封面文章：互联网思维，很时尚也很忽悠

　

【编者按】禇橙，吃的不是橙，是永不放弃;黄太吉，吃的不是煎饼，是中国梦;Roseonly，卖的不是花，是承诺;马佳佳，搞的不是大保健，是新时代女性的解放、自由和独立……

互联网思维，凭着这些品牌喊出来的逼格励志口号，轻松地占领中国互联网。

自去年始，互联网思维成了网络显学，无论互联网公司，还是传统公司，言必谈之。而情趣用品、牛腩、煎饼果子等以往只能在路边藏羞的低端业务，经过互联网思维的包装，顿时变成成功人士眼里的“高大上”，互联网思维也堂而皇之地成了救治汽车、房地产、化妆品、家电等行业的万能药。

但事实上，互联网思维究竟是什么，没有人能够对其准确定义，各方都在凭着自己的臆测，玩着“盲人摸象”的游戏。

2014年4月24日，下午5点05分，北京五道口。

在阵阵弥漫开来的肉香中，一条弯弯曲曲的长龙慢慢向前蠕动。他的头向着就是那间新近在网络上突然窜红的“西少爷”肉夹馍店。

小店以红黄色为装修基调，在灰幕一般的卜蜂莲花超市广场里简单醒目，店面约在10平方米左右，因为店面不大，烤馍、剁肉、灌肉和收银等主要操作流程完全透明。

排队的人群向前移动，表明又一锅新鲜的肉夹馍出炉了。那些低着头玩手机、看平板电脑的年轻人纷纷停止手里的活，兴奋地往前推搡着。据《IT时代周刊》观察，排队者中，除了少数提着菜篮子的附近居民，大部分年轻消费者来自周边的互联网公司，而他们中的很多人是抵挡不了微信中一篇文章的蛊惑，抢在下班之前，买上几个新鲜的肉夹馍尝鲜。

这篇文章的名字为《我为什么要辞职去卖肉夹馍》，它日前在微信朋友圈里大受追捧。该文用第一人称的方式，讲述了孟兵等3名创始人从西安交通大学毕业后在北京发展，想到自己吃不上家乡正宗的肉夹馍，这个是痛点，也是商机，最终从让人羡慕的工作岗位中辞职创业，在北京地租最贵的五道口开立“西少爷”肉夹馍店的故事。此后，有媒体跟进报道称，这家店刚创业即日流水过万，首月有望盈利。

据了解，“西少爷”肉夹馍店的主要营销方式是微信营销，它不仅图文并茂讲故事，还贴上描述具体位置的地图、给附近知名IT公司员工免费赠送。有意思的是，孟兵在深圳腾讯公司工作时参与过腾讯微信项目的工作，而微信营销实际操刀的是袁泽陆——一位新近加盟的同学。

从商业模式来看，肉夹馍和互联网风马牛不相及，但北漂、IT男、创业等敏感词撩拨着年轻一族的脆弱神经，更让人抓狂的是，它又被贴上了“互联网思维”的标签。事实上，如果硬要把这家店和互联网扯上关系，至多是个别创始人的互联网公司就业履历和在微信上的营销渠道。

互联网思维仿佛一个魔咒，已经在很多人眼中具有“化腐朽为神奇”的力量。在肉夹馍之前，“互联网思维”的旗手是马佳佳(张孟宁)的情趣用品店、雕爷(孟醒)牛腩、黄太吉(赫畅)煎饼店、Roseonly(蒲易)鲜花店等。这些品牌或产品在极短时间内爆红网络，引发关注热潮与销售创新高，让更多的人以为就此找到了成功的捷径。

一时间人人都在谈论这个生造的词语，更催生出一大批追梦人。他们举着“互联网思维”的大旗，嫁接着任何一个自己想要投身的领域，做着“有朝一日颠覆传统行业，造就新兴互联网时代”的美梦。

前方究竟如何?没有人敢断言。但动辄“互联网思维”的造神论调，不分青红皂白，一律生拉硬拽、荤腥不忌，恐怕是要把这个词语玩儿残。

第一章：为什么流行互联网思维

雷军的成功学

说到互联网思维，不得不提小米手机的掌门人雷军。

2011年，百度CEO李彦宏在一次演讲中，最早抛出了“互联网思维”的说法，但他的说法十分碎片化，构不成系统，因此未能引发外界关注。第2年，互联网思维成了雷军的“必杀技”。在每一次的公开演讲中，“雷布斯”必提互联网思维，并一直试图总结出互联网企业的与众不同，进行结构性的分析。

巧合的是，也是从2012年开始，“互联网思维”灵魂附体，小米手机走红，无数“米粉”为之疯狂求购。有人说小米的成功根源就在于互联网思维的运用。小米还没开卖，雷军就用“饥饿营销”的方式，到处给小米做宣传，声称小米手机跟一般的手机不同，是具有互联网思维的手机。然后，小米手机火了。

三人成虎。一种东西本来没什么，议论的人多了，它也就成了好东西。明明是一种本质离“忽悠”不远的营销手段，居然也被美其名曰互联网思维。忽悠也好，互联网思维也罢，至少雷军掌舵下的小米成了中国手机圈儿内的“当红炸鸡”。

于是，一群所谓的“成功学”讲师，开始包装这个美丽且虚幻的泡沫，给它涂抹上一层又一层绚烂的色彩，让它看起来“高大上”。

雷军及其小米的成功，引来无数厂商的争相模仿。华为、中兴、酷派等也开始吹嘘自己的互联网思维。还有一些根本是八竿子打不着的品牌产品，也开始套用这个思路，偷换概念。

在过去的1年多时间里，互联网已经深度进入了我们这个社会的应用领域，互联网思维成为显学：做互联网思维的手机、做互联网思维的汽车、做互联网思维的豆浆店、做互联网思维的牛腩店、做互联网思维的成人情趣用品店、做互联网思维的房地产……

很多人因此暴红，最佳代言人是马佳佳和黄太吉。前者做互联网思维的情趣用品，后者则做互联网思维的煎饼店。现在，孟兵紧握接力棒，“西少爷”肉夹馍沿着相同的轨迹，站在了“互联网思维”的浪尖。

有人评论说，在黄太吉和马佳佳的发展轨迹中，可以看到上世纪央视广告“标王”秦池酒、爱多VCD的影子，不是说他们的规模和成就能与人家相比，而是做法——通过当时最主流的宣传渠道，短时间内把一个同质化的产品做成品牌，大投入超常规发展，然后黄太“急”了。

这确实很容易让人想起几年前北京骤然兴起的“土家掉渣饼”，它与黄太吉一样，都是把传统面食重新包装，卖相尚可，价格比同类产品贵一倍，同时营销点子迭出，把街边小吃做成互联网时代的物质文化遗产。差别只是后者通过微博、微信宣传，前者则在街头巷尾挂大牌子——当时既无微博，更无微信。今日，“掉渣饼”已难觅踪迹，黄太吉煎饼还能撑几时?

4月24日，带着对“互联网思维”的景仰，本刊记者在中午12点左右来到三里屯黄太吉店买剪饼。正值饭点时间，想象中黄太吉店应该食客盈门，真实场景却是门庭冷落车马稀。

黄太吉的豆腐脑并不难吃，煎饼的味道也不比路边摊差，但在10分钟时间内，两个小女生各买一碗豆腐脑打包带走，一个男生带走了1个煎饼和1根无矾手工油条;晚上11点47分，北京三里屯的夜生活，在酒精的刺激下进入亢奋状态，情趣用品店也进入理论上的热销期。但在本刊记者围着马佳佳店转悠的30多分钟内，只见店员不见客。

互联网思维的节操，碎了一地。

互联网思维病了

对于互联网思维的虚火，有媒体将其形容为“互联网的假裁缝们聚拢了一群傻国王，还有那些傲娇的互联网焦虑症患者，为他们编织互联网的新衣”。

于是，旧酒被频繁地用新瓶装了出来：原来的皮包公司，现在叫轻资产;原来的非理性消费，现在叫粉丝经济;原来的缺陷，现在叫痛点;原来的供货不足，现在叫饥饿营销;原来的失败，现在叫试错;原来的消费群，现在叫圈子;原来的聚焦，现在叫极致;原来的顾客先导，现在叫去中心化;原来的专业化，现在叫垂直……而据观察，要转型互联网的人，相当多都是在赶时髦，并非真正的远见者。

赶时髦是社会上流行什么就做什么，听到假裁缝吆喝就穿新衣。这可不行，因为你没有考虑清楚自己能干什么、自己的优势在哪里，否则，人财两空几乎是必然的结局。有远见者，则是知道自己有什么，知道自己要去哪里，然后知道怎么去。

联想集团董事长杨元庆、海尔集团董事长张瑞敏等中国很多大企业的老板们，甚至老牌互联网公司的创始人，都公开讨论对于互联网汹涌而来的焦虑、恐惧。当然，长期执着于PC的杨元庆早已感受到了移动互联网大潮的冲击，海尔集团则在C2B(Consumer to Business)的定制化思维中找不到方向，但互联网思维能否真救得了这些重资产的企业帝国，没有人说得清。因此，不能排除他们以此在显示自己的高瞻远瞩。

在坊间，人们对互联网思维，有很多解释：是社群，是回到常识，是连接一切，是参与感……怎么说怎么有理。

依据媒体的报道，孟兵等人在开店之前，花费了半年时间拜师学艺，用掉了5000斤面粉，2000斤肉来做初期的配方研制，重新购置电烤箱，使用进口的安全包装纸袋，然后开启了数轮面向不同人群的试吃。

这在北京瑞莱公关顾问有限公司CEO李东楼看来，这些都是开店的必备工夫。“我没看到有一点互联网的思维的影子。至于提到什么试吃，你就说是互联网特有的内测，这就更扯了，请问哪家餐饮店开业之前不先尝尝自己的菜品可口与否，再不济也要来个试营业。”李东楼在文章中写道。

行业寻求发展，期望突破传统的想法是好的，但也不能病急乱投医，眉毛胡子一把抓。看到互联网领域高层跨行业创业，就说这个行业具备的互联网思维;看到有产品应用了微博、微信等互联网新工具，就说这个产品有了互联网思维……

这是一种病，得吃药!