HTC的困境解析：占尽先机却跟不上节奏

　

也许是代工业的基因太过繁茂，台湾科技行业的品牌成活率并不高，一度让人眼前一亮的HTC现在也问题重重。今年10月，HTC交出了其公开财务数据以来的首份亏损季报。在此之前的多个季度，这家公司已经频繁出现净利下滑、出货量排名下降、高管团队变动等衰落征兆。

这一次，连一向给人雍容沉稳印象的王雪红也坐不住了。10月21日，据《金融时报》网站消息称，HTC已决定由创始人兼董事长王雪红接手公司的部分日常管理工作，而现任CEO周永明将部分卸担子，转而专注于产品研发。

周永明的这一职责调整，说得好听点，是让他做自己擅长的领域，其实更像是为HTC的管理不善、业绩低迷而承担责任。

王雪红能否让HTC再振雄风，暂时还是个未知数。不久前，她接受媒体采访时将目前HTC的窘境归结于宣传和营销。如果这是她内心的真实反思，那么不得不说HTC的前路仍然堪忧。

HTC的宣传和营销做得差，这一点有目共睹，但它只是表面现象。

有钱谁不会花？HTC的症结在于，它的商业模式出了问题。一位年出货量超3000万部的手机厂商负责人对记者表示，HTC给业界的印象是：一流的价格、二流的产品、三流的成本。

坦率说，HTC的智能手机产品确实不错，在用户体验、设计上不乏独到之处，与三星相比有过之而无不及。但在同等用户体验基准下，性价比不占优势，给消费者的感觉就是：与其对标的苹果、三星比，HTC的东西贵得不值得。

从商业运营来分析，造成这种结果的原因是HTC的成本控制能力。两大原因造成HTC的成本居高不下：一是专利费，由于自身专利储备有限，HTC在全球市场需要与其他厂商进行专利互换，但不对称的专利数量也意味着不对称的专利费缴纳；二是上游零部件，HTC不具备三星的上游垂直化布局，芯片、液晶屏等均依赖外购，同时，由于规模的问题，其也不具备苹果那样在推出新品前对核心零部件进行垄断式采购的能力。

成本下不来，势必影响公司的盈利能力。为了向股东交代，HTC管理层只能在宣传和营销上打主意，体现到市场上，这就是外界看到的HTC在宣传和营销上的缩手缩脚。

在手机业资深人士老杳看来，如果看不到这些，HTC的境况继续恶化下去将是必然的。他认为：HTC在智能手机市场尽管占据了先机，但这些年来，这个市场的玩法已经发生了变化，HTC的步伐并没有跟上市场的变化。

老杳表示，现在智能手机市场上有三类厂商可以生存：一是苹果、谷歌、微软这样有端到端解决方案能力的，能提供从硬件、软件（尤其是操作系统）到服务的全方位价值；二是三星这样在芯片、液晶屏、存储等核心零组件上有垂直布局的厂商；三是中华酷联这样拥有庞大市场腹地（根据地）的厂商。

上面三种能力和禀赋，HTC一项也不具备。

老杳认为，王雪红走向前台，短期内可能会增强公司的执行力、增强管理水平，但如果没有解决其商业模式上的缺陷，亦难以带来根本性的转变。

在竞争愈来愈激烈的智能手机市场，HTC还能扛多久？很显然，如果上述这些方面的问题得不到解决，HTC的命运只能是每况愈下，或者等待有朝一日被并购。

尽管目前HTC官方对被出售予以坚决否认，但市场上仍不时传出类似消息，大陆厂商联想、华为等都曾与之传出过绯闻。有业内人士认为，通过并购的形式来补齐商业模式上的短板，不啻为HTC重生的另一种选择，接下来的悬念无非是时机和售价的问题了。

老杳就表示，“如果HTC有意出售，王雪红走上前台来主导交易，也是另一种合理的解读。”