战略咨询师眼中的电影O2O竞争战略三要素

2月12日晚22点46分，易凯资本有限公司CEO王冉发布微博称，万达首席投资官韩大为在朋友圈透露万达已经成功投资微信电影票。

听闻这个消息，作者稍微替传说中在线电影票交易第一名的美团猫眼电影感觉一点点遗憾惋惜：因为作为电影O2O流量或成交额大户，并没有及时把现有优势转化为稳定的优质场景服务资源，建立持久的竞争优势，而是直接与内容方《心花路放》联合预售。网络上曾有评语“用预售抢跑排片，当预售成绩一再突破计划，当然就会倒逼影院为其排片——利益永远是第一位的”，是的！但请问“利益” VS.”利益＋血缘“呢，仅仅利益还能具有足够的优势吗？

上述文字中贯穿着三个词语：用户、场景和内容，我将其称为“电影O2O 竞争战略 的三要素”。我认为 电影O2O 的宗旨应该是“让用户便捷的看到好的 内容 ，使好的内容让更多的人看到”，就是说要让广大 用户 与喜欢的内容在舒适的 场景 下相约相逢，围绕上面三个要素持续挖掘、布局与创新：通过场景与内容的突破，实现用户群体及需求增量的实现。

电影O2O 竞争战略 三要素： 用户、 场景、 内容。

1、从用户数据面对影业常规竞争

据《2014年中国电影市场影响力研究报告》提供的数据，2014年中国电影总票房达到47亿美元（296亿人民币），而通过美团猫眼电影在线电影票交易额超过了50亿元，仅一家线上售票端口，就达到了中国全年电影票房的近两成。国内票房再次两位数的增长，因此，做好用户的数据分析，将更好面对影业行业的竞争。我从商业分析的角度写出几条，更多详见我的微博@和君张智强，欢迎业内人士指正、补充：

基于用户的位置数据院线服务网点分析

票房市场占有率分析

重点院线票房占有率分析

院线库存及空场率分析

用户点阅率分析

用户成交率分析

用户客单价分析

用户活跃度分析

用户口碑及舆情分析

……

2、围绕场景跳出竞争赢竞争

场景，这里指的是从消费者生活工作的相关需求及动线出发，去影响、获得及交付消费者的场所或形式。

身边多屏：在互联网时代，观众受益的多屏幕潮流已不可逆转。观众看电影不一定非要去电影院不可，通过电视、电脑、手机等渠道可以随便欣赏，干嘛要往电影院跑呢？

私人影院：2013年9月23日，华谊兄弟发布公告称，华谊国际拟向金融机构申请6000万美元的贷款用于华谊兄弟全资子公司收购 GDC技术公司(下称GDC)部分已发行股份的项目。GDC公司是总部位于香港的数字影院解决方案提供商。 控股GDC意味着华谊兄弟将与全球范围内主要放映市场建立合作关系。这也意味着，数字影院是行业领先者都关注的未来产业关键环节。毛毛Michael在文章里曾提到：“新技术已经慢慢向智能电视扩展，例如裸眼3D、4K等、同时智能家居会做好的模拟影院的硬件设施，诸如体感设备、只能穿戴设备、虚拟现实（Virtual Reality）、神经设备等新技术则会调用你的神经元素让你沉浸在电影院的观感中，通过设备让你无法区分是在家里还是在影院。”

社区电影院：走出家门，便是社区，或是在周边的咖啡厅内，也可观影。前几年火及一时的社区电影院由于片少片老难留观众，难道真的没有人愿意在家门口看电影吗？随着人口结构、消费需求发生变化，以社区运营为核心，儿童、老人、中小企业是否成为社区影院的主力消费人群？

影院：这个大家都很熟悉了，试听及服务体验的打造也是影院持续优化的内容。

电影公社、影城及主题公园：以地产旅游、主题娱乐等形式的文化项目，也将成为赢得消费者的另一个产品及品牌服务形式。

金融众筹：网络巨头们还带来了另外一种玩法——众筹。这种玩法切入最深的，就是阿里和它的娱乐宝。娱乐宝却是普通人和普通人之间的交易。普通人把钱交给高富帅（电影生产方），高富帅生产完了还是要从普通人那里获取票房或其它衍生收入，以满足前一个普通人的所谓年化收益。存在这种可能，其实就是同一个普通人，自己吃自己罢了。

……

大家会发现，影院只是其中的一小部分，在有余力地情形下，应该跳出竞争看竞争：还有没有其他与消费者相逢的场景了？这些场景下，如何布局与创新？

3、从小需求走向大市场

内容方面将从事物的两个方面去阐述变化，即：内容的制作和观众的选择。这两个方面都呈现更加开放、多元的趋势。

内容制作方面，随着互联网时代的到来，一些原本与电影无关或关系不大的机构或个人，也加入到了电影制作行列，从而打破了传统的电影制作模式。比如电子音乐作者胡戈，于2005年自制了短片《一个馒头引发的血案》，因其新颖性及搞笑形式，一下子风靡网络。随后，胡戈又陆续制作了《鸟笼山剿匪记》、《春运帝国》、《满城尽是加班族》等短片，渐成气候，也带动了“人人拍电影”的风潮。最近“微电影”、“微拍”等形式的制作也流行起来。

观众的选择方面，也呈现了多样性的选择，电影人也为之叹为观止：博纳影业董事长于冬表示，现在电影导演们还在坚持艺术表达，但市场选择了《爸爸去哪儿》、《小时代》这类新电影，票房还非常高，自己很困惑，也不知道答案。其实这些成本不高、非“好莱坞范”的电影在未拍之前，便具有了火爆的人气，这也自洽了商业领域的“粉丝经济”说法。

随着人们业余生活的丰富，除了内容制作和选择的多元化外，人们还有更多的内容活动形式选择，如：话剧、相声、演唱会、音乐会等......这些产品形式丰富着人们的生活，最终满足人们对文化娱乐消费的需求，电影O2O们是否足够重视并有适合的互联网产品形式去承载？

写在后面

不久的将来，电影O2O将成功地让广大用户在舒适的场景下与喜欢的内容相约相逢，但只有走向消费者的生活文化娱乐领域，似乎才触摸到人类精神文化娱乐的大需求和大消费领域。所以要通过场景与内容方面的突破与创新，实现用户群体及需求增量的实现。最终我们才敢说，摆在面前的是一个大市场！