爱的供养：VC们与O2O公司，是真爱吗？

VC和企业之间的关系，初期时供养关系，若企业发展良好，后期便就是共赢关系。但对于目前的O2O行业来说就另当别论了，恐怕VC于O2O企业真的可以用那句“ 我会用尽一生一世来将你供养 ”的歌词来形容。目前，O2O企业鲜有盈利，行业现状更是创业者和VC都不急于追求盈利。

VC们与企业的爱，是真爱吗？

刚入行业时，笔者一直有一个疑问：京东融资数次，从A到F轮，融资数额越来越大且不见其盈利，为什么那些投资者还一轮轮跟投，甚至为其搭线引荐其他投资人。经几方验证，笔者得到一个看起来不算完美的答案：资本把钱投进去，就是盼着有那么一天企业上市，可以从中获利，若企业夭折，对于投资方而言，起码在这个项目上是一损俱损。

那么笔者的疑问又来了，VC们与企业的爱，是真爱吗？笔者试着从《爱的供养》中“我会用尽一生一世来将你供养/人世间有太多的烦恼要忘/苦海中飘荡着你那旧时的模样/一回头发现早已踏出了红尘万丈”四句歌词中找到答案。

人世间有太多的烦恼要忘

对于O2O创业，亿欧网主编黄渊普曾在2014年年终总结的时候说：创业是“辛福”的，辛苦并幸福着。白岩松也曾说，人活着，痛并快乐着。对于创业而言，人世间有太多的烦恼要忘记、要抛却。创业的光环只属于能融资、活下去的企业和团队，那些顶着风口创业，或者学艺不精的创始人在创业大潮中被淹没，这是生与死的较量。但竞品之间的关系却又很微妙，“世上本没有路，走的人多了便成了路”，竞品之间的关系莫过于一条绳上的蚂蚱、一起过桥的勇士，行业好，都好，行业衰，都衰。

创业路上磕磕绊绊的事数不清道不明，家里理解、身体素质、收入落差、自身提升、团队建设、融资困境、市场前景等等，但在创业时似乎其他都可以不重要，只求事业蒸蒸日上。这个时候，那些烦恼也便不再称之为烦恼。

今日，亿欧网受邀参加轻模式外卖O2O公司饿了么的融资发布会，这场发布会其实大家盼望已久。早在2014年11月，业界就传饿了么获得3亿美元融资；到2015年1月，亿欧网又经与饿了么高管核实，确认其已获得十亿美元以内的融资，并写文 确切消息！饿了么新一轮巨额融资，近10亿美金！ 虽然这些消息笔者曾获得多方证实，但是其与今日所报融资额相差甚远，实际是3.5亿美金。

目前，资本市场对于投资企业的战略已经从真金白银转变为“资金+资源+战略指导”等方式把投资额拉大。

这种现状既非资本所愿，也非企业所愿，只因市场上美团融资7亿美金、大众点评融资8亿美金，再加上有快的、滴滴打车软件的烧钱大战，若融资额少于竞品，一是实现企业没前景；二是在O2O烧钱大战中势必处于下风。不管融资数额真假，在气势上不输于对方，尤其处在IPO的档口。

苦海中飘荡着你那旧时的模样

近日亿欧网获悉重模式外卖O2O平台点我吧继2012年获得戈壁投资200万美元A轮融资、2014年获得多家VC投资的千万美元B轮融资后，正在进行C轮融资，笔者就以上烧钱事件采访了点我吧创始人兼CEO赵剑锋，其对亿欧网称，烧钱本身没有问题，这是任何一个行业的特征，但关键是看烧在哪里；有没有烧出自己的核心能力。

一是烧在企业端隐性能力的提升：体系、流程等建设，体现在效率的提升上，也就是成本被降低；

二是烧在用户显性能力的提升：用户体验不断提升，用户获取成本和维护成本降低；若仅是烧在某一个阶段的订单获取上，一阵风，钱一烧有单，不烧没单，那就是坑资本了。

业界有一种说法，“自己有APP的重模式外卖公司必将死于轻模式外卖O2O公司的收购或打压之下，因为C端烧不过大平台、巨头的说法”，对此，赵剑锋呲之以鼻，若真为此，京东早死了。

其实O2O企业烧钱是必然，强调本地化的同时要大规模复制，不求一时盈利只求用户满意。这样的战略方针，导致的便是O2O企业的高融资额、高估值。O2O市场在2014年火热，BAT类巨头公司不愿干这等苦活累活，但也不愿放弃该市场，便以投资换转型。亿欧网曾报道，O2O企业获高融资的原因有四：一是O2O行业巨高成本；二是BTA为背景的产业资本正在直接辐射O2O行业，直接进入拼资本的阶段；三是好项目越来越少，投资机构越来越多；四是从市场大环境看，2015年可能是个资本小年，投资少但估值可以高。

回想饿了么2009年创业初期，也是苦哈哈的过日子，直到获得大众点评的8000万美元工资才算是扬眉吐气。每看到企业间的资本战时，不妨想下这些企业在苦海中飘荡着的旧时模样。但商场如战场，资本方与企业再和睦投机，当企业面临崩溃、资本方失望时，恐怕也无力回天。

一回头发现早已踏出了红尘万丈

资本市场烧钱，对消费者而言，整体是利好的。笔者翻出两年前的一篇文章，来看一下即是VC又是创业者的Josh Breinlinger对于VC们与企业间的关系是怎么说的：

“很多 VC 都会说，他们之所以挑中一家公司，实际是看中了公司的创业团队。他们在说这句话时并没有撒谎。但是，他们从来没有谈起过，实际他们在淘汰一家公司时，也是因为创业团队。”

创业者花费大量时间和精力为融资做准备，把创业公司当作自己的孩子一样呵护，想要资本的钱，还要做有志男儿不想让资本方把自己项目看扁，僵持下去并资本否认后，憋屈万分。

创业者与VC们谈生意就跟谈恋爱一样，需要真心也需要技巧，方能长久。

Josh Breinlinger称，VC 在挑选创业项目时的黄金定律——基本上看的就是创业团队。看完项目展示后，VC们会进行讨论，而大部分的讨论都是关于团队，然后是产品和市场。但其实，他们讨论的内容无非是，喜不喜欢这个创始人，其细微之处是创业者想象不到的，比如：说话时的语气、回答某个问题的斡旋、坐立的姿势、眼神里透露出的东西等。

如此说来，VC们与O2O创业者之间的良性关系，可以用寻找、有眼缘、恋爱、磨合、供养、共存、内助一系列的过程展开，只为“一眼万年”。这是不是真爱？

本文作者李双，亿欧网专家作者；微信：youyou317628，微博： 李小双-亿欧网 ；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。