阿里云手机欲靠搭售淘宝终端赚钱

在沉寂近7个月后，曾经因拉拢宏基“入伙”而与谷歌结下梁子、不得不临时取消发布的阿里云手机昨日“重出江湖”。在国内几乎90%主流手机厂商均与谷歌安卓系统存在合作关系的“铜墙铁壁”中，阿里另辟蹊径，既找来了夏新、康佳这样的“家电派”手机厂商，又联络了卓普、基伍等并不为中国消费者熟悉的“山寨”联盟，推出自己的云手机。

业内人士表示，阿里云手机的策略是，不靠硬件挣钱，而以搭售手机淘宝、手机支付宝、手机天猫等终端软件为杀手锏，吸引上千万级的手机用户使用这些软件，以获取可观利润，使阿里不仅在互联网电商一枝独秀，而且在移动终端的电商领域也“狂飙突进”。

淘宝用户可“0元购机”

5英寸以上大屏、四核、高像素的硬件，配上支付宝、淘宝、天猫、搜索……打开任意一台新上市阿里云手机，记者发现，阿里云os系统界面除了在首页展示智能手机应具备的基本功能，阿里的app应用几乎占据了半壁江山。因此，阿里云os系统正是为大阿里旗下的多个平台量身打造的。

夏新手机有关负责人解释，云os系统在调用支付宝接口时，肯定比其他服务商调用支付宝接口效率要高。“以前系统会先判断用户手机上有没有支付宝安全控件，没有的话，用户需要安装；而云os系统可以直接让用户使用支付宝，而且安全性非常有保障。”他说。

“阿里云手机发布了颠覆传统手机行业运营模式的商业策略。”阿里巴巴集团首席数据官兼云os业务总裁陆兆禧说，阿里云手机为终端手机厂商提供了免费的操作系统——阿里云os系统，基于这一平台模式，终端厂商省去了过多的二次开发成本。他认为，目前整个智能手机行业现状是，一方面，操作系统的单一和寡头抢断利润，更多终端手机厂商只能获得几乎微薄到“零”的利润，一台手机赚几百元的日子一去不复返，这让很多终端手机厂商倍感压力。另一方面，国内终端手机厂商，操作系统是别人的，自己没有建立平台，未来盈利的含金量不足。

从4月16日开始，此次所发布的6款新机，将会在淘宝云手机频道集体亮相接受预定。阿里云手机还为此推出“0元购机”项目，只要在淘宝上有一定消费记录的用户，就可以享受这项业务。

云手机厂商绕行谷歌

直到昨日重出江湖，阿里云已经沉寂了近7个月的光景。去年9月17日，原本是阿里云手机计划上市的大喜日子。

破坏阿里人心情的，正是此前一直被阿里视作竞争对手的谷歌，后者硬是凭着合作协议拉走了已经迈入阿里云门槛的宏基。“半路杀出程咬金”，阿里巴巴历时两年精心准备的这场喜宴只闹得个不欢而散的结局。

三天后，当市场人士还在热衷于围观阿里与谷歌之间唇枪舌剑之时，马云作出两项重要决定：一是决定继续投入2亿美元的天量资金支持阿里云手机的研发；二是空投“天将”——任命阿里巴巴集团首席数据官陆兆禧兼任云os业务总裁。

如今看来，这段救火经历为陆兆禧荣升马云接班人加分不少。因为在此次干戈后，阿里云厂商联盟士气低落，阿里云手机重整旗鼓的时间和阵容，一时间成为业内的新话题。在此后的半年里，搭载阿里云os系统上市的智能手机品牌不超3家，尤其是在小米、百度等互联网手机先行者们的夹击下，阿里云的市场表现一直不温不火。直到昨日，与阿里云os系统达成战略合作的5家国内手机品牌——卓普、基伍、夏新、康佳和小辣椒亮相，才展示了即将上市的6款新品。

专家观点

阿里瞄准

手机支付宝利润

对于与这5家厂商合作的内情，阿里方面并未做过多解释。按照此前业内的分析，阿里云手机厂商应该具备两大条件，一是并不依赖安卓系统，与谷歌之间极少有瓜葛；二是寄希望于阿里的线上渠道刺激销量，两者之间建立了紧密的投资或利润分享关系。

“最后，我要向大家宣布一件最重要的事情。”在长达5分钟的讲话中，阿里云手机商务总监戴玮把手机生态圈的“包袱”留到了最后半分钟。他说，阿里要依靠淘宝的云手机频道帮助厂商直达消费者的平台，帮助手机厂商拓宽自己的电商能力，厂商可以收集用户反馈和需求。

大量应用开发者的加入，是一个智能手机生态圈能否成就的关键。为此，阿里云手机宣布，将联合阿里无线、阿里云计算在今年加大对应用开发者的投入，帮助应用开发者建立一套良性的利润分成机制，计划年内总共投入10亿元。此外，对于搭载阿里云os系统的终端手机厂商，阿里云会提供更直接的利润分成模式，今年将至少做到让每台手机每月分取1元利润的能力（这些利润来自手机系统中阿里巴巴的支付宝等软件的应用）。

互联网资深评论人士洪波对记者说，依靠销售手机盈利，本身就不是阿里费力研发云os系统的初衷。小米科技ceo雷军已将互联网手机盈利的三要素归结为“硬件、软件和互联网应用”。在阿里巴巴看来，销售低附加值的手机、甚至千元智能机，充其量只是企业抛出的诱饵，手机用户被捆绑使用的手机支付宝、手机天猫、手机淘宝等软件，所带来的利润，才是它真正期待的“大鱼”。