AWE的繁华落幕，拉开了2018年家电业的竞争序幕

【编者按】已然落幕的AWE展将所有家电企业聚焦于多个统一的关键词，比如智能产品、业务创新、服务升级、新中产消费等等，而这一股在2018年拉开的市场竞争大幕，未来必将带给我们新的行业增长力。

文章发于家电圈，作者为贺扬；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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当AWE的热闹、繁华落幕，对于所有家电厂商来说，都将回到一个发展的原点，面对一个共同的问题： 已经开启的2018年市场竞争大幕，到底靠什么好好活着，持续赚到钱？

其实，不管是互联网、物联网，还是智能家居、智慧家庭，甚至是新零售、无人零售、智慧零售，对于家电厂商来说，在千变万化的市场环境中，最核心的任务只有一个： 不断优化盈利模式、不断拓宽盈利渠道，只有自己能赚钱、持续赚到钱的企业，才能拥有变革的资格和筹码。

就在AWE2018上，在海尔、美的、格力，方太、老板，及海信、长虹、索尼、TCL等超过500多家企业，展示的一系列新产品、新技术，甚至是全套系统解决方案，或者是跨界进入机器人、智能物流等领域。

其实集中释放出家电厂家谋求盈利手段丰富性、盈利多模多样性的两条出路：一是继续卖硬件赚钱，提升硬件盈利的空间；二是探索硬件之外生态和服务的收费，增加盈利的来源。

第一条，继续坚持硬件盈利的本位，但是通过推出一系列原创性、高端化，以及差异化的家电新产品，从而希望可以卖出一个好价格，或者是卖出更多的销量，获取更多的利润。

比如，一系列智能家电新品的层出不穷，以及很多企业从单一的冰箱、洗衣机、空调，推出洗护套装，冰冷整体解决方案，以及空气解决方案，都是希望通过生活理念和生活方式的引领，带动更高利润硬件产品的销售。

过去30多年来以来，中国家电的盈利模式很简单，厂家是靠卖产品，规模化盈利；商家是靠产品，信息不对称赚差价；一旦打低价格战，虽然市场规模起来了，但利润减少，并非很多家电厂商的初衷。

如今很多家电厂商已经想明白其中的道理，通过推高端新品、精品，来提升盈利的水平。比如说，中高端产品占比大，那么单台盈利能力就能提升5个点，或8个点。

过去几年，中高端转型最具代表性的例子，就是白电的海尔、美的，以及黑电的索尼、海信，都是在通过推动中高端、高毛利产品，解决市场销量下滑、用户需求多变的挑战。

值得一提，今年索尼突然在中国市场上，将OLED电视的价格体系通过推新品方式，从2万多拉低至1.5万元左右。其实并非简单价格战，而是一种通过价格策略抢夺可能引爆的OLED电视需求，从而为产品在不同时间的规模和利润构建平衡点。

由此来看，对于所有家电企业来说，并非“规模化盈利”的传统盈利手段就不对，也不是一定要追求“单台产品的高利润”，而是应该分清产品在不同时期、不同阶段、不同用户需求，找到规模和利润的阶段性平衡点，从而建立新的盈利体系。

第二条，则是很多家电领军企业推动的盈利方式多样化，即从卖硬件赚钱向提供生态服务\增值内容赚钱。比如说，一些彩电企业在电视硬件之外，通过推送精准的广告，销售视频网站会员，甚至是第三方APP等盈利；同时，冰箱和洗衣机企业，也在探索如何在依托冰箱卖生鲜、果蔬；依托洗衣机卖洗衣液、甚至衣服等。

今年以来，无论是海尔的智慧家庭成套解决方案，还是美的一次性推动机器人、智能物流、企业云等科技业务落地，都是跳出传统家电硬件，生态服务盈利的轨道，建立新的盈利来源。 相信，接下来还会有更多的家电巨头，在寻找新盈利模式和手段的道路上，会有新的成果出现。

归根到底，对于所有家电企业来说，无论时代怎么变，市场怎么变，用户怎么变，有三点根基不能变：

一要守住原有的赚钱工具不动摇，同时还要持续提升，即提升硬件的盈利能力，必须要做出更多、更有价值和吸引力的硬件；

二是要寻找新的盈利手段，跳出硬件构建生态、内容、服务，甚至是创新业务的盈利来源，这必须要及时跟进；

三是一定要认清商业本质，那就是必须搞定用户，在赢得用户需求和信赖道路上，家电厂商任何时候都不晚，都应该努力付出。

无论这个世界怎么变，无论这个行业怎么变，对于家电厂商来说，紧盯用户、专注产品，掌握一技之长、拥有一门赚钱的“手艺”，这个道理永远都不会变！

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