HTC业绩持续下滑原因：误判内地终端企业实力

【IT时代周刊新媒体编者按】眼下HTC的日子越来越难过，业绩和销量不断下滑，似乎已难以支撑下去。前几年的辉煌景象已然不再回来。本文告诉读者，随着参与手机市场的玩家越来越多，传统的手机制造商们的日子过得越发艰难。仅仅是通过卖硬件的话，似乎已经很难在市场立足。因为后面还有大量高配置低价格的互联网手机、山寨机在虎视眈眈。所以，除了通过营销塑造形象形成自己的品牌溢价之外，如何真正掌握移动互联网的入口也成为手机厂商生存立足的关键。除缺乏硬件软件结合的生态系统外，HTC更缺乏的是核心技术，再加上专利积累不足，这并不是大力宣扬品牌就能够解决的。

如今，台企除了做代工和芯片层面的公司仍然活跃在全球舞台上之外，基于PC及手机等层面的终端企业日趋没落已是不争的事实。

比如PC领域的华硕、宏基、明基等已经完全被内地企业所替代。而手机领域的代表HTC也日趋没落，连续处于下滑态势。

就在HTC高调发布其新旗舰机型M8不久，HTC就传出2014年第一季度转为净亏损的消息，整个第一季度，HTC继续在丢市场。更为关键的是，HTC M8预售十分不理想，仅有当初M7预售的十分之一，这极有可能会让HTC在第二季度继续保持下滑态势，从而让止跌遥遥无期。

J.P. Morgan分析师Alvin Kwock表示，像HTC这样的公司在销售开始下滑后很难实现反弹，因为它们不像三星那样有足够的现金用于市场推广。单是2013年，三星的市场营销费用就高达116亿美元，而HTC 2013年的营销费用仅为新台币265亿元。

根据HTC的财报，截至3月31日的第一季度，该公司收入降至5年低点新台币331.2亿元（合11亿美元）；上月底该公司发布旗舰手机最新版之前，销售放缓。该公司曾表示，希望凭藉HTC One (M8)和中端旗舰机Desire 816在第二季度扭亏为盈。但多家分析师机构认为，在竞争激烈的智能手机市场，仅凭一款旗舰机就复苏的日子已经不存在了。

虽然，媒体对其新机M8评价不错，但营销和运营问题导致该公司去年跌出全球智能手机生产商销量排行榜前十名。这将使得消费者及渠道商对HTC的青睐度大大降低，从而陷入恶性循环。

除了资金充裕和品牌坚挺的苹果和三星仍然受消费者和渠道商的热捧之外，大批内地企业如华为、联想、中兴等正以极大的热情和品牌及营销投入参与全球市场的竞争。而中国内地市场更是愈战愈酣。这些都使得HTC处于夹缝生存状态，高不成低不就，据Barclays的分析报告，HTC在智能手机市场的占有率可能降低至2%甚至更低。

HTC董事长王雪红在M8发布时表示，公司一直在努力解决阻碍其表现的问题，包括与用户沟通、产品组合缺口以及供应链中的生产延迟。王雪红说，问题都已经得到解决。宏达国际的供应链将更加完善，市场沟通将更有力度，与终端用户的沟通将更直接。

然而，市场的反应却是异常的糟糕。HTC表示，公司第一季度未经审计的净亏损为新台币18.8亿元，上年同期实现净利润新台币8，500万元。分析师平均预计，第一季度净亏损新台币15.9亿元。

宏达国际首席财务长张嘉临上个月接受采访时称，公司正在考虑成本削减措施，如将部分生产业务外包。但他说，公司不会将旗舰产品或Desire 816的生产外包。

这让我联想到诺基亚和黑莓为削减成本不得不出售包括办公大楼在内的措施，然而势落就如同坠落的火箭，想要让它重新飞起来却是难上加难。

而分析台企终端类企业的没落，我认为有几点要素。

第一、扮演中国企业的角色

在中国PC及手机企业没有起来之前，台湾PC等企业所扮演的其实和现在中国内地企业同样的角色，即主在非中国市场扮演高性价比的角色，由于其产品比欧美及日韩企业更具性价比，从而使得其在全球市场获得很大的成功。而在中国内地市场，由于欧美日韩品牌等因素，价格又很高，加之国内产品之前质量等都有问题，而台湾品牌处在海外品牌和国内品牌之间，且性价比更高，因此在内地市场也获得了很高的份额。

第二、内地企业崛起

对于台企而言，真正的梦魇是内地企业的崛起，尤其是更高的性价比使得台企在国际市场大幅缩水，而在中国内地市场，台企很难放下自己所谓国际品牌的架子，尤其是价格方面居高不下，这使得台企丧失了中国大陆这一最大的市场，进而逐步丧失进一步发展的能力。这其中，HTC表现的尤为突出，比如在国内如火如荼的千元智能机时代，HTC仍然高举高打，把自己定位于苹果、三星同等的地位，价格始终居高不下。

然而，他们误判的是，内地企业经过这一轮竞争的洗礼，已经远不是上一轮手机大战时的境况，无论产品品质、设计还是品牌都有了很大的提升，而性价比更是关键。在全球智能机销售价格大幅下滑的情况下，HTC的战略显然不合时宜。

鉴于上述国际以及大陆市场均出现战略性失误，HTC走向今日的没落就显而易见了，而分析台企的整体没落，似乎都犯了同样的错误，真的是很可惜。

【IT时代周刊新媒体编后】相比硬件，HTC在软件上的表现一直偏弱。HTC要想改变困境，还需要从软件和互联网开始。他们基础不错，在手机界的功力和研发能力，其实并不输给三星，也曾为台湾的研发部门投入十几亿美元打造设计基地，其在全球范围内还庞大的研发团队，也与全球各大电信运营商保持着良好的关系，这些不能忽略，均可以作为其恢复体力的基础。