没有产品的锤子科技是如何成功获得两轮融资？

【IT 商业新闻网讯】 继去年6月，锤子科技以4.7亿元估值完成7000万人民币的 A 轮投资后，近日罗永浩再次对外公布， B轮融资也已经完成，共计1.8亿元人民币。至此，公司整体估值超过10亿元。也难怪罗永浩大方表示，现在可以叫他“罗十亿”了。

一切看起来都进行的那么有条不紊，可摆在眼前最大的问题是，产品呢？说好的锤子手机呢？从推出锤子ROM到现在只闻其声，未见其身。虽然，罗永浩3月份声称将在5月20日正式推出手机，可这也不是他第一次透露上市信息了，只不过这次落实了个俗套的数字520罢了。

如此说来，这种无产品的融资是如何达成的？手机上市后会是老罗预期的那种“牛翻天”局面还是混在机群中消失不见，都值得验证。  

无产品的融资成功 要么人缘要么实力

一个至今没有产品上市的公司，竟然就大张旗鼓的开始了一轮又一轮的融资，而又能够完成融资，这走的是一个什么套路？不得不说，要么就是罗永浩的人缘不得了，要么就是锤子手机打出的知名度真是得到了共识。

罗永浩大家都知道，从新东方教职到自立培训学校，从一锤子砸了个西门子到成立锤子科技，他可以说是靠不走寻常路为人熟知。可要说人缘，与他打过口水仗的倒是能数过来几个，真正有交情的朋友，我们也只能说是“感情真，藏的深”了。

对于去年就已经完成的A轮融资，我们知道的除了有之前就加入的天使投资外，也就紫辉创投也大力支持了4000万元。而B轮的1.8亿融资来源目前还未得知具体分配，罗永浩可能想先吊着大家的胃口，最后来个大掀底，毕竟这是他一贯的做法。

看来融资成功的原因，人缘方面我们要暂且搁置一下了，可要说是产品的实力所致又有欠妥，毕竟这个产品还没人见过，只存在我们深深地脑海里。锤子科技除了发布的Alpha版本ROM外，可谓一无所有，况且这个ROM又遭了不少吐槽，所以凭借着一个做空的外壳，就可以使人加入这个投资阵营？似乎也说不过去。

罗永浩“吹”出来的两轮融资？

还有另外一种说法，也是我比较偏向的一个方面。那就是老罗人家走的是微博推广营销，600来万的粉丝不是白粉的，粉丝忠实度是融资成功的保证。此话不假，让我们回顾一下，锤子科技自从成立以来，每件大事的“剧透”都是罗永浩通过个人微博来争相告知，而且只言片语无不透露出对自家未出世产品的信心满满以及对行业对比的不屑一顾。

好比他一次次在微博的爆粗，直言“手机价格低于2500，我是你孙子。”，又如在成功获得B轮融资后，罗永浩对怀疑他或得罪他的投资机构表示“相信他们会为这一重大决策失误付出惨重的代价”和“都已妥妥地进入我将来要报复的黑名单”等，让人抱着看戏的心态却会一直持续关注下去。不得不说，从这一方面来看，罗永浩在品牌宣传上确实已经抛出去了一个诱饵。

“这个手机好不好我已经不关心了，只是觉着老罗挺能吹的，原来做演讲的时候我就喜欢听他吹，现在做手机了就想边听边看。”正有网友如此评价罗永浩。这样看来，弄不好还真的是罗永浩“吹”出来的融资了。

不走性价比  3000 元上市挤入中级产品阵营

虽然产品还未上市，但罗永浩在几次微博上已经公布了大概的价格区间，“低于2500元，我是你孙子”和“我们的手机不会超过3000元”。由此可以看出，锤子手机2500-3000元的价位应该是八九不离十了。 可锤子手机凭什么能在这个价格区间挤出自己的一亩三分田?这实在是不容乐观的一个问题。

我们都知道，国内的手机市场虽然离饱和还有一定空间，但增速已经明显放缓。高价位区间几乎被苹果和三星完全垄断，而低价位的国产千元只能机又处于聚堆蜂拥的局面，就连现在呼声较高的小米也是打着性价比，靠不到2000元的价位才能杀出自己的一个重围。那么，在份额如此紧密的当下，一个从未有过先驱产品的锤子手机，想要跨过最大性价比的国产智能机以及小米的热血粉们，冲入3000元中级阵营，直接向高端智能化靠拢，我也只能说是勇气可嘉了。

就连其合作伙伴天使投资人唐岩也曾问到：“为什么一定要做这个价位的手机，就像赵本山不是不可以做皮具，但赵本山做高等皮具总是让人怪怪的。”

对此，罗永浩当然有其自己的高人观点。他在微博上一次次的为自己说明，“锤子做的是用户体验。”“锤子绝不走性价比。” “锤子手机必然是顶级配置，同该机的卖点不在配置上，跟那些不会做东西只会拼配置的笨厂商路数完全不一样。 ”

而在我看来，罗永浩看重这个价格区间的理由无外乎这个区间正是目前国产手机占有率较少的空间范围。可他也确实低估了消费者对手机的认同选购能力，不是这个价位缺什么手机，什么就会卖的好。说来说去，没有产品就没有话语权，一切等待真机见分晓。只希望这次的520不是一句空谈。