谷居栾添昊：数据技术驱动型共享经济背后的商业逻辑

细数互联网家装众多参与者当中，有涉足家装行业10年的老兵，比如齐家网，我爱我家网，也有成立几年或者是刚成立的行业新兵，比如爱空间，这些都在努力做一些对行业有所改变的事情，有产品驱动型的平台，也有服务驱动型的平台，当然也会有沉淀几年通过数据积累来打造的技术驱动型的平台，通过整合产业链资源来打造共享型经济的轻资产模式，亿欧网近日采访了互联网家装平台谷居网的CEO栾添昊，来分享了关于谷居网的家装商业逻辑。

谷居成立于2012年5月4日，总部位于上海，隶属于上海谷居网络科技有限公司，CEO栾添昊，是一名连续创业者，团队规模180余人，2012年8月获得了1000万人民币的天使轮融资，2014年5月获得了2000万人民币的PRE-A轮融资。谷居的定位是一个连接用户和设计师的平台，设计师是采取免费入驻平台的模式，同时也是互联网整体家装平台，为业主提供设计、装修、软装、建材、家居一站式服务。据CEO栾添昊介绍， 目前4万亿的家装市场结构性升级在即，“家装设计”继“建材、家具”之后，成为新的产业驱动力，而谷居网目前则通过“个性化需求”和“规模化供应”来提高整个家装体验。

栾添昊认为， 互联网家装 其实是一个“发现、体验、实现”的过程。 谷居网基于此主要是在线上线下两方面努力，其中线上主要是通过网站，微信，APP来导流量，来让用户发现平台，吸引用户来平台上找灵感和明需求，目前谷居网已经有9000余名设计师遍布全国各地以分享经济的轻模式来构成线上的优势； 在体验环节，谷居在成都跟广州有自建的体验馆，并且通过“你我家”的 VR 虚拟现实系统来完善体验的环节，定方案。 在实现的环节过程中，主要是购买转化，根据在虚拟现实体验定出的方案再开始施工，打造互动式家装货架提高转化率，优化SKU，整合供应链，这也无形之中构成了一个线下的优势。 谈到获取用户这一块，CEO栾添昊对亿欧网表示，线上线下宣传是一个层面，另外还有一个跟重要的点就是“你我家”为“开发商”打造虚拟样板间，入驻“售楼处”，免费获得“精准流量”。

在施工过程中，CEO栾添昊也表示，标准化，流程化，透明化是趋势，不仅仅是材料的标准化和价格的标准化，同时也有ERP项目管控系统，以及在线监理的平台来把控整个施工过程。谈到行业发展现状及未来的发展趋势，栾添昊告诉亿欧网，目前行业内参与者鱼龙混杂，市场仍然需要净化，同时也需要行业内靠谱的平台真正解决用户的痛点，去中间化和去库存是必然的趋势，互联网时代下的行业信息一定是更加对称，更加透明。未来家装行业肯定会产生全国性的品牌，同时也表示谷居暂时不考虑盈利模式，家装行业市场容量很大，未来的盈利潜力非常大，更不会考虑烧钱，谷居在随着共享经济的发展，平台用户量不断累积，数据系统不断庞大，谷居的影响力肯定会越大，话语权自然也会越大。

亿欧网认为，整个家装行业的参与者确实很多，都有不同的切入口，产品驱动型和服务驱动型平台还有 数据技术 驱动的谷居网，比如说爱空间的699元每平方，蘑菇街的599元每平方， 还是重模式与轻模式不能说哪个更好，发展模式及特点不同，但是一定都是基于用户价值来运作，当下共享经济很火热但是尚未成熟，整合资源是趋势，运用好 共享经济 的风口或许是商业版图快速扩大的有效路径。同时也仍然需要盘点平台自身的资源的充分利用，为客户创造极致的用户体验才是王道。

目前家装行业创业可能已经进入启动期末的阶段，下一阶段可能就是行业调整期，市场会淘汰一批竞争力不足的公司。 亿欧网坚信，互联网家装平台系统竞争力的构建一定是产业链上下游资源的整合，设计师资源及施工队资源的整合，共享经济我们无需置疑，也不妄下结论一定会成功，这一切都取决于平台本身如何看待手里的资源以及如何发挥手里的资源，这可能是共享经济型平台需要持续思考的问题。

本文作者鲁红卫，亿欧网专栏作者；微信：luhongwei365；微博：亿欧网-农民先生；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。