十年营收翻四倍，连续三年增长率超过20%，安踏如何实现千亿目标？

亿欧网 • 7年前扫码分享

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首个过百亿的中国运动品牌安踏正计划布局万家门店，还要继续买品牌。

2月22日，安踏公布2016年财报，安踏营收达到133.5亿元，股东应占溢利增加16.9%至23.9亿元，现金流维持充足，自现金流入增加33.9%至19亿元。

这是安踏连续三年增长率超过20%。安踏宣布上市十周年，营收已是当年的四倍以上，市值突破600亿元。根据彭博数据，截至1月24日，安踏在全球体育用品排名第五，前四名为耐克、阿迪、lululemon、安德玛。

安踏把增长的主要功劳仍归功于高性价比。从2013年的“实力无价” 篮球鞋到2014年的NBA联名球鞋，都是399元和499元的定价，2015年，安踏签约NBA球星汤普森并发布同名战靴，定价499元。同为NBA官方合作伙伴，阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600元以上的价位。安踏足球系列主打的也是高性价比策略。

根据中金公司研究报告，2016年，安踏市场份额为10.3%，同比增长0.5%。在篮球、跑步、综训三大品类市场占有率为第一。去年还签约得过世界拳王金腰带的菲律宾国宝级拳王曼尼·帕奎奥，加上此前签约的邹市明、杨连慧等中国职业拳手，安踏率先布局综训搏击市场。

尽管定位大众的安踏主品牌仍然是增长最大来源，子品牌正发挥越来越重要地位，安踏集团总裁丁世忠称，“将继续增加品牌数量，对现有品牌进行弥补，以满足不同场景下不同的消费需求。”

财报当日，安踏同时宣布新品牌Kolon的加入，安踏公司全资附属ANKO、Kolon合资方与该公司为成立合资集团订立了合资协议，合资集团的业务主要为在地区内独家经营与从事营销、销售及分销带有Kolon Sport IP和商标的若干范畴的产品。 ANKO与Kolon合资方在合资公司的权益拟最终为分别各50%。

Kolon是起源韩国的高端户外运动品牌，目前代言人包括因《太阳的后裔》大热的宋仲基。

安踏目前的品牌矩阵中，定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端滑雪的迪桑特，以及安踏童装之外，又将增加一个专业户外的Kolon。

安踏体育总裁郑捷表示，国内户外用品的市场规模大概在200亿元-300亿元之间。但尚未形成垄断品牌。这也是kolon的机会。

2015年超过百亿并提出千亿目标之后，安踏面临的就是安踏主品牌增长空间有限的问题，并因此启动单聚焦、多品牌、全渠道战略。

安踏多品牌矩阵中，“FILA贡献了集团多数盈利增长”。以FILA为代表的非安踏品牌产品零售金额增速达60%-70%，而主品牌保持低两位数增长。

截至2016年12月31日，在内地的安踏门店（包括安踏儿童独立店）共8860家；在内地、香港及澳门的FlLA门店（包括FILA Kids独立店）共802家；在国内的DESCENTE共6家。

安踏集团总裁丁世忠表示，2017年门店数量一定会超过10000家。到年底，安踏品牌的数量将会达到9000至9100家，FILA门店约为950至1000家，而高端品牌DESCENTE门店也将超过60家。“力争迪桑特两年内实现盈利”。

门店扩张来看，很明显门店扩张主要为FILA等子品牌，据称，“安踏品牌扩张也将以拓展儿童店为主。”

对于安踏来说，多品牌策略也是为了与国际品牌的竞争。

安踏作为国内运动品牌领军，把国内其他运动品牌甩开越来越远，2014年安踏与排名第二的李宁收入差距为22亿元，2015年两者差距为40亿元，其他品牌差距更大。

但另一方面，安踏与国际品牌差距仍然存在。耐克阿迪分别在中国市场占据第一第二。2015年阿迪达斯大中华区销售额达到24.7亿欧元（约合177.33亿元人民币）。lululemon、安德玛虽然在国内市场份额仍然较低，但拥有一批拥护者。

换言之，一线城市消费者仍然喜欢为品牌形象更“高端”的国际品牌多花些钞票，而安踏主品牌的优势仍然在二三线城市。