本来生活7周年，“B2C+O2O”跑通盈利模式

生鲜电商发展至今，经历了B2C、O2O、再到如今的社区拼团、前置仓等等模式的验证。在生鲜电商行业拼杀7年的本来生活，最近公布继2018财年全年盈利后，2019财年第一季度继续盈利。

7月16日，“本来生活七周年暨本来 扶贫 3.0战略发布会”召开，本来生活网CEO喻华峰在会上分享了公司七年发展过程中总结的“生鲜答卷”。从如何永续经营、如何看待生鲜 新零售 、如何抓住生鲜核心技术、如何打造竞争门槛、如何获得发展动力、如何反哺社会、如何看待世界等七个方面回答了生鲜经营中的7个问题。

与此同时，本来生活网在会上正式发布“扶贫3.0”，以“政府+电商+帮扶机构+合作社/龙头企业+农户（贫困户）”的全产业赋能模式，实现从生产到销售全链条帮扶。

生鲜 全渠道 解决方案 “O2O+B2C”

 什么是最有效的生鲜新零售模式？喻华峰认为，生鲜模式有四个标准。 用户端满足时效性、新鲜度；企业运营端解决流量、履约成本。 O2O+B2C模式的结合，是本来生活 全渠道 的解决方案。

“B2C”指的本来生活网，“O2O”，指的是以社区生鲜“本来鲜”门店为基础的配送形式。目前本来鲜开设了近400家社区生鲜店，主要覆盖武汉、成都、长沙、天津、郑州、上海6个城市。每个门店的面积约200㎡，包含600-1000个生鲜基本款SKU。

O2O+B2C，即解决了即时性问题，又解决了丰富度问题。笔者猜想，未来“本来鲜”相当于本来生活的前置仓，甚至可以在门店的基础上接入线上丰富度更高的商品，实现两者商品层面的打通。

生鲜企业要打造竞争性门槛的核心还在供应链。通过产地直采、自有品牌，本来生活也在进一步形成独特性价比的、高品质、有特色的供应链。目前，线上进口商品占到了50%，自有品牌定制商品占了60%。其中，本来生活打造的“百县百品”农产品赋能计划，在100个县每个县做一款爆款农产品，目前实施完成了第一阶段目标。

“在生鲜这个领域，本来生活还活着，凭什么活着？我们给出的结论是，烧钱是没有用的。”喻华峰说，从2016年开始，本来生活也在持续追求自身的造血能力，在生意的每一个的环节，都需要创造效益和利润。

目前，本来生活B2C业务去年整体实现盈利，有近1个亿的净利润。2019年1月，集团整体单月盈利3500万，这是集团整体第4次月度盈利。从区域角度讲，武汉直营店8、9月整体盈利、天津直营店7-9月连续三个月整体盈利。喻华峰预计，2020年会实现整个公司的净利润为正。

“我们做了七年，究竟为什么？我们的使命是什么？回过头来看，本来生活最早确定的使命是，让食物原汁原味，让生活返本归真。英文的表达就是better food better life，这就是我们的初心，我们的使命。”喻华峰强调。

“扶贫3.0模式”赋能农业产业发展

随着生鲜消费的升级，市场对农产品的品质有了更高的要求。7年来，本来生活网深入上游原产地，打造4D生鲜供应链模式，从产地直采（Direct production）、独家定制（Depth customization）、独有品牌溢价（Distinctive brand marketing）、数据驱动（Data driven）四个维度，为用户提供“更近、更鲜、更多、更快、更好、更省”的消费渠道，实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接。

在喻华峰看来，本来生活网做的不仅是生意，更是一项惠及全社会的事业。全新推出的“扶贫3.0模式”，为农产品进行全面的产业赋能。

本来控股副总裁、本来生活网总经理刘有才表示：“为农产品品牌赋能离不开产品力、品牌力、渠道力、资源力四个核心要素。产品力着眼于产品品质，包括生产的标准化、拣选的标准化；品牌力则要求将优质产品从品质溢价过度到品牌溢价；从产到销，中间流通环节的通畅性、运营质量、流量则代表了产品的渠道力；资源力需要帮扶机构的相关社会资源，比如资金、技术、人才、营销资源的扶持。”

本来生活平台把已有的供应链、品牌营销、资源整合能力，应用到扶贫事业中，实现精准扶贫。让良心农人得到回报，同时也有效解决贫困地区的农产品质量与消费者对高品质要求的矛盾。

7年来，本来生活网累计上线销售了来自22个省市自治区，101个国家贫困县的1174个规格的农产品，涉及110品项，销售额超过3亿元，目前已经实施完成了“百县百品赋能计划”第一阶段目标。

版权声明

本文来源亿欧，经亿欧授权发布，版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。