瞄准少儿教育市场，优酷是如何布局的？

【编者按】近年来，数字化产业升级正驱动各行各业进行创新变革，很多行业与消费都在被重塑。同样，少儿行业也在不断升级和改变。

在近日的ACE全球素质教育峰会上，优酷少儿运营总经理雷国平发表《基于优酷少儿这个平台，该如何为新时代的孩子和家庭进行服务？》他表示，优酷相信只要汇聚新教育创造者的创新力量，加上优酷、阿里的数据化平台能力，在数字经济时代，一定可以实现“让天下没有难做的教育”。

以下为演讲实录，文章经亿欧编辑，供业内人士参考。

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大家好，我是优酷少儿的雷国平，很高兴参加今天的峰会。“陪伴孩子探索世界的美好”，是优酷少儿的品牌理念，我们以服务0—12岁孩子及家庭为主要使命。今天的分享，是基于过去一段时间，我们与相关行业合作伙伴一些实践的经验总结，包括阿里经济体相关业务对于教育行业和消费者的洞察，希望能与大家交流讨论并在未来开展合作。

三年前，马云提出“五新”战略，到今天拓展为“百新”时代，我们看到数字化产业升级正驱动各行各业进行创新变革，很多行业与消费都在被重塑。同样，少儿行业也在不断升级和改变。

首先，80后90后家长们的教育观念在变：他们不再只关注分数、学科，而更看重孩子综合素质和能力的发展。其次，少儿消费场景也在变：从线下场景到线上场景，甚至升级为线上与线下综合型场景。

这也让我们开始思考，基于优酷少儿这个平台，该如何为新时代的孩子和家庭进行服务？

让我们先看一组数据：基于数据统计，过去6个月，在淘宝和天猫上 “机器人”、“街舞”、“科学实验”3个关键词的搜索量分别是4.4亿次、1.1亿次和0.1亿次；用户的搜索数据映射出家长对于素质教育的需求：新一代的家长越来越关注孩子的科学兴趣、动手能力与才艺培养。让孩子从小就有丰富的兴趣，而不只是会读书。

通过优酷少儿汇集的海量用户数据，能看出用户对线上内容的需求越来越多样化。

首先， 用户对内容类型需求变得多元化：5年前，动画片是少儿平台最主要的内容，以孩子娱乐为主，家长参与少。现如今，用户对于英语、儿歌、绘本、国学、科学探索、美育启蒙等内容需求越来越多，对内容质量的要求也不断提高。优酷少儿线上非娱乐类内容用户观看流量占比达到45%，有了飞跃式的提升。

其次， 用户的消费需求，从娱乐内容逐渐向教育内容拓展：从优酷少儿平台上的数据统计看，少儿内容构成中，教育类内容占比越来越多，已占到内容总量的50%；在过去一年里，教育类内容的日人均观看时长，增长了2.3倍。从市场大环境，我们看到新政策、新场景、新内容的发生。

新的政策导向让素质教育备受关注：教育部连续发文，大力强调素质教育的转变，在教育体系内扭转教育知识的重点方向，更强调个体素质培育而非课本知识灌输；由此教育场景被无限延展，从单一的“书桌场景”，扩展到课后教育、睡前教育、陪伴教育、客厅教育等教育新场景。在新场景下，要配合产出新内容：通过内容策划、产品技术支撑和教育体系开发，让教育内容千变万化。

优酷少儿，更希望利用自身的平台力量与阿里经济体生态模式，共同提升数字经济时代的教育服务体验。

首先， 优酷少儿作为强有力的内容宣发平台，能为教育机构提供内容分发与定制营销的出口，将品牌认知输出到海量的互联网用户中。

其次， 优酷少儿作为贯穿阿里巴巴教育生态的链条，能为教育品牌打通淘宝、天猫、支付宝、口碑、钉钉、大麦等后向产业，从渠道下沉、商业授权和线下活动多个层面赋能，为各机构提供一站式的产业服务方案。

下面，我来为大家介绍几个我们正在大力推进的教育服务项目：

在儿童知识付费领域， 我们推出了“汇学堂”内容合作项目：通过收益分成、版权合作、联合出品等合作方式，为教育机构提供课程向线上内容转化的通道，结合阿里生态的全链路营销模式，帮助合作伙伴扩大品牌影响力，提升获客效率，并深度开发商业价值。我们已经与VIPKID、新东方多纳等20多家儿童教育机构合作，共同推出”儿童成长体系”知识库。

另一个重点项目将落在STEM教育领域： 我们把政府、媒体对科学教育的支持，整合升级为更高规格的STEM大赛，打造合作伙伴的品牌效应；同时引入国家级“双一流”名校名师资源，为STEM教育机构提供权威的专属课程研发、师资培训认证，甚至直接对接世界常青藤名校研学营，打造升级维度的高质量线上课程，从而进一步强化合作伙伴在STEM教育领域的权威感和品质感；最后我们还利用淘系的能力，整合知名品牌的硬件生产厂商与STEM课程提供商，共同创造服务用户的新内容、新教育、新体验。

作为阿里巴巴行业合作精神的践行者，我们非常理解整合的力量； 普惠——服务更多人，利他——我们大家相互成就，这样才能全行业可持续发展。

阿里的使命是：让天下没有难做的生意。我们相信只要汇聚起在座各位，新教育创造者的创新力量，加上优酷、阿里的数据化平台能力，在数字经济时代，一定可以实现“让天下没有难做的教育”。

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