苏宁转型悬念：线上领跑可否带动O2O全渠道

3月30日晚间，苏宁云商发布2014年年报，由于之前业绩已经预报，2014年盈利没有悬念，苏宁2014年全年营收为1089亿元，同比增长3.45%；净利润为8.66亿元，同比增长133.19%。于是，年报中一季度的预期则成为重要看点：预计 2015年一季度O2O全渠道商品销售规模（GMV）同比增长将达到30%，预计2015年一季度线上平台实体商品交易规模同比增长将超过90%。

2014年，苏宁赢利，京东则是账面巨亏50亿，但这都不是关键，二者可以随时调整保住利润，最为关键的是如何快速发展，切割市场份额蛋糕。都是在砸钱赌明天，发展慢的企业将没有未来。苏宁布局PPTV和京东联姻腾讯，都对二者的利润拖累很大。这可谓“流血流汗挖河”，不得不做，有了护城河，才能构建自己的未来的竞争力，大赌才能大赢。

那么，苏宁的发展态势是怎么样的呢？

从公告分析，苏宁2014年的发展态势基本分成了上下半场，苏宁在下半场发力，三、四季度有力增长，三、四季度营业收入同比增长分别为15.90%、16.31%，互联网业务同比增长分别为52.26%、42.25%，而2015一季度，特别是最让人关注的线上，苏宁保持了良好增长，这也在印证苏宁正由弯道驶入直道，而据财报披露，截止2014年底，线上占整体销售比例已经突破了30%的心理线，高达32%，三分天下有其一，难怪会成为苏宁拉动O2O整体增长的关键引擎。因此，苏宁2014年下半年的快速发展，有可能是一个完美上行曲线的开始，是一个从2014到2015的波澜壮阔的持续增长。

回到增长的内部逻辑。“互联网+”成为热词，互联网+银行、基金=互联网金融； 互联网+ 制造业=工业4.0；互联网+传统零售行业＝？苏宁转型这几年，都在努力给出答案，即互联网零售。 苏宁在重塑自己的商业模式，向两个方向演绎，向上升为云和大数据，向下沉为O2O。 苏宁是从线下向线上融合，而过去的纯线上电商也呈现向线下发展的态势，很多产品物理空间的体验是不能替代，用户需要多场景的叠加体验。所以，互联网零售的竞争还充满许多变数。苏宁自己的逻辑已经非常清晰了，在前端实现线上线下融合，在后端则是物流、资金流、信息流的互联网化，同时在组织架构上做出调整来适应互联网快速创新。这些在2014年基本调整到位，下半年起开始在发展速度上得到体现。所以，张近东在2015一开年就提出了“新苏宁新节奏”的新目标，并明确要对标互联网公司，制定高位增长目标。 2015年，苏宁要以C2B、众包打造 互联网零售 企业的极致单品模式；以 O2O模式 创新互联网渠道模式；以开放思维打造“物流云、零售公有云和金融云”三流合一的互联网零售生态圈，从而实现加速。

苏宁2015年能继续保持快速增长，是一种可喜的态势，苏宁与阿里、京东还会在第一阵营里继续领跑，苏宁还在以自己的方式去强势竞争，这对于整个互联网零售保持良好的生态，也是好事，竞争带来多样性，竞争带来创新。