药械企业转型的5种死法

【编者按】医改之下，大健康行业的市场格局也在不断变动。不少企业纷纷谋求转型，完成弯道超车，但是同样因为这些转型而走下坡路的不在少数。本文带来相关思考。

本文发于赛柏蓝器械，作者为林延君、沈斌； 经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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新医改背景下，企业家们都在探讨企业如何转型升级。未必每家企业一定要转型，但是每家企业都必须要升级。企业对转型一定要慎重考虑，因为转型绝非易事，在转型的大浪中，有的企业已经顺利抵达彼岸，有的企业还在转型阵痛期，有的企业命悬一线，有的企业还在隔岸观望。在咨询项目中，我接触不少关于企业转型失败的案例，这里总结医药企业转型常见的几种死法，供企业家们思考。

一、投行业热点投死

有的老总决心很强，投入力度也大，有时候行动力太强也不一定是好事，越是投入大的，可能死得越快。医药上市公司喜欢蹭行业热点，打上概念股的光环来提升股价，但热点不是随意投的，投错投砸就会引火烧身。

当年快消行业的重庆啤酒涉足医药行业，一上来大有初生牛犊不怕虎之势，看上了中国庞大的乙肝疫苗市场，更是投资上亿搞乙肝疫苗这个世界性难题，股价也迎来了连续上涨。但殊不知，各大医药企业都难以攻克的课题岂能轻而易举被行业外企业攻破，经过多年努力，最终不得不承认项目失败，失败后股价上演了“连续9个跌停”的惨案，项目最终只能以100万元抛售。只看到了巨大的市场诱惑，却忽略了自身的能力，这是很多跨行追医药热点的企业通病，重庆啤酒的惨痛教训应该惊醒一批梦中人。

传统企业涉足新兴领域，如果盲目跟风投资，没有详细的发展规划，是很难有大发展的。 现在医药行业的热点很多，例如互联网医疗、精准医疗、细胞治疗、基因诊断等。以互联网医疗来说，就连百度、阿里巴巴、腾讯三巨头也纷纷加码，但布局互联网医疗真的靠谱吗？我认为，互联网医疗依然处在行业探索期，目前还没有成功的商业模式和盈利模式，医药企业不应盲目跟风重度布局。投入太大，一旦失败可能连翻身的机会都没有。

我曾接触过一家上市医药公司，2015年3000万元增资参股了一家互联网医疗企业，这家互联网企业当时承诺2016年净利润不低于5000万元，而实际情况是2016年的净利润只有500万元，与对赌结果差距十倍！九安医疗自2010年开始向互联网医疗转型以来，业绩就像坐上了下行电梯，高昂的研发投入和营销投入导致企业业绩持续性亏损。

二、转型大健康转死

近年来受到云南白药大健康战略的鼓舞，天士力、同仁堂、以岭、马应龙、广药、修正、白云山等一大批医药企业纷纷转战大健康领域。然而转型大健康失败的案例远远比成功的多，大健康这块大蛋糕真不好抢！

为什么医药企业转型大健康容易转死？原因无外乎以下三点：

（1）缺乏认识、处处碰壁。 以太极集团为例，该企业曾经是中国的百强企业，风光无限，但过去依靠单一的大产品，主营业务出现了大滑坡。在主业受挫后，太极集团开始转型布局大健康，率先选择了减肥药市场，公司的“曲美减肥胶囊”因含有西布曲明可能增加严重心血管风险而停止销售，太极集团亏损1.72亿元，转战水市场，推出的高端保健太极水销售惨淡，当年立下五年实现100亿元的目标成了泡影。之后又转战虫草市场，全新打造的虫草项目业绩持续亏损。太极集团的大健康梦想很丰满，现实却很骨感。

（2）耐心不够、急于见效。 任何一个行业都需要培育周期的，但企业家们在转型大健康时，仿佛急于打破这一规律，投入人力、财力，干了一段时间，没有预期的结果便开始动摇，这也与目前国内大多数医药企业采取费用核算式的管理方式有关，缺乏预算管理的思维，结果是新产业往往胎死于培育期。

（3）用旧产业模式复制新产业。 无论企业做得大小，企业家基本都有自己的成功哲学，无法跳出传统的战略思维去审视大健康，都习惯用过去的成功经验复制新产业，典型就是工厂思维、做新产业，首先投资的就是厂区，动辄上亿，少则几千万，新产业的驱动力始终没有掌握。企业的战略规划还应借助外脑智囊共同制定，规避转型过程中的风险。

三、被忽悠死

有些医药企业在现有领域发展遭遇瓶颈时，往往会把目光投向高回报的创新药领域，期望能转型成为创新型企业。这类企业一般涉足新药研发时间较晚，研发实力薄弱，寄希望科研大咖能帮助企业迅速转型，因此高薪聘用了很多科学家。但有的科学家缺乏企业家思维，个人研发能力强却少有产业化的经验，研发立项全凭兴趣，上了很多新项目，引了不切实际的技术，企业砸了不少钱，新产品上市却遥遥无期。

我们服务过的国内某抗生素企业，这几年受到“限抗”政策影响被迫转型，启动了创新研发战略。百万年薪聘请了行业知名科学家作为公司首席科学家，同时引进百余名国内外知名企业的领军人才，组建了庞大研发团队。在创新小分子和生物药领域立了几百个新项目，每年研发投入超过6亿元，目前为止还没有一个新产品上市。

这种投法有点赌博的味道了，把企业的命压在不可预测的项目上，这个赌注有点大。企业现在到了骑虎难下的地步，不继续投前功尽弃，接着投，结果遥遥无期。还有一家企业看中单抗领域，想借助单抗产品转型成为生物制药企业，高薪聘请了多名海归科学家，布局了很多单抗项目，十多年也没有一个产品出来。这些企业转型过程都过度依赖科学家，新药研发布局过多，投入过大，对企业主营业务和现金流产生很大影响。

我认为对于自身研发基础薄弱的企业而言，不应走恒瑞、齐鲁等传统研发老路，老路难走。可惜的是，仍有众多企业还在重资产布局研发项目和团队，企业受制于研发投入而无法自拔。我们一再推崇新的研发路径是轻资产的发展模式，以研发管理为轴心，研发尽可能外包，前期通过项目转化实现自我供血，后期通过研发项目产业化，实现对外输血，最终将研发中心由成本中心变为盈利中心，这才是创新研发战略转型之道。

四、被主营业务拖死

“皮之不存，毛将焉附？”这句古老的谚语想必人人皆知，但在现实的产业发展过程中，企业家们常常忘记了这句忠告。

近几年，有两类企业因受制于主业不佳而寻求新产业转型的：一类是过去是传统行业出身；另一类自身就是医药企业。它们基本都受制于主业经营困境，开始谋划转型，甚至不惜集中企业所有资源转型新产业。新业务在盈利之前需要持续性地“供血”，如果企业主营业务不稳健、根基不牢靠，新业务还没起色就被主营业务拖死，企业转型失败是必然结果，严重的还将影响企业的正常经营，这部分企业走得急，也死得快。

例如国内某家原料药生产企业，前两年制定了“原料药制剂一体化两条腿走路”的发展战略，想要实现从原料药向制剂的转型。但是该原料药企业产品单一，抗风险能力较弱，受到环保监管高压，原料药主营业务业绩出现很大波动，制剂新业务一直没有发展起来，反而成了“烂尾工程”。

五、摊大饼式扩张撑死

贾跃亭的乐视成了2017年关注的焦点，事实再次证明，凡是盲目多元化扩张，很容易走向失败。求大是所有企业共有的心态，医药行业中也有不少像贾跃亭这样具有野心的企业家，不少像乐视这样摊大饼式扩张的企业。前期发展顺利就飘飘然，盲目追求多元化，贪大求快，机会主义色彩浓厚，任何行业热点都不放过，任何的产业机会都想抓。收购一大堆企业，业务战线拉得过长、摊子铺得过大、钱花得过快。

企业精力和能力是有限的，管理体系跟不上扩张的速度，无法有效整合资源，人才储备也不足，最终导致企业管理混乱，竞争力急剧下降。如此暴饮暴食一定会消化不良，最终也难逃赔本甚至破产的惨局。

我们再从全球视角看， 跨国医药巨头近几年都采取了收缩战线的策略，纷纷剥离非核心业务资产，聚焦又成了跨国药企的新战略。 再来看看国内的医药百强企业，没有几家靠多个产业实现规模效益的。无论国际还是国内，成功的企业已经给了我们正确的产业发展路径，聚焦下的相关多元产业发展才是正确之道。

医药企业转型升级关系到企业未来的发展，企业转型成功绝非易事，我们在总结成功标杆企业的同时，更应该总结那些转型失败的企业，它们的惨痛教训值得每一位企业家深思。失败是成功之母，我们或许已经走在了企业转型的道路上，没有充足的准备和可落地的转型方案，极有可能转型失败，甚至被判出局。转型不易，且行且珍惜。

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