Google AdWords任丽峰：中国企业想把握住海外机会，品牌要先行

3月28日，由深圳市经济贸易和信息化委员会主办，深圳市电子商务服务中心执行，亿邦动力网、亿欧协办的第七届中国（深圳）电子商务发展论坛在深圳五洲宾馆举办。

今年大会以“创世界·筑未来”为主题，旨在促进深圳及华南地区电商环境及电商企业的快速发展，为电商行业发展提供前瞻性方向指引与趋势分析，给电商从业者提供分享与交流的平台。

下午，由亿欧与深圳市电子商务服务中心联合主办的“洞见未来·产业创新论坛”拉开帷幕。论坛上，多位嘉宾关于互联网创新与电商变革，发表了其观点，并进行了圆桌讨论。

参与“洞见未来·产业创新论坛”主题分享的嘉宾有：亿欧联合创始人张佳伟、天虹助理总经理兼电商总经理谭晓华、嗒嗒巴士副总裁刘甜、健客网CEO谢方敏、淘实惠创始人兼CEO陈伟、 Google AdWords深圳体验中心CEO 任丽峰 、招商银行总行交易银行部高级产品经理傅玉。

以下是 Google AdWords 深圳体验中心CEO任丽峰的演讲（有删减）

任丽峰 ：大家好，我分享的内容是中国 品牌 的挑战与机遇。

刚才大家分享了很多是有关国内的市场和国内的互联网发展的，到底这些出海的品牌对中国意味着什么？对在座的各位意味着什么？

2017年1月份，Google和WPP公司联合发布了一个中国出海品牌30强，从很多方面分析，让大家了解中国的出海品牌到底在今天全球化的市场上的地位如何？

WPP是一家专业的研究咨询机构，旗下拥有多家公关市场研究和咨询机构，这个调研主要是在美国、法国、英国、德国、日本、澳大利亚、西班牙，针对发达国家和地区进行中国品牌的调研。

让我们来看看结果是什么，在中国出海品牌30强的LOGO里，可能有些是大家比较熟悉的，比如说联想、华为，但是中间还有很多是大家不太认识的。如果分个类，其中有15个是成熟品牌，比如说联想、华为、中国航空、国航、小米、海尔、海信、东航、中兴、TCL、南航、OPPO、VIVO、长城汽车，这些是传统品牌，我想大多数人都认识它们，因为它们在国内的知名度也是相当大的。

15个互联网品牌，第一个是阿里巴巴，后面几个品牌可能有的认识，有的不一定认识，腾讯肯定是知道的，大疆也知道，中间还有一半是游戏类的品牌。

在看到结果的时候我也非常诧异，中国的出口行业，占据全球半壁江山的是游戏行业。在国外的游戏行业市场中，中国占领了50%。传统的外贸企业到底发生了什么事情？为什么做这么多的外贸、这么辛苦的出口，反而在国外的市场上品牌知名度不是很高呢？

所以我们在做调查的时候也总结出来，到底出海品牌30强做了什么事情，能够让自己的品牌在海外有这么大的成长？

有四个结论：

一是消费者对中国产品的负面认知正在下降。

一般来说，“中国制造”这个词，知道的人都觉得有些特别的含义：很便宜，质量上有点问题的品牌的代表词。但是现在，随着年轻一代的成长，中国制造这个词的负面影响是越来越小了。因为中国产品的创新提升，也在市场上有更大的话语权，有更大的影响力。

二是科技产品正在缩小“认知度的差距”。

比如说以华为、大疆为代表的这些科技产品，代表着中国制造的品牌形象，所以对品牌的认知度，通过这些产品也在缩小。

三是互联网驱动品牌潜力巨大。

或许我们在线下店的时候，很难马上打响一个很大的全球化的品牌，但是通过互联网，通过网上销售，中国的产品开始塑造自己的品牌形象。

四是中国品牌的行动速度快于西方品牌。

大家都知道中国人是勤劳勇敢的，只要哪里有生意，总是愿意付出更多的努力，把自己的品牌打造出来。这也是中国企业的一个非常重要的点，很愿意以行动、速度、执行力，比传统的西方公司行动快很多。，正是因为这样，市场给了中国品牌更多的机会，让中国的品牌能够在互联网的时代中获得先机。

到底是什么因素让中国的品牌在国际市场上有更大的发展空间？

品牌打造方面。 从产品开始，任何的品牌最终还是要靠产品说话，产品做得好才是王道。做游戏行业更是，产品做得好，玩家就多，产品做得不好，玩家很快会放弃。做实物的也是，必须把产品做好才有长久的生命力，如果没有好的产品，可能其他的都是一句空话。

表现领导力方面。 很多品牌更多的是讲自己的品牌，我的品牌如何好。但是越来越多的中国品牌在海外做推广，开始和普世的价值观接轨，倡导健康，反映人性，回归家庭等各方面普世的价值观，利用这种价值观做品牌的推广，这也确实是能够吸引到西方对中国品牌的关注。华为的视频广告就可以非常强烈的感受这一点，它不是讲产品如何好，更多的是反映产品和人的关系，人与人之间的关系，家庭的关系，这些都是对品牌非常重要的。

适应市场变化方面 ，促进多元化。中国品牌在管理或者是打进海外市场的时候，很多还是中国文化在管理团队，如果要真正打进海外市场，就必须了解海外市场，比如说美国。美国本身就是多元化的市场，欧洲更是多元化的市场，所以必须在团队的管理、文化的建设、品牌的信息传递各方面，都可以从多元化找到诉求点，让自己的品牌在海外有更大的发展空间。

创新、差异化和沟通方面 ，这些品牌也做得不错。还有一点可以学习和借鉴的是触及年轻人，很多大品牌今天的目光瞄准的不是90后，而是千禧一代，也就是2000年后出生的这一代，他们喜欢玩什么？回去看看他们的微信就知道，看我女儿的手机，微信里面有一半是各种表情符号，包括小朋友的微信号也都是各种各样的符号，这意味着什么？这不意味着什么，他们就喜欢这样，你们要做品牌，就要跟着他们走。我喜欢玩，就是要这样。如果自己品牌要推海外市场，就要标准年轻一代的心理，做更多的市场。

讲完这些，就不难得出一个结论。如果出口外贸要转型，品牌要先行。今天我分享就到这里，谢谢大家。