苏宁推众包平台，三年业绩到450亿靠谱吗？

7 月 8 日，苏宁对外宣布推出苏宁众包平台，正式杀入大众还比较陌生的众包领域。或许正是因为众包在中国市场还比较冷门的缘故，所以苏宁的这一新业务拓展并未引起媒体和公众太多的关注。不过，对于这个还不知道是怎么回事的众包行当，苏宁却口出豪言： 2015 年其众包平台的销售额目标为 250 亿元， 2017 年销售额目标则高达 450 亿元。

这是个什么概念？按照苏宁公开的财报，苏宁 2013 年全年的营收总额才刚刚过千亿，为 1054 亿元。 250 亿元就相当于苏宁 2013 年全年营收总额的四分之一。再看与众包更相似的线上电商业务苏宁易购， 2013 年其销售收入为 218.9 亿元，也就是说，这个刚刚开展的新业务一年半后年度销售收入就将超过已经有 4 年多历史、倾注了苏宁几乎全部资源的电商平台苏宁易购！

我们不妨先看看苏宁的这个所谓众包平台到底是个何方神圣。据苏宁自己的描述，苏宁众包平台将利用其线上电商、线下门店等 O2O 全渠道，为第三方商家构建从创意到销售的一站式服务。目前，该平台的团队人数已经达到近百人。

具体来说，就是在苏宁的众包平台上，众多中小厂商能获得包括创意理念、创新设计、整合需求、工业设计、产品研发、大数据服务、金融孵化、生产制造、品牌许可、市场推广、销售渠道、物流服务、售后服务等全方位的支持和服务，最终众多中小厂商通过苏宁的众包平台完成从创意到设计、再到生产、再到销售、最后到售后服务的商品全生命周期的管理。

不过，这听起来还是有些奇怪，因为苏宁众包平台提出的业务范围已经远远超出了典型众包业务的范畴，看上去更像是一个 “ 众包 + 定制 + 代工 + 代销 + 外包 ” 的混合体。

在苏宁所罗列的苏宁众包平台的 13 大服务领域，苏宁最有底气的其实只有销售渠道，毕竟其线上电商线下门店近千亿元的销售规模摆在那里。至于售后服务，谁销售，谁负责，这也顺理成章。品牌许可有点用，尤其是对那些没名没姓的小作坊和个人创业者而言。物流服务嘛，苏宁是在这方面有投入，但跟京东的自建物流以及专业的顺丰 + 四通一达比起来，那还差得远。

其他方面，可能都不是苏宁的强项了。比如市场推广、金融孵化、大数据服务这几项，其实更像个概念啊。至于说创新设计、工业设计、产品研发甚至生产制造，这什么时候是一个几乎是纯卖货的渠道商的能力和优势了？

当然，有人可以说，苏宁可以整合资源。的确，目前的苏宁众包平台就是跟中国工业设计协会联合主办的，并网罗了数十家大大小小的各式合作伙伴参与。这里面就包括海尔、 TCL 、三星、索尼、美的、新科、三菱、志高等家电厂商。但这些不都是苏宁的供货商么？看样子，苏宁本质上还是在玩供应链整合，难道目的是以用户需求和互联网创新的名义，去找这些供货商们反向定制苏宁的 “ 自有品牌 ” 产品？

其实苏宁愿意进军什么领域、做什么业务那都是它自己的自由和权利，只不过，在一个还看不清是怎么回事的崭新领域刚刚探个头，就敢喊出一年数百亿元销售额的宏伟目标，这对于这几年业绩表现真心不咋地的苏宁，是不是有点 “ 人有多大胆，地有多大产 ” 了？

我们不妨看一下苏宁这几年的业绩表现。虽然近几年，苏宁整体营收上一直勉强维持着千亿规模上下的盘子，但从盈利角度看，几乎是一泻千里、溃败得一塌糊涂。

2011 年其净利润 48.21 亿元，还有接近 5% 左右的净利润率，这对于家电行业而言，相当不错。但 2012 年，其净利润就拦腰砍半跌到 26.76 亿元，紧接着 2013 年其净利润更是暴跌到个位数的 3.66 亿元，净利润率只有不到可怜的 0.35% 。而到 2014 年第一季度，进一步变成净亏损 4.33 亿元！按此净利润每年净跌 20 多亿元的节奏，苏宁很有可能在 2014 年全年净亏损 15 至 20 亿元左右。

不仅如此， 2014 年第一季度，苏宁的总营收为 228.69 亿元，同比大幅下降了 15.93% 。在线上京东、线下国美的双重挤压下，苏宁 2014 年全年业绩很可能重回千亿元大关之下。

再看其电商业务。苏宁易购 2013 年销售收入为 218.9 亿元，同比增长 43.86% ，看似不错，但对比一下其最大的竞争对手京东的数据。 2013 年京东销售收入为 693.4 亿元，在规模是苏宁易购 3 倍以上的前提下，同比增加 67.6% ，远高于苏宁易购。换句话说，京东和苏宁易购的业务差距正在被越拉越大！

而且苏宁易购在经历了 3 年快速成长后， 2014 年已经明显感觉后继乏力。苏宁易购 2014 年一季度的销售收入为 33 亿元，不仅同比下降 26.65% ，环比亦有所下降。如果说，线下传统零售渠道下降是大势所趋的话，那么被苏宁寄予厚望的转型寄托点 —— 电商业务居然也出现如此大幅度的下降，而且还是连续 4 个季度同比增长率下跌，并最终演变成同比负增长，这不得不让这家曾经辉煌一时的家电渠道巨头感到前景堪忧。

在主体业务表现如此糟糕的情况下，苏宁居然喊出 2015 年众包业务销售收入 250 亿元， 2017 年 450 亿元的响亮口号，难道苏宁真的在迷惘中找到了什么绝密武器？但愿，这不会是苏宁在总体业务份额中改换切蛋糕方式的数字游戏。