百度联合中信出版社布局阅读O2O

年产值过万亿的“阅读”市场，迎来互联网巨头进驻。8月28日，百度钱包与中信出版集团联合召开新闻发布会，宣布双方就电子阅读及图书支付等领域达成战略合作。这是国美在线、中国联通、百胜集团等行业领军企业先后进驻百度钱包后，又一出版行业大佬拥抱互联网。

百度百付宝公司总经理章政华在发布会现场表示：“移动支付正在进入场景细分时代，百度钱包通过向更多专业领域的拓展，支持传统企业转型升级的同时，以最短路径全方位连接用户需求与专业服务。”据介绍，百度钱包与中信出版达成战略合作后，中信出版旗下中信书店将在全国上百家机场与城市书店内与百度钱包打造实体体验店，消费者可率先在此享有百度钱包购书支付及大力度的多重优惠活动。同时，在移动端，“中信书店”也将进驻百度钱包，消费者可通过手机百度或移动搜索享受全新的移动阅读与消费体验。

民生证券研究所宏观分析师张媛博士认为，百度钱包与中信出版合作，在国内首次清晰展现了传统出版业的O2O布局。出版、书店行业的O2O模式正式启动。通过百度强大的流量优势与成熟的变现能力，将加速整体出版业的转型升级，或将引发其他出版社的跟随，并引领整个数字阅读市场的快速增长。

全新连接人与图书 开启“O2O阅读”新模式

没有移动支付前，消费者“买书”需要完成“到书店—选书—付款”的整个流程。百度钱包则让消费者无论到书店买书还是网上买书，都能完成“一键付款”，还可让读者在移动端享受到免费阅读。这种全新连接人与书籍的方式，将带来全新的阅读体验。

随着百度钱包与中信出版的合作，这种一键完成的全新阅读方式将惠及大量线下、线上读者用户。“中信书店”很快还将登陆百度钱包，用户进入手机百度，点击“我”，进入“百度钱包”，就可以看到百度钱包平台上，除了原有的转账、话费充值、门票、特价吃喝一元肯德基等场景外，新增了“中信书店”，包括《史蒂夫 乔布斯传》、《谁动了我的奶酪》、《货币战争》、《水煮三国》等畅销书在内的上千本图书均将支持免费线上阅读。如果用户想要购买无广告版本阅读，则可以通过百度钱包一键完成支付。双方合作一期预计将上线3万种书籍；二期预计达到10万品种以上书籍上线，覆盖更多的阅读用户需求。

同时，百度钱包线下图书购买也将同步展开，截至2013年底，中信书店拥有11个机场137家门店以及全国多家旗舰店经营权，分布在北京、深圳、杭州、沈阳、厦门、西安、贵阳、太原、济南、合肥等城市，覆盖全国1/3航空旅客流量，服务客户超过2亿人次。9月，全国超过80家中信书店将率先支持百度钱包购书支付，用户可在店内享受多重图书购买优惠和增值服务。与此同时，北京机场、北京南站、北京侨福芳草地等地，将出现双方联手打造的大型O2O实体“百度钱包体验店”。真正做到线上、线下全渠道满足用户电子阅读及移动支付需求。

多元变现模式 升级传统出版产业

“对于阅读付费的意愿，是出版产业发展的基础。但互联网是免费的世界，收费内容容易遭到排斥，版权维护成本又太高。”中信出版集团销售负责人表示，电子化是出版业的必经之路，但电子化道路中的变现问题是困扰出版业的大难题。而此次百度钱包与中信出版社的合作，开启了阅读市场的多元变现模式。除了使用百度钱包支付，购买线下、线上书籍，增大销售量以外，百度还提供了另一种变现可能——广告。

在互联网广告中，百度拥有绝对领先地位，而“广告分成模式”也是国内最完善的，最具竞争力的商业模式。以已开放的“百度百家”为例，优秀的作者将创作内容放在这个平台，一方面百度通过搜索入口可以导入大量的阅读流量，另一方面则利用百度强大的广告商资源，及广告技术手段，将精准的广告投放进来，产生的收益归内容作者，这就产生了良性循环：内容提供—导流量—导广告量—变现，这样的模式既清晰又高效。

在本次合作中，技术上，百度拥有国内最先进的技术力量及开发者团队，百度云、涂书笔记等App都可以成为阅读工具，增加读者黏性；在资金支持上，百度钱包“让优惠无处不在”的理念，将带给合作方用户大量的优惠。搜索是表达需求的最直接的方式，对于O2O有着天然的优势。

“中信出版集团提供优质的出版资源和高品质阅读、视听内容，通过百度旗下的产品与海量用户连接，依托百度的资源，可以帮助传统出版企业大胆改造升级。与百度钱包联姻将成为出版行业转型升级的一个平台。”中信出版集团负责人指出。

张媛博士认为，百度钱包与中信出版的合作模式解决了“变现”难题，或将带动整个传统出版、图书行业的快速变革。

布局强势场景 百度钱包O2O快速落地

百度与中信出版集团的双强联合，打开了拥有“万亿”产值的阅读市场想象空间。

最新数据显示，2013年全国出版、印刷和发行服务实现营业收入超过1.8万亿元。其中，全年共出版图书44.4万种，图书出版实现营业收入770.8亿元，数字出版则实现了从2010年的无到2013年总产值1935亿元。

人大数媒总经理、资深数字出版人张文飞认为，衣食住行之外的娱乐领域中，“阅读”是增长最强劲的市场之一，移动阅读更是成为资本追逐的对象。“阅读”是移动支付中继餐饮、打车、票务之后的强势场景，是O2O布局的重要领域。

在百度与中信出版集团的合作中，中信强大的线下渠道，大量的高粘度用户，加上百度钱包自身的技术与服务对使用体验的改进，都将成为百度钱包在阅读市场O2O布局中成功的要素。

据悉，百度钱包自今年4月15日推出整体品牌以来，短短四个多月时间内，不断推出连接“人与服务”的重要场景，从与华夏、嘉实基金合作的理财场景，与百盛集团合作的餐饮场景，与百度糯米整合的票务场景，到如今的阅读场景，与领域大佬的合作都取得了良好的效果。

章政华表示，未来，百度钱包在此领域中将会结合中信出版社等合作伙伴资源，以及百度多年在内容、版权领域的探索成果，为更多企业及个人提供“一键式”阅读服务。