科技猎贴牌的都醒醒，“中国式”出海，下半场是自主创牌
这两年， 中国制造 经历了一次集体品牌焕新。从“中国品牌日”的建立，到一带一路国际战略的深入，无不展现出从“中国制造”到“中国品牌”的迫切转型诉求。进军海外市场成为很多中国制造企业的战略焦点，目前已经有不少的国内巨头赢得了亮眼的海外市场份额，抢占市场先机。
青岛 海尔 8月27日披露2017年半年报，海尔海外业务实现收入350.83亿元，同比增长150.4%，海外收入占比达到45%。原有海外业务（不含GEA）125.8亿元，增长高达19.7%。而作为旗下品牌，GEA半年实现收入225亿元，净利润11.6亿元，第一阶段整合运营目标大大超出预期。更与其他企业不同的是，海尔海外业务近100%全部来自于自有品牌，这意味着 海尔在海外销售的产品全部都是自有品牌，而非贴牌。
和单纯的线上服务相比，制造企业出海是一个更加宽泛的命题，它包含了无数个维度，无数条产品线、销售线、研发线，考验的是企业综合布局、综合推进的大局观和无短板能力。
今天我们就从这些“教科书级”的出海企业为案例，谈谈中国企业如何走稳全球化远征之路。
出海要从“中国制造”走向“中国品牌”
中国品牌出海的不少，但多数是出口型。 通过以往几十年的教训，做制造做二三线，最终只能是把made in china变成粗制滥造的代名词。只有真正融入一线，与国外市场共融共生，建立起强有力的市场号召力，才能造出真正的中国品牌。
从 华为 、 大疆 、海尔等动作中我们能看到，如果希望成为全球性的品牌，就应该首先 用全球化的品牌观念来看待品牌与产品的建设工作。
以华为为例，华为是中国大陆首个登陆Interbrand“最佳全球品牌”榜单的品牌。其全球化品牌形象，一方面源自于自身在技术、产品领域与互联网时代同步发生的创新力；另一方面源自对本地消费者的精准挖掘。华为结合自身产品对本地消费者样品进行 大数据 挖掘，找到其关注度最高的诉求点和行为路径，以此升级产品卖点和营销策略。华为手机无论是主打高端精品的MATE\P7，亦或是高性价比的普通机型，不断通过多产品矩阵进行细分市场覆盖。
相比之下，海尔的全球化品牌战略更是中国经济崛起的明证。除了“海尔”母品牌在海外市场的销售网络、 产业链 搭建之外，海尔通过差异化的国际品牌并购，形成了巨大的全球家电品牌集群。北美第一厨房家电品牌GE Appliances、新西兰顶级家电品牌Fisher&Paykel、高端家电品牌卡萨帝、轻时尚家电开创者品牌统帅，日本最受欢迎高端品牌之一AQUA都被海尔收入囊中。
通过海外并购，海尔卡位了世界家电高端品牌的超级入口，深入全球市场中复杂多元的用户需求，将海外的市场、技术、产业链等资源迅速整合为己用，大大提升品牌的本地化速度和竞争力。在欧洲，用户只要一想到多门冰箱，首先联想到的就是海尔。
品牌价值能够直接影响全球消费趋势，华为、海尔等在垂直市场已经建立起了绝对的品牌影响力，拥有在竞争激烈的全球市场正面交锋的实力。
这个时代是中国在全球崛起的时代，中国品牌应该成为引领中国崛起的重要组成部分，此言不虚。
打开全球市场的两大法宝，全球产业链+ 自主创新
品牌战能够树立起企业出海之路的核心要素，但对于中国制造企业而言，开拓海外市场还需要容纳更为宏大的产业链条。
中国制造的全球化进展，很大程度上受困于研发和供应链体系的无法跟进。一方面，国内的研发、制造优势很难移植到国际市场；另一方面，不同区域的市场线索很难及时有效地反馈。
近几年出海的企业很多，手机有华为、 小米 、OV等，家电业美的、格力也有不少动作。 一个共性就是普遍采取贴牌模式，拉低了整个品牌的消费者印象。尽管本地化营销可圈可点，但全球性研发始终跟不上。出海不是卖多少产品到国外、在海外建几座工厂那么简单。全球化是一个系统工程，需要系统竞争力支撑。
要打开全球市场，必须所有端口都强大起来。观察一下，在全球化上有建树的中国品牌，无不在全球研发、服务、制造等全产业链条上都有深度布局。
无论是华为、海尔，还是大疆，都在世界范围内建设了研发体系，吸收各地的优势技术和产品制造实力为自己所用。
华为在全球设立16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个标准组织和开源组织；大疆除了中国深圳总部之外，还设立了硅谷研发中心，引入大批国际顶级技术人才；海尔更是在全球建立了10大研发基地、24个工业园、108个制造中心，从单向“技术引进”升级为“技术输出”，成为海外发明专利最多的中国家电企业。此外，海尔还有近180名专家活跃在国际及区域标准组织中，是家用电器技术标准创新的绝对引领者。
这样强大高效的全球研发体系，主要源自于以海尔为代表的新中国品牌对全球化的理解。当你把一个事情当做品牌来做的时候，你想的肯定不是快速套现而是布局长远。
投入、研发、生产、销售、回执资本、再次投入，是 科技创新 型中国制造企业坚守在产业主航道上不懈努力的一种路径。
自主创新固然艰难，但相比于饮鸩止渴、质低价廉的出口型全球化，这才是中国制造升级为“中国创造”的核心。海尔们将打造更大的价值链，这才是全球化市场的正确打开方式。
生态共生才能建立中国品牌的竞争厚度
随着全球经济的不平衡化和地缘政治冲突影响，全球化开始出现了新的趋势，川普政府的美国复苏就有“逆全球化”的倾向。
华为就在美国市场受到阻碍，多次试图收购美国技术公司都遭官方反对。尽管产品确实优秀，但中国企业在品牌和技术上的双重优势足以让西方国家“又爱又恨”了。
在我看来，解决方案就是，建立完整的生态系统，从而建立全球经济纵深范围内的竞争厚度，同时降低出海风险和潜在障碍。
终极生态是一个“生态链+生态圈”的复杂系统，其中包括了本土化融合输出、多品牌合纵连横、基础规则构建。以全球化第一品牌海尔为例，就不是与海外市场争利、颠覆已有产业、“强龙压死地头蛇”，而是在海外寻找伙伴，建立长久的共生关系。
海尔的三位一体战略和六大品牌的布局，就在市场战略上形成了可持续、可连接的后力。“一带一路”机遇面前，海尔不做之前单纯的贸易模式，而是通过建立与用户资源零距离的并联交互平台，加强与南亚、中亚的经济合作，产品研发企划、制造生产、销售营销等全部实现当地化运作，打造当地市场发展生态圈。
本地化产业链系统合作与营销创新为海尔提升增长势能，以繁荣共生为宗旨的生态圈建设也显然更易受当地市场的接纳。可以预见的是，无论是渠道商、销售终端、媒体关系、其他竞品品牌等，都会主动将海尔纳入生态共生关系中，从而帮助海尔建立自己的长效全球化生态矩阵。
自主创新为基础、品牌引领为突破、和谐共生为纲领。总而言之，通过本地生态系统建设，融入而非竞争，才能讲述更具生命力的中国故事。
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