华为荣耀3C直逼红米销量，牛逼的小米画皮将被拆穿？

【创客100按】小米牛逼吗？相信很多人都会毫不犹豫的点头。毕竟如今的互联网思维、小米模式被炒炸了天，不少传统企业纷纷组团到小米上课学习，就连煎饼果子、情趣用品也学习小米整互联网思维。本文作者却不这么认为，他在文章中提出了粉丝是小米的支柱，但粉丝的特点是来也匆匆去也匆匆，小米在日趋同质化的竞争中并没有多大优势。文章举出来华为荣耀3C的例子，虽然粉丝相差小米甚远，但华为机子的销量却也已经接近小米同类产品红米。小米真的牛逼吗？

我们把镜头拉回到2013年12月12日，央视雷军、董明珠抬杠扯淡，马云、王健林跟着起哄那次。过去略去不表，不知道的人自己搜。最后，董明珠和雷军打了一个十亿元的赌，5年后若雷军营业额超过董明珠，董输，反之雷军输。两个帮腔的王健林押宝雷军，而马云则表示更看好董明珠赢。正好和人民预期的相反，弄拧巴了。

马云为什么看好董明珠赢呢？两个理由，第一，你3年，人家23年，长跑牛逼才叫真牛逼。第二，马云说雷军的竞争力主要是营销，而营销是很容易被仿效的。

我觉得马云说的第二点非常重要！营销确实不是那么扎实的东西，能把你迅速吹起来，也能把别人迅速吹起来，市场就是那么大，竞争性的，快速牛逼通常也暗含着快速衰亡的意思。当然有一些机会窗之类的细枝末节问题，不深入纠缠。

【创客100批注】对于这一幕，有人评价董明珠当时的态度是刚愎自用，傲慢自大，心浮气躁，这个场里所有人的思维都是清晰的，就董明珠是混乱混乱一副不可一世的样子，这实在是兵家大忌！关于传统经济和互联网经济，马云比谁都清楚，马云的话非常清楚，他支持的格力根本不是现在的这个格力，而是要和阿里巴巴合作的格力，像格力这样的传统大型企业如果能很好的互联网化，这种有实也有虚的能量是惊人的，但是，马云还有一半的话没说，如果你不愿意互联网化，那么等着你的……马云已经搞定了海尔，如果能再搞定格力，那么对他对电商对中国经济都是大有裨益的。

雷军犯的第一个错误是2013年7月31日，这天他发布了红米手机，价格799元，我擦，大约低于市场预期400元左右。事实上，彼时雷军搞饥饿营销上瘾，真实的市场价格确实炒到了1200元附近。

雷军为什么要发布一个超低价格呢？思维缜密，比猴都精，怎么可能傻逼呢？这是权衡取舍的结果，799元树立一个被人绝对不能跟风的价格标杆，以来搞定大量的低端屌丝，第二，我即使货物不够，也吊着用户的胃口，让他们不要轻易买别人的手机。当然低于预期还会引起无穷无尽的报道和扯淡，这个东西的价值雷军比谁都清楚。

那么，为什么我说他的选择是错的呢？我认为给出适当的价格折让是合理的，比如定999就很美妙，即赚钱又暗含杀机，这才是真实的一举两得。东北有句俗语叫做“说你白，你不洗脸，说你胖，你就喘”，这种人来疯是违反商业逻辑的。

那么，你看看苹果怎么做的？苹果也让人抢，让黄牛有贩卖的空间，让人们有排队的欲望，但是，他的每个产品挣很多银子，定价很高也是真的。假设苹果更激进一点，整大屏，多款式，定低价，这些对苹果都不难，这些方法都很容易把竞争者整的很残。要是那家500强的公司拥有苹果的地位，非做苹果牌马桶不可，显然苹果任何东西都有溢价，都能卖出去不少。

有人又说亚马逊就是低价策略，雷军也说过非要说小米像谁，自己更像亚马逊。低价、适当的价格只是策略的不同，难言高低！错了，亚马逊低价是市场决定的，并非亚马逊定的，贝索斯尽管疯狂，有一种视金钱为粪土的气概，但他绝对对竞争和市场是超级敏感的。

人都愿意装高，很多人跟我说，老孟，你图了吧。雷军根本不靠手机挣钱，配件、操作系统、软件、后向收费多了去了!

雷军自己可能也是这样想的。

看看苹果你就知道了，操作系统，软件商店，云服务、配件。苹果那一样没做？那一样没有认真做？你们看看各种苹果的分析报告和饼图，这些东西占的比重是很小滴！一个商品要想脱离它固有的本质是很难很难的，别那么天真好不好！

我认为苹果就是该赚的钱往死里赚，一分都不能少，不该赚的坚决不碰，世间有几个人能想明白这个问题？

东北还有句话叫该赚的钱不赚，就是王八蛋！雷同学在这个问题上有点太理想主义了。从竞争的角度说，他太瞧不起行业中这些傻大黑粗的对手了。苹果都不敢想把这些鸟人消灭，你想都不要想，就算你消灭这一波，马上起来另一波，此起彼伏。

正常的商业应该怎么做呢？简单地说就是挣钱！一开始没牌子，要挤入市场就要做较大的价格让渡，然后，将价格提升到与之相称的水平上。也就是说手机这个行业第一战略是自己，第二战略才是杀死对手。而互联网战略是第一首先要考虑消灭对手，第二，才是自己如何挣钱。雷军弄拧了。因为手机是实体经济，很难做到一家垄断，而互联网有垄断的天然属性。我不认为他在这个点上比我看的透。如果他挣到了一堆钱，本身就会提高估值，后续的发展、整合更有能力，也就是说你指望短时间内破坏价值，杀死别人不是上策，不符合这个行业的内在规律。

正当我认为雷同学错了的时候，前几天他有整了一个红米note，大家纷纷猜测是1199时，他又整了一个799！泥马！登着鼻子上脸啦！人来疯啊！这次传统大佬终于无法再忍了。小米的广告是在猩红的手机屏幕上打出“美好的事情需要等待”，500强立即整了一个“美好的事情已经开始”，联想搞了黄金斗士S8（其实我觉得就是奔着SB去的，隐晦的调侃一下自己，希望大家给起外号，利于传播）则是：“更美好的事情才真正开始”。价格、配置当然都是几乎一样，完全是刺刀见红的战争。据说，ZTE整了相同的产品，起名叫“红牛”，打在手机屏幕上的广告是：“要红牛，不要黄牛”，我也看到了另外一个版本是：“我不是真八核”，若真是后面一个，那真是SB，这东西千万不能自轻自贱。

有人说，这种大厂商也这种扯头发、揪耳朵的玩法，就像村妇打架，太跌份！嗨，其实绅士打架该咋整还得咋整，优雅的玩互射只是很少的情况。

那么，这种贴身肉搏是不是有效呢？有人说人家小米的粉丝都是死忠，脑残粉！切！绝对不是，小米这种玩法明显争取的处于摇摆状态的“小资产阶级”，因为它的死忠数量是有限的，满足不了他做大的野心！

我给你们提供一个真实的证据，在红米发布四个月后，也就是2013年12月11日，500强发布了荣耀3C，798，荣耀3X 1698，很明显是针对红米和米3。荣耀和小米谁的知名度大？谁有更多的脑残粉？谁被当做榜样连篇累牍的报道？谁整天能霸占头条？很显然，前者不及后者的十分之一。

正是我在淘宝上查了这个数据启发了我——小米原来没有想象的那么坚强！红米周销量12000，荣耀3C也有10000万啊！荣耀3C也仅仅比红米销量少不到20%

粉丝有时是浮云啊！来得快的东西去得也快！

小米本来可以上岸，缓慢的放下性价比的大旗，深挖洞、广积梁，缓称王。就像你挤公共汽车一样，上了车和在车外面的策略是不一样的，挤车的山野村夫懂得，历史上的君王都懂得，某党就更娴熟了。结果，雷同学太着急了，我敢说，尽管他是一个冷静的人，但是日后还会有很多昏招，历史上牛逼人物的昏招多了去了。

【创客100编后】虽然都是玩粉丝，但是大企业的灵敏度相比于小米却差得很远。比如国内500强的公司，虽然嚷嚷着互联网思维，但是体制内依然是一套陈旧的管理，走个流程下来都得十天半个月。互联网是个彰显自己的平台，大型企业不允许某人做过于出阁的事，人际关系比较复杂。正规军围剿游击队并不是那么容易。