共享经济下的充电宝，吸引大量投资涌入

【编者按】共享经济大热，共享充电宝乘风而来。三种业态、两种逻辑、一条底线、渠道为王、多家共存、新的分众，这二十四字投资法则应用而生。共享充电宝能否走得长远，我们还需继续观望。

本文首发于42章经，作者曲凯；由亿欧编辑，供行业人士参考。

听说小电估值10亿了。

虽然我是第一个公开“鼓吹”充电宝这个事情的，但也没想到市场真的就这么起来了。

在过去的几周里，42章经和数十个投资人或从业者讨论了关于 充电宝 及其他类似业态的产品。这些人包括：来电创始人，参与了来电本轮投资的红点中国周韬略，刚投了小电的元璟资本陈洪亮，投资了河马充电的Vertex赵楠，刚拿到了险峰投资的小宝充电创始人韩迪，看了很多家却还未出手的XVC胡博予等等。聊到最后，发现这个事情其实说简单也简单。总结起来就是24字投资法则：

三种业态、两种逻辑、一条底线、渠道为王、多家共存、新的分众。
（一）三种业态

1、以小电为首的桌面派

2、以街电为首的小机柜派

3、以来电为首的大机柜派

现在市面上数十家充电宝公司，都逃不过这三派。 其中，小机柜派比较势弱，因为小机柜从场景来看会直接被桌面派侵蚀，从机型来看会直接被大机柜派侵蚀，本身的业务逻辑比较中庸，且腹背受敌。而桌面派在资本市场中最强势，口碑较好；大机柜派则次之。究其根本是因为我们要说的第二点，两种逻辑。

（二）两种逻辑

投资大机柜派的逻辑是：

1、大型场景有壁垒，可以签约独家渠道协议；

2、大机柜有技术壁垒和各种专利；

3、大机柜在大流量下的单点是效率最高的；

4、大机柜的屏幕想象空间更大；

5、最后一点也是最重要的一点，大机柜是可移动的共享充电宝场景，随之而来是押金/信用体系和网络效应。这是和共享单车类似的故事和场景。

相应的桌面派充电宝其实根本不是租赁或共享了，而是基础设施服务提供商了。

投资桌面派的逻辑是：

1、桌面的可布置数量更大，天花板更高。假设北京10万家餐饮商铺，每家布置10台，最终渗透率10%的话，就是10万台；

2、桌面派的单个布置成本更低（一台100左右，对比大机柜的一台10000左右），更容易形成规模；

3、桌面的充电线能主动激发人的充电需求，而不是被动的被寻找的使用场景，转化率更高、使用频次也更高；

4、可供广告展现的数量更多，要比大机柜多一个甚至几个数量级，对广告主更有吸引力；

5、作为餐饮桌面上的餐牌有可能直接切入点餐系统、会员系统等。

（三）一条底线

几乎所有的投资机构，都提到了一条投资的底线，就是这一定是个回本周期快、且赚钱的事情。目前不论哪派，据说几乎都可以在一到六个月之内回本，且现金流都是正的。的确是个好生意，这就是投资这类业态的那条底线。

（四）渠道为王

据说，早年某个自动贩卖机业态的公司进驻天津的时候，机场一个机位要2000元/月，后来因为越来越多的类似产品要进驻，同样位置的价格涨到了5000元、8000元甚至更多。这一方面说明了恶性竞争的恶果，另一方面说明了渠道才是最重要也是最赚钱的。谁能以更快的速度谈下来更多的渠道，谁就能发展得更快。 所以，其实要我说，早年电商起来，最该投的就是各种快递；后来O2O起来，最该投的就是各种物流（从达达到闪送到各种同城物流等等），而现在如果哪家创业公司能够整合线下渠道，那我首先自己就想出钱投资了。

（五）多家共存

充电宝这个事情，尤其是桌面派，像前文中提到的，从目前来看其实就是个基础设施提供方，这就代表了其没有互联网惯有的特性。

没有技术壁垒、没有品牌优势、没有网络效应、罕有规模效应，最终的结果就是无法垄断，多家共存。 如果一个桌面终端的成本是100元（实际甚至更低），那么任何一家融资达到千万规模的公司，都能够铺出去10万台，都很可能做到日单上万这个门槛。所以，除非是要大打补贴和渠道战争，把市场搞浑，弄到两败俱伤，不然最后很可能是有多家各安一隅的局面。哪怕真的发生渠道战争，毕竟这个市场够大，全国可铺的点数以百万计。所以，这个市场和单车市场不同，最终可能真的是相对分散的几家。想必这也是险峰敢于布局小宝充电，Vertex和梅花敢于布局河马充电的原因。只要能从第二梯队跑出来，未来也仍然有机会。

（六）新的分众

线上流量越来越贵，这是个不争的事实。越来越多的资本和创业者开始把目光聚焦在线下流量上。 共享单车是一种，充电宝是另一种，这些都是低成本的获取线下流量的方式。无论任何一家充电宝铺设到足够多量以后，都很可能成为新时代的分众，所以这个模式下，我一直关心着另外四家公司的应对，这四家公司分别是：分众、美团、友宝和二维火。尤其对于二维火来说，我觉得这简直就是飞来横祸了。但反正，从美团开始尝试打车业务以来，我就更敬畏互联网和更心疼“程维”了。

最后，我想再说一点就是：

如果把任何一次互联网发展分成三个阶段，会分别是建构，应用，及运营。 建构的是infrastructure，是技术的活；寻找应用场景，是产品的活；各种运营，自然是运营的活。我最早入行互联网是看了一本书，叫「人人都是产品经理」。这本书是2010年出版的，但没想到过去了七年，好像这个概念已经不流行了。我最近听到越来越多的投资人开始要孵化项目，就是因为创造性的东西少了，而通过资本和运营推动的项目多了。这是一个有意思的趋势。这也代表，充电宝类的这种项目，只是一个时代的分水岭，未来我们可能会看到更多。
注：张雨忻对此文亦有贡献