王雪红称HTC是非卖品，然而HTC还有什么可以卖？

　

【IT商业新闻网讯】（记者/西域刀客）10月9日，有传言称，HTC要和联想换股合并，虽然此前王雪红讲过HTC是非卖品，但换股合并充分体现了联想的智慧，给王雪红留够了面子。然而环顾当下的手机厂家，除了联想，HTC即使想卖，又有什么可以卖呢？

HTC董事长王雪红

HTC的宿命——从用户拥戴到被用户抛弃

2008年，那时智能手机刚进入人们视野不久，有朋友看上了HTC S1，那是一款2.8英寸的WM6.5系统的手机，在当时的市场环境中，确实足够惊艳，即使到了今天，如果只说其外观设计，依然可圈可点。当时和朋友在中关村的楼里穿来穿出，在各个摊位和写字楼的小房间里与老板们东拉西扯，好不容易才找到了一个有货并答应以后可以免费升级的店，满足了朋友的心愿，当年这东西竟然缺货。

短短过了七年，身边已很难看见有人使用HTC的手机，HTC One（M7）出来的时候，看着它那酷似黑莓Z10的模样，及至见到真机，在所有仿苹果设计的手机中，这是为着不多学到了魂的手机之一，于是在有个学生要求给其推荐一款手机时，毫不犹豫地推荐了这款名字不知道所云的机子，然而后面的结果大家可能猜到了，号称无缝的设计结果缝隙比正常机子的还要大，电池能让人抓狂，一个月后背壳全是划痕等等，看来HTC的量产机和样子差距太大了。

刀客一直认为，用户的态度决定了电子消费品厂家的前途（你千万别把手机当成一个高科技的玩意儿，这东西就和你家的电视一样，甚至不如，电视好歹还是一个耐用电子消费品），从当年用户想方设法去买，到现在的买了就后悔，这已经决定了HTC的命运。

从2011年第一财季，HTC的净利润从33亿新台币，一路狂奔到2013年第三季的净亏损6.3亿新台币，HTC的净利润如同过山车一样急剧下滑的过程，表面看来是有多种财务方面的解读，然而在刀客看来，当用户抛弃了一个品牌时，任何小修小补已经无法提振市场信心。

HTC被收购是其唯一出路

在通信业大并购的风潮中，HTC的这种表现，已足够让分析师和媒体开始讨论HTC的前途了。于是当彭博社采访王雪红问及是否出售HTC时，王雪红婉转的表达了不会出售HTC的态度。然而在手机厂家的大并购的行业趋势中，考虑到HTC的经营状况，刀客不禁要问，这现实吗？如果经营状态继续恶化，王雪红能赔得起，其它股东还赔得起吗？

于是10月9日，HTC和联想换股合并的消息开始疯传，同时王雪红关于明年在内地市场的“雄心”也表现出来，HTC明年要在中国大陆市场获得20%的高端智能手机市场份额。问题是目前HTC在内发市场只有3.1%份额，一年时间要提高到20%，不要说HTC，就是放在苹果和三星身这，这个希望如果不采取特别手段，都无法达到。

这里刀客先按下不表，先回头说说这两年手机市场的变化。

自Plam被惠普收购开始，手机厂商的大整合就进入了一个以操作系统为中心的整合阶段，谷歌收购摩托罗拉，微软收购诺基亚，及至黑莓卖身，价格也一路下降。摩托之于谷歌和诺基亚之于微软，不仅是他们自身的终端制造能力有助于两个系统在以后大竞争发力，更多的价值可能在于其自身的专利价值对于收购方的长远利益有更多的帮助，然及至黑莓卖身，已经没有人看得上黑莓自身的价值了。说实在的，在当下的手机市场第四种操作系统存活的机率比中彩票还难。

话说回来，对于HTC来说，即使王雪红想卖，可买家在哪里呢？或者说HTC最有价值的地方，那个手机大佬们又会看上呢？

时至今日，如果细算一下HTC的家底，除了生产线外，可能最有价值的就属于HTC的品牌和市场份额了。在手机行业，除去苹果、谷歌和微软，而且他们也不可能再收购其它手机厂家了，剩下的就是亚洲的一些厂家，三星、华为、中兴、联想几大家。在这些厂家，三星、华为、中兴都有自己的生产线，市场份额都比HTC大，在市场上其品牌影响力也都比HTC要强一些，唯一不同的就是HTC在美国市场可能比华为要强，在欧洲市场要比中兴强一些。这样说来，这些厂家如果要收购HTC，根本不能和自有产品和品牌形成互补。

那王雪红想在内地市场一年要提高到20%的底气如何而来？

对了，大家可以意识到刀客没有讲联想。确实，就当下两家的情况，他们合并的可能性极大。这几年联想一直在低端市场上厮杀，其高端市场产品从K800一直到K900的失败得一塌糊涂。同时，年初的时候，联想就放出话来要建立自己的生产线，对于一直可以在同等条件下能提高毛利率的联想而言，拥有自己的生产线是其主要方法，如果从PC产业复制过经验，HTC的生产线正好可以弥补联想在低端手机市场的低利润率。

至于品牌，联想至少在内地市场，大家仍然认为他是一家电脑厂家，并不是一家手机厂家，双方的合并，对联想的手机产业帮助较大。对于HTC而言，内地市场是一处痛，该重视的时候HTC想着国际化，现在想重视了，突然发现这个最大的市场早就山头林立了，很难再依靠自身力量杀出一片天地。而联想强劲之处在于渠道，不管是终端渠道和运营商渠道，联想手机都可以和任何一家厂商在中国市场刀兵相见，而这正是HTC需要的。如此看来，以联想的渠道能力，再配以HTC的产品能力，20%的高端市场份额倒不是王雪红胡说。

即使收购，前途仍然难料

既便如此，HTC的未来仍然有很多难以越过的鸿沟。

王雪红在参加印度尼西亚巴厘岛举行的亚太经合组织峰会的间隙接受彭博电视台采访时表示，“我们确实拥有最好的技术与最优秀的产品。在我们进行更好的沟通后，消费者将会明白这一点，因为他们能够感觉到我们的产品是最优秀的。”

这话也许是王雪红和HTC的真实写照，自恋而想当然。当手机产业发展到今天，按王雪红和HTC的理解，是用户不理解HTC的产品。然而他们忘了，对一种电子消费品，不要指望用户去理解厂家，不管是苹果还是三星，真正有价值的产品，需要的是怎么去理解消费者的需要求，而不是让用户理解厂家，你当用户是你家的亲戚？在这里刀客想问一句，即使是现在HTC的用户，HTC你怎么去几千万的用户“进行更好的沟通”？

真正优秀的产品是不需要如此表述的，东西放在那里，你要相信用户有足够的判断能力，他们能在极短的时间内发现好产品的。所以即使是联想与HTC合并，保留HTC的品牌，如果继续王雪红这种工程师的思维，HTC依然没有明天。

同样的问题在于，对于手机这种电子消费品，优劣的评定权在谁？王雪红和HTC认为自己的产品是最优秀的，只是用户不买账。这又是一种本末倒置的自恋想法。难怪在短短几年时间内，HTC的用户就抛弃了它。如果把自己关在黑屋子里做产品的公司，要么你就自娱自乐，不要谈用户的事。HTC要让用户买你的产品，那么光你说是不管用的，产品的好与坏的决定权根本不在厂家。

诚然，如果真如传言所称，HTC和联想换股合并，这确实这体现了联想足够的智慧，一是给王雪红保全了面子，二是让自己的拥有了相对独立的产品线，可以进一步提高低端产品的毛利率，同时可以依靠HTC的品牌在高端市场上撕开一条口子。然而这是理想状态，虽然联想有整合Think Pad的经验，但这种经验可不可以在HTC上适用，现在很难预料。如果合并后依然按照王雪红的思路去做，那么对联想来说，问题就严重了，高端市场仍然无望，其因拥有生产线带来的毛利润上升可能无法弥补HTC背付的持续亏损。

也许，对于习惯在复杂环境中寻找出路的联想而言，这都不是问题，最大的问题是HTC这个品牌倒底是姓谁的姓了。