中国家电企业,翻越三座大山将迎两大蓝海

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【编者按】过去30多年间，中国家电产业的众多领军企业已走向世界前列，本文作者认为，摆脱价格驱动、摆脱政策依赖、摆脱惯性发展，将是中国家电企业挑起为世界家电导航重担所必须跨越的“三座大山”。

本文发布于家电圈，作者华辛；经亿欧家居编辑，供业内人士参考。

未来家电业的路应该怎么走？在家电圈看来，其实就在一些中国家电企业的脚下。对于世界家电产业来说，中国企业已从过去的众多模仿跟随者成为唯一创新领航者。

成为世界强者、已无路可退的中国家电企业，如今面临的最大挑战，就是如何肩负起带领世界家电产业“继续前进、拓展新路”的历史重担。

过去30多年间，中国家电产业的众多领军企业们，如海尔、美的、格力；如海信、长虹、TCL；如九阳、格兰仕；如方太、华帝、老板；纷纷已经完成从过去的跟随参与竞争向引领主导竞争，顺应产业变革向引领产业变革的跨越，成为世界家电业“当之无愧”的强者。

为世界领路的中国家电企业们，如何彻底摆脱过去的“模仿抄袭”跟随思路和劣根性，真正走出一轮“创新驱动、全球经营、自主掌舵”新赛道？在家电圈看来，必须要跨越“新三座大山”： 摆脱价格驱动、摆脱政策依赖、摆脱惯性发展 ，真正能挑起为世界家电导航的重担。

眼下中国家电产业参与世界竞争的主要矛盾，就是企业的科技创新、产品迭代、营销服务的升级换代速度，已经跟不上个性化、多样化和时尚化的消费需求升级速度。最终，导致家电企业过去一直引以为荣的“大规模低成本制造”和“产品同质化低价营销”在一线市场竞争中，面临失速、失衡的风险。由此，这也直接造成了，最近几年来大量发展转型中的家电企业们，迟迟不能摆脱对“价格驱动”的依赖，深陷低价格泥潭之中难以自拔。

在一轮接着一轮的低价格战背后，正是众多中国企业们参与市场竞争手段和策略的匮乏。为了抢夺市场蛋糕，或谋求自身增长，只能通过“寅吃卯粮”的经营逻辑，采取“透支消费”老套路，用超出想象的低价格抢夺消费眼球和欲望，而不是积极培育消费、刺激消费。摆脱“价格驱动”既是必经之路，也是唯一出路。其目标就是倒逼中国企业必须摆脱“低价造势、广告轰炸、渠道为王”三板斧，探索当下及未来更符合年轻主流消费群体的新手段。

必须承认，最近20年特别是近十年间，中国家电企业在世界商业舞台的崛起，离不开产业政策和环境政策的力挺和支持。这里所指的政策，并非来自国家财政独有补贴政策，因为家电业从产业化之初就是一个完全开放的市场化竞争行业，政府至今只有一次短时间的“家电下乡、节能惠民、以旧换新”财政补贴，也是针对中外所有家电企业；其它，都是基于一个完全开放的市场环境下，中国特有的庞大人口红利、经济发展红利以及消费升级红利，这些宽松而良好的外部政策，让中国企业获得了难得的空间和动力。

如今随着全球经济的日益活跃多变，传统产业发展空间逼顶、消费需求趋于饱和，家电产业过去所仰仗的政策环境已经发生一系列“翻天覆地”的新变化。曾经被认为是推动家电企业强劲增长的“人口、经济、市场”等政策性红利，快速褪色和消失。在这种背景下，家电企业必须要快速寻找并构建一轮“内生性驱动力”，那就是在需求饱和甚至低迷、经济增长持续横盘等背景下，靠什么推动家电产业的规模化增长和市场化引爆？摆脱政策依赖，既涉及拓宽中国家电产业的发展跑道，还事关世界家电产业未来增长的新动力。

30多年来的惯性发展思路，成就中国家电业凭借“大规模制造低成本分销”一条道，走到了世界舞台的中央，实现规模称霸；却不能推动中国家电产业从参与者、跟随者向引航者、开创者的跨越，实现实力称王；惯性发展成就了中国家电产业的昨天辉煌成就，却在制约着中国家电产业的今天和明天扩张与发展。走到今天，惯性发展的低价驱动思维和依赖政策认知，已成为制约中国家电企业变革和创新的最大“瓶颈”，更是左右中国家电在世界商业大潮中持续引领的最大“包袱”。

问题不去解决就是阻力，一旦突破就是机会。对于已经主导世界家电商业秩序和竞争格局的中国企业来说，只要翻越上述“三座大山”，就将迎来“两大蓝海”新机会点。

最先迎来的产业蓝海，则是从规模数量驱动向利润质量崛起的新路径。 可以说，在从数量向利润升级的过程中，条条大路通罗马：第一条，就是从过去一条腿走路“低利润低价格，盲目拼抢用户”，快速切换到多条腿走路“高低搭配、多少重组、重量更重质”；第二条，就是从过去“硬件销售”为主导，向“成套解决方案销售”为综合，硬件不赚钱，可以通过长期服务、海量内容、综合系统等多点盈利；第三条，则是从“卖场网店销售为主”走向“场景服务体验为主”，从客户为主向用户为主的彻底换道；

最为丰厚的商业蓝海，则是要更换赛道，探索在家电传统业务之外的第二条、第三条新路道，形成多业务形态和多盈利模式的发展格局。 目前来看，随着物联网时代大幕的开启，很多家电企业都在探索第二条、第三条新赛道。海尔家电率先从家电走向了智能家居，海尔集团还培育了物流服务等产业群；美的集团则从家电走向机器人等工业自动化；格力则从空调制造商走向工业集团；而海信与长虹都在基于消费电子培育创新“独角兽”企业。最终，要么就是围绕家电打造智能家居新平台；要么就是围绕家电制造打造工业自动化、物流配送、智慧交通、智慧社区等新兴业务。

最终，拥抱家电新蓝海的关键一步，对于所有中国企业来说，就是变过去的“线性思维”向“点式思维”的经营跨越，真正将过去的“一条道走到底”一根筋向未来的用户需求下多点式产业布局和商业引爆，多元多点多体系。