进击的腾讯手机：大Q来袭 能否撬动小米？

【IT商业新闻网评论】 （特约作者 沙水）1月9日，腾讯控股的无锡买卖宝科技公司宣布大Q手机最新版旗舰机Q1正式发布，将搭载腾讯微云与QQ桌面两大产品，并选择在易迅网首发登场。

当沙水第一时间看到这一消息时，并不以为然，虽然这预示着腾讯开始进入手机硬件领域，但是互联网公司做手机不是什么大惊小怪的事情。只是买卖宝被腾讯控股，并将担负起腾讯手机硬件尖兵连的重任让我感到此事大有看头。想当初，沙水还去买卖宝位于牡丹园附近的北京总部那一栋小破楼面试过，一转眼2013年销售额就要达到20亿了，而且还是专注于农民、农民工、三四线城市居民手机网络购物的这么一家移动电商企业，不得不叫人惊叹。

历数做手机硬件的互联网大佬们

自从小米手机2011年登上历史舞台，与传统手机大佬如国内的“中华酷联”、国外的苹果、三星、HTC等劲敌争夺国内智能手机市场之时，叫好的与看衰的皆有，但最终随着小米手机的大卖，雷军也在不惑之年终于凭借小米手机成为了“风头上的那头猪”。小米“硬件+软件+移动互联网”的铁人三项理念也开始逐步受到其他互联网巨头的关注与重视。

自从2011年以来，已经有多家互联网巨头进军手机制造业。2011年7月21日，HTC与新浪共同宣布，推出国内首款新浪微博智能手机HTC微客。2011年7月28日，阿里巴巴正式推出阿里云操作系统（阿里云OS），同时联手天语发布首款云智能手机W700。2011年12月20日，百度和戴尔合作推出第一款搭载百度•易平台的手机戴尔D43。2012年5月4日，360董事长周鸿祎发微博宣布将推出多款360用户特供机。因此，互联网企业做手机也一度成为业内谈论的热门话题。

在这几年间，腾讯一直执著于开发自己智能手机操作系统，无所建树。而其他互联网巨头，如阿里云手机、百度易平台手机与新浪微博手机早已销声匿迹，360特供机虽然屹立不倒但并没有起到冲击市场的作用。只有凭借用互联网思维做手机、粉丝营销、饥饿营销等方式，小米手机着实引爆全国，震惊业内。据雷军内部邮件披露，小米在2013年总计售出了1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。相信这一数据又能刺激到很多巨头的神经。

智能硬件时代来临 腾讯不甘落后

2013年应当标志着国内智能硬件时代的来临，小米的手机、盒子、电视、路由器，百度的小度WIFI、路由、影棒三件套，阿里的盒子，360的随身WIFI和儿童手环，乐视的盒子和电视，以及土曼的手表均在2013年度引起了国内互联网行业讨论智能硬件的一波接一波热潮。唯独作为中国互联网老大的帝企鹅腾讯迟迟没有产生智能硬件产品，的确是2013年度智能硬件市场的缺席者。

这次，赶在中国的春节前，腾讯控股的买卖宝发布大Q手机旗舰机Q1，并选择腾讯旗下的易迅网进行首发购买，并且以“大Q手机”命名，足以宣示腾讯将正式进军手机硬件市场。至于腾讯为什么选择从手机领域切入智能硬件市场，而不是其他，沙水觉得有以下三大原因。

第一，红米手机QQ空间独家首发的成功经验。2013年7月31日，红米手机QQ空间独家首发，30分钟预约量破100万；8月12日正式开放购买后， 1分30秒内10万台全部售罄。红米手机利用QQ空间的400多万粉丝以及社会化营销能力所取得的成绩相信狠狠地刺激到了腾讯，亲身感受到了粉丝营销与手机硬件结合的威力。况且，这些用户都是属于腾讯QQ的，若是自己来做一款手机，只要巧妙运用腾讯的互联网基因做大Q手机，并依赖QQ强大的用户群和黏性，完全有可能复制小米的粉丝营销模式，将大Q手机快速打造成热门品牌。

第二，小米的铁人三项模式以后可能将对腾讯构成威胁。“硬件+软件+移动互联网”是小米公司成功的重要依托路径。软件领域小米自有MIUI系统与米聊，微信算是后来居上彻底打败米聊才得以成就移动互联网的第一张门票。如果有假如，如果雷军预计腾讯反应慢两月能实现，那么成功的也许是米聊而不是微信，相信小马哥想想也还是会心有余悸。如今MIUI用户数已经突破3000万，小米手机总销量也接近3000万大关，小米应用商店和手机游戏分发也渐成气候，自成一体，小米随之步入了百亿美金俱乐部。这些都或多或少对腾讯的核心领域以及未来地位构成了威胁，腾讯必须有所行动。“大Q”对战“小米”也应该是别有寓意。

第三，小米3手机“换芯门”事件为大Q手机上市提供了绝佳时机。由于在2013年9月5日的发布会上，雷军明确说的小米3高通版采用8974AB平台，但是在12月31日小米3联通版开售上市之时，用户却发现小米一直宣传的高通骁龙800系列MSM8974 AB平台被更换为MSM8274 AB平台，进而引起众多米粉的公愤。小米3手机“换芯门”事件出来后，小米公司随即遭受到了前所未有的信任危机。就在这个巧妙的关头，大Q手机正式发布，不得不说腾讯安插了一步好棋。

腾讯为什么会选择买卖宝？

在沙水看来，买卖宝是一家很低调的移动互联网企业，外界很少有人知晓。要不是曾经去面试过，也不晓得还会有这么一家奇葩的却闷声赚大钱的公司。买卖宝团队创业近10年，2013年销售额近20亿，收入来源却是来自农民、农民工以及三四线城市居民。想想便知这是多么脏苦累的活儿，却让他们干成了。

为了更好地了解这些低端的目标用户，买卖宝每个季度都会进行线上问卷调研。除了问卷，为了更加深入地理解这一群体，买卖宝每年分两次轮派员工到工厂潜伏，每次长达半月到一月，深度调研工人的生活环境和消费习惯。对于做移动电商的互联网企业来说，面对巨头们瞧不上的市场，做到这个份上真是闻所未闻，也足见其专注与专业。

若是仔细分析一下买卖宝的用户群体，其实与QQ的主要活跃用户群体十分重合，对QQ的忠诚度很高，十分便于开展网络营销。而且，买卖宝所从事的是移动电商领域，也是腾讯布局易迅网之外想要在电商领域重点突破的地方。另外，据买卖宝CEO张小炜介绍，在与腾讯合作之前，买卖宝已经推出过两代手机，但“主要是通过买卖宝单一渠道销售，大约是20万部的规模，后面一代比前一代要好。”于是，我们也就不难理解为什么腾讯会选择买卖宝来发布大Q手机，以此进入智能手机行业了。

腾讯，作为中国互联网行业绕不过去的巨头与大山，它的一举一动都会对其他巨头尤其是新兴创业者们造成不小的影响。远的来说，微信一出米聊及众多国内的新兴即时通讯工具便哀鸿遍野；近的来说，腾讯应用宝发力移动分发市场后日分发随即达到5000万，直逼豌豆荚，两月后有望突破1亿。大有遇神杀神遇佛杀佛的架势，就是不知这次大Q手机一出，小米手机是否能继续称霸互联网手机的头把交椅地位。

这次腾讯先谋而后定，在硬件市场沉寂了一年之后，借船出海推出安卓智能手机大Q，这是要继续QQ帝国的威名，光大QQ在手机硬件行业的伟业吗？仅就目前的信息来看，沙水对此表示观望，主要还是取决于后期腾讯对安卓智能手机市场的重视程度以及对大Q手机的资源支持力度。但是，腾讯的这一动作必然会对小米手机以及国内其他手机厂商造成一定的心理阴影。