「人工智能创业30人」这场仗，他和科大讯飞已经打了十多年

张连毅 ，北京 捷通华声 语音技术有限公司董事长，北京软件人员协会理事、中关村IT专业协会理事、北京海淀区创意产业协会监事长。其于2000年创办的捷通华声主要从事全方位的 人工智能 技术的研究以及产业化应用，目前覆盖了包括智能语音交互、智能图像识别、智能语义理解以及生活特征识别四大领域。

结缘：做技术也是积德行善的事

张连毅1989年毕业于 清华大学 ，之后进入清华大学科技开发总公司，也就是今天的紫光集团。当时，董事长给交给他一个任务，就是去清华大学搜寻好的技术。在当时的背景下，科研技术落地的流程还相对落后，但张连毅有机会接触到第一批高新科技，致力于将它们带出实验室，实现产业化、商品化。由此，他与人机交互技术结缘。

90年代，张连毅和伙伴们在紫光集团开始推动人机交互技术进行产业化的应用，还创造了一个品牌叫清华OCR。之后的张连毅出国深造。2000年归国，他和当年的伙伴一起创立了捷通华声公司。一个新的征程随即展开。

张连毅告诉亿欧记者，二十年前，人工智能对大部分人来说还是天方夜谭。如何向客户介绍这一陌生概念，成为公司成立初期所面对的难题。“那时候我们只能用最通俗的语言向我们用户、客户还有希望了解我们的人员解释。比如，简单来说，让机器说人话就叫语音合成，让机器听懂人的话叫 语音识别 。“

在发展早期，捷通华声既是产业推动者，也是科普工作者——向大众介绍这项技术是怎么回事，进而向相关企业、社会大众推荐它怎么能帮助大家。

2000年左右，捷通华声赞助北京市残疾人协会，负责给盲人提供语音合成PC端的软件。“当我们把这些软件给盲人电脑装上的时候，他们都很激动、不停地说谢谢。这给了我们很大的震撼。所以我后来跟同事讲，做好语音技术、做好人机交互技术，不仅仅要想着挣钱、推广，这是一件积德行善的事情。”

摸索：与资本对接前，他形容自己是“农民工的儿子“

对于一家公司的发展，老板要找钱、找人、找方向。捷通华声在创立后的十年左右的时间里都没有引入资本，之后又频繁对接资本。谈到这其中的转变，张连毅提到了一个老对手： 科大讯飞 。

科大讯飞同样是一家从事智能语音及技术研究、语音信息服务的软件企业，捷通华声与科大讯飞竞争了十几年。张连毅常思索为什么两家公司会有今天这样的差距，他总结，其中一个非常重要的原因就是对资本的认知。

“ 科大讯飞 刚创建公司的时候就和资本对接上了。然而由于当时 自己对资本了解太少，我固执地甚至无知地关上了和资本沟通的大门。 “张连毅回想起来 倍感 遗憾， “这是战略性的错误”。

  人工智能企业的发展不仅需要资本，也需要政府的支持。因为人工智能不仅对产业有帮助，更关乎到国家科技水平。它有利于推进中国制造向中国创造转变，这其中最大的动力便是技术创新。然而在过去的十几年，捷通华声与科大讯飞拿到的政府补贴存在巨大的落差。 “我能拿到友商1%就不错了，我们的差别就在这儿。“

张连毅认为，当前国家扶持民营企业的环境还很不健全。“中国民营企业就是姥姥不疼，舅舅不爱。就像别人问我捷通你怎么描述你跟友商区别？他们作为上市公司，直到今天，每年还能从国家拿几个亿的扶持，而这两年我们是零。 他就是官二代，我是农民工的儿子，就这个区别，很真实的。“

看到两个相应竞争对手都是体制内的企业,相继上市，张连毅觉得自己一个人没办法跟体制博弈，一度想要放弃。国际领先的语音文字智能输入和图像解决方案提供商Nuance找到他，希望收购公司。双方经过协商，甚至已经签订了收购清单。

然而，“最后也没有卖。”

作为一个受过高等教育的知识分子，虽然在过去的创业道路上受到过挫折，张连毅骨子里还是希望为国家、为民族、为产业做点事情，因此他觉得这些技术不能轻易出售。所以2011年张连毅决定振作精神重新出发，调整思路。也是在那一年，捷通华声开始对接资本。

对接之后，张连毅认识到，让情怀落地的基础还是赢取利润。“所以投资商追问你的盈利问题并不为过。 一个企业的基本标准是什么？那就是要赢取利润。 ”

资本的力量也会迫使企业进行思考，督促企业进行查漏补缺。“不是每个企业管理者都能够对今后的规划想得很清楚，但是作为一个企业领导者你必须要想，这是你和员工的差别。所以资本的力量就是迫使你去思考，不光是今天、明天、后天。”

转型后的捷通华声盈利状况一直较为稳定。张连毅说，所有投资都是信任。“我从来不把投资人的钱当钱，我当信任。别人把自己的真金白银交给你，让你去管理，他可能把钱交给自己太太都不放心，但是会把钱给你，代表的是什么？这是一种信任。”

张连毅努力让自己对得起这份信任。“这些年我努力给他们挣钱，就是希望报答他们对我的信任。”因此捷通华声在用资方面也十分谨慎，不会烧钱。然而，谨慎之后，束缚感也随之而来。为了确保盈利，控制成本，面对重大选择的决策会趋于保守。“有时候，盈利也也是一把双刃剑。”张连毅说。

情怀：做不成桥梁，至少要做一颗螺丝钉

在科技产业领域摸爬滚打十几载，外人看来这样的过程很辛苦，可张连毅从来没想过退出。“每个人有不同的追求，对我来说，工作本身就是个乐趣，就像有些女孩子喜欢化妆，有些男孩子喜欢旅游。而我喜欢工作。尤其在人工智能这个领域。”

资本的热捧和媒体的关注使得人工智能在近年来十分火热，也吸引了大批从业者。对于年轻的80后甚至90后成员，已经从业十几年的张连毅愿意做一个保驾护航者。“这批90后的孩子真的非常聪明，学习速度快，动力足。但是他们的成熟度会滞缓于他们的学习速度。因此90后的需要多过一些桥，多走一些路。”锻炼出成熟度的90后在未来必将挑起这个行业的大梁。

而对于新加入的创业者，张连毅说：“不光是人工智能，在哪个领域都是这样，首先要想好创业不容易。“ 在他看来，创业的方向首先要明确，要明白所做的技术有没有商业化价值。方向明确后，还得有把技术落地的同道或者力量。尤其对于技术来说，落地是关键。哪怕商业价值目标已经明确，但技术的瓶颈无法突破也会为产业化带来阻碍。“我们作为创业者也好，作为企业家也好，必须要想好你的技术是否有制约？不要把自己想成是万能的，不现实。”

一直以来，张连毅给捷通华声贴的标签是：不屈不饶，不轻言放弃，有梦想，也有情怀，既志存高远，也脚踏实地。多年前创业的时候，他就对自己提出了要求： 捷通华声要培养有价值的员工，要开发有价值的产品，要做一家有价值的企业。

谈到捷通华声的未来，张连毅希望捷通华声可以成为中国经济大桥上不可缺少的部件，承担起推动国家经济向前发展的责任。“ 如果我们有本事，就去做桥梁，如果再有可能，我们去做桥墩。如果我们能力做不到，也至少要做一个大梁上的螺丝钉。 ”这是张连毅的追求，长路漫漫，不忘初心。（编辑：视也姚莉）

本文作者视也，亿欧专栏作者；微信：i-shiye（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。