代工之王郭台铭的经营之道:赤字接单 黑字出货|富士康 郭台铭 和硕董事长

富士康科技集团总裁 郭台铭

郭台铭的经营之道

鸿海纵横台湾数十年，并连续七年进入美国《商业周刊》科技一百强排行榜，这样的骄人业绩无不引人注目，自然地，鸿海与郭台铭的经营之道成为人们谈论的热点。时至今日，对于大多数人来说，鸿海已没有太多的秘密可言，但之如即使你知道了“潘多拉”魔盒的秘密，却也无法再制造一个相同的魔盒；同样的道理也适用于鸿海身上，鸿海与郭台铭的经营之道不是秘密，却也绝难再有第二个鸿海。

低价与节俭

郭台铭是一个商人，他清楚地知道商业的核心是什么。因此在一开始，他便将鸿海的核心竞争力建立在低价的定位上，在全球IT产业的制造逐渐向太平洋西岸转移的大趋势下，郭台铭的这一策略迅速为鸿海奠定了生存的基础。

在台湾IT界，郭台铭被称为：“Cost Down Terry”（低成本的泰瑞——郭台铭英文名），之所以得此称号，是因为鸿海一直奉行节俭的公司文化。由于台湾从八十年代开始兴起的IT业狂潮，更多的是整个IT产业链中最末端的代工产业，这里没有品牌、没有核心技术研发，因此极易陷入同质竞争的境况，而“竞价”便是这种情况的最大特点。郭台铭清醒地认识到了这点，他认为在这样的情况下，谁有办法降低成本，谁就可以撑到最后。因此他从自己做起，倡导养成节俭习惯。这也是鸿海为什么往往能以比对手更低的价格参与竞争的原因。

得益于此，鸿海拥有了一种独特的“赤字接单、黑字出货”的能力。“赤字接单”顾名思义就是用低于竞争对手的价格接下订单，但是经由“制造”、“营销”等各环节的努力，压缩节省成本，用充满竞争力的价格顺利交货给客户，同时自己也能获利，从而最终达到“黑字出货”的目标。