周鸿祎：创业者不要讲情怀说大话，要讲人话

记者/费倩文

12月14日，在“2016创业黑马社群大会”上，周鸿祎在在演讲中指出，现在中国投资人很多，热钱也多，但很多创业者拿到钱之后并没有做起来。

周鸿祎认为，相较于资金，创业者更需要的是在迷茫时，有人能够指导，哪怕少摔一个跟头，少走一点弯路。

周鸿祎认为，硅谷最厉害的也不仅仅是投资，更是创业者背后的导师，使得创业者在金钱之外，也能吸取到宝贵的经验，因此这正是他目前所探索的能不能把经验作为传承来帮助更多的创业者。“我绝对不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。”

此外，周鸿祎还强调，创业者不要瞎侃，一定要说人话，不要谈情怀、不要谈趋势，不要说“生态、平台、化反”之类的上流社会谈的大词，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。（完）

周鸿祎 演讲实录，略有删减：

每次来黑马，都很被他们感染，刚才坐在下面，听了半天，就发现听出几句话：

1、徐小平很有激情的讲了半天，证明他跟牛文文都开着车，他俩是有激情的老司机。

2、刘岩又抨击我们说，下面是投资的“上流”社会，虽然干着很“下流”的事。这我也不同意，因为“上流”社会的人都不创业了，只有我们这种屌丝要逆袭要创业。

最近这段时间，我自己也有些事情没有想清楚，因为人每到一个阶段，也会遇到自己的瓶颈期，行业里好些事我也看不清了，我也挺迷惑的。

创业实验室最大的价值，我们想探索能不能把经验做一种传承。因为大家都在说投资，其实我一直认为，硅谷最厉害的不仅仅是投资，仔细想一想，包括Google那两个创始人，他们背后都有导师。你会发现，正因为有了这些创业者背后的创业者导师，使得创业者不仅能拿到钱，而且更重要的是，能够吸收一些经验，至少让自己迷茫的时候，有人能够在旁边跟你交流，能够让你哪怕少摔一个跟头、少走一点弯路，有时这个方向对一个创业者来说就非常重要。

中国现在的投资人突然多起来了，因为很多热钱，大家也不能有钱都买房子、炒股票，现在好像所有人都在做VC，其实一点不缺钱。但是，很多创业者拿到钱之后，并没有做起来，我绝对不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

所以，有了钱之后，就需要这种经验的传承。这能让我们很多的企业不会都从零开始，去发明轮子，不至于让每个人把别人趟过的路再走一遍。

我也给文文提了个建议，我对这种导师高高在上给大家传授经验的模式也觉得很厌倦了。为什么？因为所谓的经验总结出来，翻来覆去就是那几句话。我有时觉得做产品挺容易的，就一句“不忘初心，从用户出发”。但你老讲这句话，听的人无聊、讲的人也很无聊。后来我都觉得，我讲了这么多遍，还是没有培养出特别好的产品经理。为什么？后来我发现，更多的模式应该是相互之间的研讨和交流。

所以，对我收获最大的一次课是最后一次课（周鸿祎产品实验室课程），我不再跟大家讲我的那些所谓成功经验或者失败教训。我就尝试了一个方法，我反过来向这些同学们学习，我就问了很多我困惑的问题。后来我发现班上真的是卧虎藏龙，虽然讲起产品的细节和方法论我是老司机，但你真的会发现，在这个过程中如何培养人、如何发现人，我们班有些同学可以给我当老师。

所以，那次讨论，我感到获益匪浅。所以这也让我心里稍微平衡了一点。要不然，牛文文挣着钱，我不断在输出。人思考，就那么多养分，讲多了，就讲不出东西来了。

所以，这给我一个信心，我准备跟更多黑马同学，用这种平等交流、互为学习的关系，通过一些问题的争论，可能更能帮我们找到问题的答案。

我觉得，坐而论道有个最大的问题，叫知易行难。刚才刘岩也讲了，你看100场足球比赛，也不能改变中国足球的未来。所以我觉得，这个建议也非常好。

所以，今天我想请几位我们的同学，到台上做100秒的极速路演。说到这些，还要讲一个小常识，这个小常识我可能讲了1万遍了，我发现还是有人总是老犯这种错误，哪怕是像刘岩这样有经验的老司机，就是一定要说人话，我们可以像雷总说的风口上的猪一样在天上飞，我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料，这都没问题，但切记一定要说人话。

因为，站在台上大家跟我一样都很激动，但你知道，像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆，所以站在这儿瞎侃，创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话，用最简短的时间，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词，我们就说人话，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。我觉得，产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，我觉得它直接决定后续的事情。还是那句话“产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。

我刚才坐在徐小平座位上，看到有一个创业者用特别好的钢笔字写的15页给徐小平一个商业计划书，我翻了一下，每个字分拆开我都认识，但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书，所以我相信徐小平一定不会投资。

徐小平表面上看起来投资很有激情，但是地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品，光见到他两眼里流露出坚毅的目光，两个眼甚至喷着火，滴下几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗？错。

好的产品战略上讲有三点：刚需、频度、功能突出

在路演的时候我就分享一个经验。一定要讲场景，你要把每个听众都代入到你的场景之中，就是用户在什么情况下、遇到了什么问题、他怎么样用你的产品。

而为什么有些人时间不够用？我觉得大家还是犯了一个错误，就是自己的产品功能特别多，恨不得讲个八大模块、十五大功能，但用户买你的产品，有时一个功能就足以打动他。与其伤其十指，不如断其一指。其实，你应该挑你产品中，最华彩、最能打动他的一个功能，把他给说透。

但是，如果从产品本身来讲，我对产品的判断原则，分成战术和战略。

战术今天不讲，战略上讲，一个好的产品，我觉得是3点：

1、我认为还是要有个刚需，因为如果不是一个刚需，不是解决痛点的问题，这种产品可买可不买，我觉得销售起来就会非常困难。

2、频度。产品如果使用频度特别低，用户就很难形成印象和体验，去年很多O2O的到家服务，频度过低，就导致很多服务很难被用户接受。

3、在设计产品功能的时候，虽然我自己也经常犯这个错误，我给你们讲道理的时候我都明白，但是我自己做产品的时候也会犯错，反正我觉得好的产品，特别是在早期的时候，功能不宜太多。因为，你不知道这个市场会怎么样，所以你应该把你的重要功能突出，如果能打动用户，就证明我们赌成功了，我们就可以顺势再加东西。否则，市场都没有被验证，我们就做出来七八十个功能，最后成不成功你都不知道用户是为什么喜欢或不喜欢你的产品。

因为，站在台上大家跟我一样都很激动，但你知道，像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆，所以站在这儿瞎侃，创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话就是，用最简短的时间，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词：生态、平台、化反了，那都是上流社会谈的词，我们是下流社会，我们就说人话，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。我觉得，产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，我觉得它直接决定后续的事情。

还是那句话“产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。所以说我希望大家跟我练了这么久，要讲人话，这是要求。

我刚才坐在徐小平座位上，看到有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字给他写了15页，是一个商业计划书。我翻了一下，每个字分开来都认识，但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书。所以我相信徐小平一定不会投资。

徐小平表面上看起来投资很有激情，但是地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品，光见到他两眼里流露出坚毅的目光，两个眼甚至喷着火，滴下几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗。错了，在徐小平那儿，我见过的例子，只有美女创业者挤眼泪，才能得到他的投资。