实战思维

随着进入了七八月份的季节，整体的店铺流量也少了很多。

电商超级淡季来临。常言“旺季取利，淡季取势”，即淡季企业经营的核心思想。产品可以受淡旺季影响，销量有高有低，企业则应学会借淡旺季调整经营节奏，这是淡季经营的核心思想。

具体做法，以整顿步伐、养精蓄锐为主。

1.清仓 ，有舍才有得，多参加活动，冰点价也无妨

2.养兵 ，客服培训，运营提升，团队架构梳理；整理下半年店铺运营思路。

3.出门 ，老板此时应趁机出门交流，和生意伙伴联络感情，寻找联合营销机会；老板和员工适度的放假、休息，为9月旺季做准备。

4.ECRM ，梳理店铺会员，为旺季促销信息推送做准备；顺带制定产品计划、营销节点计划、员工KPI考核表

5.招人 ，补足短板，磨合团队。

打破淡季困局，不仅求稳，还要靠出新。

1.夏末搭配秋装产品的多产品线战略；适当推新秋装，为9月积累销量和品牌形象。

2.根据上半年消费者需求，调整优化产品结构，寻找潜在机会。

3.强化波动较小的渠道，同时开拓新渠道，修补店铺运营问题。

4.盘点新老客户，对老客户进行针对性回访，搜集整理意见。

6.适度促销，并考虑提高产品附加值或增值服务。

7.考虑南北方不同地区的淡旺季规律，适时转移目标市场。

所以，淡季就是给店铺做基本功的时候，希望大家能在旺季到来的时候完成自己的功课。

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