“一带一路”国内企业盘点：教育正在全球化，准备好出海了吗？

出海 在教育领域并不是件特别新鲜的事。

早在几年前，教育领域就出现了一批海外市场的拓荒者，除了 新东方 和 好未来 这两大巨头，宝宝巴士、邢帅教育、智课教育等创业公司也在海外市场做出尝试。究其原因，不外乎国内市场竞争激烈，国外市场一片蓝海，资本对出海项目关注度增加，“一带一路”政策加持等。

2016年底，芥末堆创始人梅初九列举了教育行业的十大趋势，最后一条就是全球化，她认为“ 教育科技和资本全球融合加速，距离已经在消失。对教育创业者们来说，是时候考虑出海了。中国做得到的，可能在第三世界国家也会受到认可，要么创新，要么死亡。 ”

行业里有观点认为，在上一轮的工具出海、技术出海结束后，下一波市场红利是内容出海，教育作为内容的重要组成部分，似乎已经迎来了出海的好时候。

不过，出海并不是想出就能出的，资金、战略、市场调研，产品落地以及与当地文化的融入都会成为影响出海成败的关键因素。

前事不忘，后事之师，为此亿欧教育梳理了目前国内教育企业出海的具体情况，想出海但还没行动的企业们，或许能从中收获一二。

1、新东方前途出国

新东方海外市场的拓展大部分聚焦在新东方前途出国这家子公司上，它是新东方旗下从事出国留学服务的专职机构，其前身是创办于1996年的新东方出国咨询服务中心，公司业务范围包括考试指导、留学规划、学校申请、文书指导、签证服务等"一站式"留学服务。

新东方前途出国的全球化是通过一家家子公司的建立实现的 ，2015年9月，新东方前途出国英国分公司设立，成立目的是为了给中国留英学生提供及时的境外服务，具体包括接机住宿、转学、升学、签证等。两个月前，2017年9月，新东方前途出国又成立了第二家分公司——澳洲分公司，为在澳国际生提供一站式留学服务。

两年的时间并不短，可以猜测，新东方前途出国在不断检验和打磨模式后，才大胆决定开拓澳洲市场。

2、邢帅教育

邢帅教育是一家提供职业培训的在线教育服务商，2016年3月开始谋划出海， 分别在泰国和非洲开了分公司 ，开设的课程包括平面、影视、汉语和中国美食四大类，其中汉语和中国美食是为了顺应近年华人去海外旅游专门开设的， 开设这四大课程的落脚点在于创始人认为出海要技术和语言先行。

出海过程中，邢帅教育碰到了两个难题，一是课程传输时技术延迟，二是课程本地化。第一个问题比较好解决，对第二个问题，邢帅教育提出的解决方案是国内提供课程思路和架构，课程的具体研发和教学还是要在当地完成。

3、智课教育

2016年11月，智课教育正式在美国波士顿开设了“波士顿智课分校与分公司”，为在美中国留学生、美国本土学生及国内教育市场提供服务，这是智课教育全球化布局的第一步。

智课教育布局海外市场的逻辑是看中了海外留学生这一群体，他们认为海外留学生在生活和学习方面会遭遇诸多挑战，于是精准切入在美培训和留学后服务的市场，通过一站式留学服务满足中国留学生的具体需求。

4、宝宝巴士

宝宝巴士是一家成立于2011年的智能早教内容提供商，现在已拥有超过140款App，产品遍布日、韩、英、法、德以及中东、东南亚等全球100多个国家和地区。

谈到出海的经验，其创始人唐光宇主要强调了四点： 尽量和脸书、谷歌等海外大公司建立合作关系；做海外产品一定要根据当地的语言习惯和行为特点量身定制，符合当地的法律法规和习俗；谨慎免费。

5、VIPKID

拿到大笔D轮融资后，今年8月VIPKID正式启动在线少儿中文教育平台“Lingo Bus”，面向海外5-12岁儿童，采用在线1对1授课模式，征战对外汉语市场。

VIPKID目标清晰：满足“一带一路”沿线各国中文学习需求，未来三年内发展超过5万名海外付费用户，帮助他们快乐学习中文，同时还将和专业机构合作培养超过10000名优秀的少儿汉语老师。不过由于项目上线时间不长，具体的运营经验和遇到的挑战需要再观察一段时间。

6、好未来

在好未来的规划里，目标一向是逐步成为全球化的公司，有海外的学生、用户。 好未来的方法是既可以通过投资拥有海外的业务，也有可能是把海外的业务引入到中国。

2014年8月，好未来投资了备考平台LTG；10月，好未来联合中国投资财团与美国硅谷著名的Benchmark资本共同投资了美国Minerva大学。

2016年1月，好未来战略投资全球领先的自适应学习平台Knewton，并与对方签署全方位的业务合作协议，在业内看来，Knewton的引入或将推动自适应学习在国内的普及。

7、网龙华渔教育

网龙华渔教育是上市公司网龙旗下的教育业务品牌，其业务包括硬件、软件和内容，目前触及全球100多个国家和地区，通过B2G、B2B、B2C的方式，在“一带一路”政策辐射国家，以及欧美等发达国家拓展市场。

比起中小创业公司的产品出海，网龙华渔教育的全球化之旅以资本驱动，通过一系列的投资并购拓展市场 ：2015年先后以1.3亿美金收购了全球互动教学技术市场领导者普罗米修斯，以2900万港元投资全息投影技术公司ARHT Media，2017年收购美国教育产品供货商jumpStart。

8、伟东云教育

作为联合国教科文组织战略合作伙伴，伟东云教育 已在全球12个国家设立了分公司 ，在伟冬云董事长王端瑞看来，一带一路构想的提出，是中国影响力的拐点，伟东云作为教育与文化的带头兵，应该引领中国 互联网教育 企业，走到“一带一路”沿线国家中去。

除了设立子公司，伟东云的出海路还包括投资并购 ，2017年2月完成了对欧洲第二大职业教育集团法国德莫斯（DEMOS）培训集团的战略并购，10月又合并了法国布雷斯特高等商学院。

据王端瑞透露，伟东云还和首控成立了一个30亿的基金，这30亿基金主要用于并购海内外互联网教育企业，还将并购很多大学。通 过连续的投资并购，伟冬云正在形成一个依托于互联网的全球教育生态系统。

9、全通教育

与上述几家公司类似，全通教育通过并购踏出了它国际化的第一步。

全通教育成立于2005年，专注于教育信息化领域的研发与服务。2016年4月8日，全通教育宣布投资英国教育科技孵化器Emerge Venture Lab Ltd，获得其7.48%普通股股权，全通教育希望通过对英国的投资，对国际教育产业的技术和内容从设计方向上进行整合。

10、海尔智慧教育

海尔智慧教育推出了包含翻转课堂、沉浸课堂、创客课堂在内的“下一代课堂解决方案”，服务于40多个国家。

近日，海尔国际智慧教育互动教学体验教室在孟加拉达卡建设落成，此实验室是与孟加拉教育部直接合作的试点项目，也是海尔国际智慧教育在孟加拉建立的首家应用HiClass“下一代课堂”解决方案的体验教室。

从亿欧盘点的十家企业不难看出，目前教育出海的方式主要有设立分公司、产品出海、投资并购、输出解决方案几种，出海业务集中在早幼教、K12、出国留学、云平台等领域，兴趣教育、语言学习、职业培训等几大在线教育的细分行业还存在可探索空间。

如果是已经在本土扎根的企业，没有钱不能贸然出海，以防拖垮本来业务，但只有钱，也万万不可。

提到经验教训时，几家企业无一例外提到了本土化，用当地的老师，编符合当地学习习惯的课程，以及运营上符合当地的法律法规。

是时候考虑出海了，但是准备好了吗？

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