2019中国中产女性消费报告｜购物从有用到有品

 据埃森哲报告数据统计，中国有4亿20-60岁的 女性消费 者，她们每年的消费潜力高达10万亿元人民币。随着消费需求和消费方式的不断改变，女性消费力崛起，她们在未来的市场经济中将呈现怎样的消费趋势？艾瑞咨询近日发布的《2019中国中产女性消费报告》从认知、渠道、自我、阶层、精神等五个层面全面解析中国中产女性消费趋势。

一、 体面人生：重塑中国消费市场的中产女性

1.中产人群特性及潜力

中产人群具有较高的经济资本，消费意愿较强烈、购买力较强，从中国总体社会结构来看，随着未来经济的发展和城乡格局进一步转变，中产人群将在中国社会和经济中发挥越来越重要的作用。

2.中产女性群体规模

超七千万的中产女性群体，处于较高收入水平和生活水平，引领未来消费市场。

3.中产女性群体特征

一二线中产女性年龄呈到三角形，是新锐中产的聚集地；小城中产女性呈橄榄型，中年仍是主力群体。

4.收入预期跑赢大盘：四成中产女性收入年增20%左右

目前中国整体经济环境呈稳中向好的态势，就中产女性居民群体来看，收入预期逐年上升，直接趋势中产女性对更高层次消费及更高品质生活的追求。

5.消费态度

中产女性在消费时最为看重性价比和品质，其次才是需求程度。

二、六大典型人群：中产女性群像刻画

1.一二线中产：停不下来的体面人生

中产老母亲——顶级焦虑者，生活压力大，职场家庭都劳心费神。同时有主见、有能力，本质仍是态度性中产人群。

“10%”塔尖小姐——人格独立、经济独立，悦己是人生终极目标。

城中名媛——精致癌患者，朋友圈里的人生赢家。城中名媛的日常消费品类TOP3是3C、服饰及家居家纺家电。

2.小城中产：低负担的幸福群体

广场舞一族——新时代蹦迪爱好者，有态度的养生达人，不仅注重养生，也注重健身。

90后辣妈——有自己的想法，对新鲜事物接受能力强，家庭属性较为明显，65.5%的90后辣妈日常会购买家居家用，超半数90后辣妈日常会购买美妆护肤产品，品质是其消费时最为关注的因素。

小镇KOL——有钱有房有车，生活富足，思想独立，充满人格魅力，能够影响朋友的购买倾向。

三、精明消费与跟风式 消费升级

1.新需求养成：美容仪器风靡

1）口红经济爆发，小城中产更依赖线上渠道。中产女性没人平均年入4只口红，六线城市美妆人均订单量最高

2）提拉防晒全面抗衰老，美容仪需求大增：防晒产品首次进入唯品会美妆销量前十，其中，宁波市的美容仪销量翻了三倍。

3）品牌认知：一二线中产与小城中产对美妆大牌认知差异不大，国货和一些国际大牌在小城中产女性中销售强劲，另外韩国品牌“后”在三线城市表现最佳。

2.旧需求升级：羊绒消费旺盛

1）对服饰材质要求更高，羊绒消费旺盛：中产女性整体购买力增强，更加注重品质，倾向于买得更好，2018年羊绒衫和羽绒服单品单价增长均在10%以上。

2）文胸消费从悦人到悦己：整体中产女性文胸产品消费出现增长趋势，小城中产女性用户文胸产品销售额增速高于一二线城市，从关注形状到关注自身舒适度，无钢圈、美背文胸销量激增。

3） 一二线中产将新型运动潮流带至小城：高端户外体用产品复合增长率一线最高，其次为四线和五线城市，但从实际购买力来看，三线城市已经超过一线城市。

3.硬需求趋同：母婴消费“唯品牌”

1） 中产女性家庭属性显著：有孩比例高，生二孩意愿已超五成，一二线中产奶粉消费力强，小城中产潜力大

2）品牌认知：中产女性在母婴品类网购中对品牌关注度极高，各线城市购买母婴TOP3品牌基本一致。

4.软需求提档：家居从将就到讲究

1）小城中产家居消费显著提升：乳胶枕、蚕丝被、足浴盆风行下沉市场。

2） 秋冬季仍是结婚高峰期，各线城市中产女性婚礼四件套需求明显上涨

3） 西北西南地区中产品质追求潜力无限，贵阳成三线城市中的品质家居消费担当。

4） 高端餐厨用具消费：昂贵铸铁锅销量最高的为一二线城市，但五线城市增长最快。

“ 她经济 ”时代来临，女性消费力崛起， 新零售 时代背景下，“她经济”市场将面临着新的消费升级，女性消费者正在追求更高质量的产品和服务。鉴于我国女性经济市场的可观潜力，以女性消费为主要市场的企业需要不断革新产品与营销理念，洞悉并掌握“她经济”大潮下的女性消费偏好与趋势。

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此前，中国互联网络发展状况统计调查数据显示，90后在中国网民中占比达28%，居于各年龄段首位。阿里巴巴首席执行官张勇说 “年轻一代的消费者仍然是中国消费增长的主要动力” 。而在尼尔森中国消费趋势指数调查中也得出： 90后成为消费主力军 。
为了抓住时代的核心消费群，“品牌年轻化”俨然成了众多品牌讨论的话题。那么， 如何挖掘出年轻一代的消费需求？Ta们的消费趋势是什么？ 这次，亿欧品牌实验室邀请了多位品牌实践者就 “读懂年轻一代的消费趋势” 为主题发表观点，共同探讨。

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