多，最后就靠比第一，谁手机卖的便宜；第二，我不挣钱按BOM价卖；第三，我比BOM价还低，每卖出一台亏个好几百，靠生态来补。这种玩法现在我是不能认可的。虽然最早我到处鼓吹互联网思维，认为这种玩法很好，但是经过这几年做下来，我觉得这种玩法是不对的。只有时间会证明谁对谁错吧。

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