投资心太急，热钱退烧后夯实基础才是医药电商发展王道

亿欧网 • 6年前扫码分享

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在PE/VC行业，热钱追着新行业、新模式跑的情况司空见惯，被追的新行业、新模式就成了所谓的“风口”。“风口之上，猪也能飞起来。”但“潮退之后，就知道谁在裸泳”，除了政策性投资、公益性投资以及一些天使投资等，所有的投资都是以盈利为目的的。无论是什么新概念新模式，只有能盈利、盈利多的才是好模式。

我国医药电商正在由一味烧钱走向缓慢退烧是不争的事实。但热钱退烧，医药电商模式本身并没有多少错，主要错在各路投资太心急，抢占地盘也好，趁热打铁、捞一把就走也罢，种种揠苗助长、急功近利心态在医药电商热潮里体现得淋漓尽致。

如果仅仅是资金发烧也就罢了，不该的是医药电商被纷纷涌入的热钱冲昏了头脑，整个行业陷入“概念运动”制造噱头，却在探索盈利模式、推进行业基础建设、推动政策支持以及苦练内功等方面乏善可陈，行业整体环境、政策影响、市场培育等也没有同步进步成熟。

于是热钱来得快，去得也快（要不怎么叫热钱呢？），度过起初阶段的火爆之后陷入阶段性沉寂也就不足为怪了。“成也萧何，败也萧何。”医药电商的红火源于各类资金的纷纷涌入，医药电商的陷入冷落也毫无疑问要拜各类资金所赐。

为何从受热宠到被冷落

在PE/VC行业，热钱追着新行业、新模式跑的情况司空见惯，被追的新行业、新模式就成了所谓的“风口”。“风口之上，猪也能飞起来。”但“潮退之后，就知道谁在裸泳”，除了政策性投资、公益性投资以及一些天使投资等，所有的投资都是以盈利为目的。无论是什么新概念新模式，只有能盈利、盈利多的才是好模式。作为投行专业人士，在外人看起来似乎投了不靠谱的新模式，但那其实是基于丰富经验、敏锐眼光等前提下的专业判断，是做了专业投资评估的，绝非头脑发热把几个亿的宝压在风口上。

医药电商是怎么由备受热宠到被打入冷宫的？几年消费者教育、市场培育等下来，医药电商的盈利模式仍不明晰、市场潜力挖掘进展不尽如人意、与线下竞争没有体现出应有优势、短期内难以成为行业主流渠道等是主要原因。

实体药店不仅没有成为明日黄花，反而展现出强大的吸金势头，其盈利能力有增无减、发展向好等则是客观原因。从政策、环境等方面看，医药电子商务的行业政策不够稳定，也是导致医药电商发展后劲乏力的一大因素。而热钱之所以热，就是在短时间内在行业风口上大力度、高强度集中投资，是不可能长久维持的。

但由此断言医药电商从此大势已去，却是大错特错。作为一种新的经营模式，医药电商无疑有其独特的生命力与竞争力，就像那冬天蛰伏的野草，春风一吹就会漫山遍野绿意盎然。

再度吸引投资的前提

回归本位，首要是夯实医药电商的发展基础，盈利才是王道。等待医药电商去开疆拓土的业务有很多：立足线上，加快线上线下的有机融合；线上进一步加深与电商平台、门户网站、新平台等深入合作；线下加强与实体药店的合作，打通最后一公里；加快物流体系建设，合理布局或携手合作，提高对终端的配送力、辐射力、影响力等；还要做好专业人才储备、团队建设与培训等。这些属于新模式的“旧业务”。

医药电商还要在DTP、远程医疗、处方外流、医疗福利管理（PBM）、大数据挖掘、人工智能应用等新业务方面多探索多下功夫，力争分得医药分家一杯羹。当然医药电商也要有足够的定力，不能因为一时脱离焦点、热点就失去全部信心，非要去线下跟实体药店拼个你死我活，那无异于以己之弱攻人之长。相信只要有了竞争力与好的盈利前景，逐利的资本自然会再次集聚形成热点、热钱。

已上市药店要在发展医药电商方面积极带头。上市药店有资金、管理、人才、品牌、激励机制等优势，在医药电商方面也早有布局，理应在医药电商方面持续保持资金热度。从资本市场喜好来说，涉足医药电商也是很受投资者追捧的概念，有助于市值管理。上市药店自身带动作用强、影响力、示范力大，是非上市药店的对标对象，其在医药电商方面的影响力不可小觑。

在科学监管的同时，有力促进医药电商行业健康、持续、快速发展是最大的挑战。医药电商是新生事物，关系国计民生，更关系医药流通业未来的生态形成与发展，对监管部门来说，结合我国国情并借鉴国际医药电商业发展经验，引导医药电商企业规范经营，是当前的一大急切任务。