tcl手机再战中国市场 将利用彩电渠道营销

在3月26日晚间举行的发布会上，tcl通讯公布了其三年规划，目标是到2015年，tcl手机在国内成为真正的一线品牌。这是tcl通讯征战海外多年后首次宣称要在中国市场也成为重要品牌。

全面开战国内手机市场

tcl通讯去年手机销量4261万部，总销量排名全球第七，但这些销量绝大多数都是在国外市场实现的。2003年前tcl通讯曾经是国内最大的手机厂商之一，但后来收购阿尔卡特手机后，转型为主要出击海外市场。

但随着国内3g及智能机的不断普及，国内市场也深深地吸引了tcl通讯。因此，本次发布会上，tcl通讯发布了企业发展三年战略。

tcl集团副总裁、tcl通讯首席运营官王激扬提出：2013年起，tcl手机要全力向一线品牌靠近；到2015年，tcl手机目标成为真正的一线品牌。

为此，tcl通讯本次会上不仅重申了年轻化、时尚化、国际化的品牌个性，强调“成就更好的你”的品牌口号；还推出了多款新型手机产品，如：包括最薄的智能手机tcls850、最薄的四核智能手机tcly900、最薄的双卡双待手机tcl s820、还有极窄边框的tcl s520等。

将联手tcl彩电渠道

“tcl通讯今年将重点在品牌塑造、产品设计、渠道建设等三个方面夯实基础并争取取得局部突破，tcl集团副总裁副总裁、tcl通讯首席运营官王激扬如此透露。

王激扬表示，过去几年，tcl通讯虽然在海外运营商市场上销量巨大，是二线品牌中的领头羊，并且在国内的上游元部件供应商中，享有很好的声誉，但并没有将这一优势在国内同步实现，这与过往几年没有认真建设渠道有很大的关系。因此，此次重回中国区，渠道建设成为取得市场成功的关键所在。

据悉，2013年，tcl通讯在国内将利用tcl多媒体在国内的渠道优势，进行渠道共建，争取在tcl专营店、3c卖场和商超等渠道打开局面，同时开展传统通信卖场、运营商等综合渠道建设。争取将tcl通讯的产品能力在渠道上得到有效的释放。

此前，tcl通讯实质上也已对营销体系进行了全面改革，以适应国内市场。在架构上，tcl通讯成立了国内市场营销本部，希望精耕细作，专注打造各个运营商渠道。

同时，tcl通讯将会借助tcl集团下属tcl多媒体、tcl家电、奥鹏教育等资源，扩大tcl手机品牌知名度和美誉度，比如说tcl多媒体的零售店面将同时出售tcl手机，这与联想手机借力联想pc的渠道一样。

手机将分四大系列

据悉，在产品上， tcl目前主要智能终端仍为入门级智能手机，而市场上入门级智能手机的产品同质化严重，产品价格压力较大，导致智能手机毛利率偏低，因此tcl通讯今年将大力提升智能手机产品的品质。

王激扬介绍说， tcl智能手机已将产品分为you、 star、 play、 joy四个系列；you强调产品的独特个性，给不同的人给以最贴心的定制功能，例如我们即将推出的“家庭版”手机，将给年轻的父母们提供贴心的服务；star系列产品，是将时尚带到手机上，用设计、颜色和材料等来展现。这两个系列承载提升品牌形象、体现企业竞争力和满足目标消费需求的重任。