新东方在线挂牌后准备下一盘怎样的棋？潘欣：在线教育上半场刚过一半

亿欧3月28日消息，新东方在线挂牌新三板之后首次媒体沟通会于今日举行，会上主要透露了公司接下来的战略和业务方向。

新东方在线成立于 2005 年，集研发、推广、销售、运营、客服为一体，主要从事基于 B2C 和 B2B 商业模式的面向学前儿童、中小学生、大学生以及职业人群的在线教育服务。其 B2C 模式下包含新东方在线、酷学网、新东方批改网、酷学多纳等业务， B2B 模式下有新东方教育云、酷学多纳品牌授权业务以及教育科技相关的软硬件服务。 新东方在线 于 3 月 21日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌公开交易。

谈及新东方在线上市对新东方的意义，新东方教育科技集团 CEO 周成刚曾表示，“挂牌后，新东方在线在业务上将更具独立性，方便其在互联网领域做更多的开拓和实验，如和地面、和海内海外资源的整合，甚至进行收购兼并方面的尝试等，这将为构建新东方的教育和学习生态圈提供助力。”

据了解，新东方在线起初定位在美国上市，但 在2015年6月的一次采访中，俞敏洪提到新东方至少有一部分应该在国内上市。 在中概股回归国内资本市场的背景下， 俞敏洪认为新东方在线未来应该谋求在国内上市，这样“就意味着对中国经济市场的一个推动，也是对整个中国发展的一个信心 ”。

俞敏洪还曾表示：“（新东方在线）留在海外还是在国内上市，其实是一个巨大的挑战，因为这决定了新东方后面20年的发展方向，没有什么比方向更重要。”如今已经选择国内上市的新东方在线未来将会是怎样的发展方向？CEO孙畅介绍：“2017年的目标有两个关键词：移动和体验，即在移动端有更多的产品和用户，在产品方面有更好的用户体验。”

孙畅介绍：新东方在线进行过三次的战略调整，刚开始成立的时候，最核心的目标就是生存下去、快点盈利，新东方2006年上市，作为上市公司随时随刻都在看利润和收入，2007年开始持平完成了第一个小目标；2009年进行第二次调整：聚焦，在一次战略研讨会之后发现收入来源十分分散，希望找到一个单一的产品进行投入探索出一个纯在线的模式，最终选择了考研这部分，考虑到用户非常庞大和有主动学习的能力，将考研团队拓展到了10几个人，由考研英语慢慢拓展为全科；第三次是2012年的时候，看到了真正的互联网的发展，决定迅速地投入，迅速地占领市场，迎接BAT等公司的挑战。

COO潘欣表示2014年之前公司一直以来的危机感主要来源于市场上用户的需求没有启动导致公司层面对于在线教育市场的未来看得不是特别清楚，直到越来越多的同行出现，所谓众人拾柴火焰高，市场上玩家多了比只有几家的时候效益大了很多，竞争越来越激烈了，但是危机感反而减少。

王兴曾在2016年提出中国互联网已经进入下半场， 然而潘欣认为互联网教育还没有迎来下半场，确切地说“上半场才刚过一半” ，市场经过3年多的发展，领头羊还没有厮杀完毕，只有几家小寡头存在， 他表示只有当在线教育市场份额占到整个教育培训市场达到30%的时候才可以说算是进入了下半场。

对于未来的发展，潘欣介绍认为由于自身最大的劣势是市场上的后进入者，所以未来在整体K12市场会采用农村包围城市，重点放在三四线城市，目的是规避掉和好未来的强竞争关系，不会采用纯互联网的方式打这场仗，2017年会选择9个三四线城市通过线下定点突破，比如开线下体验店，和公立校合作等方式切入，如果这种模式可以跑通，2018年会快速地复制这种模式。

对于挂牌新三板之后的资本层面，CFO尹强表示：“挂牌新三板之后，新东方在线肯定会利用资本力量对目前在线教育市场进行整合，例如通过并购基金的形式去参股一些公司，也会投资一些有非常强的协同效应的公司，通过内升和外延的方式共同促进公司的发展壮大。"

本文作者岳丽丽，亿欧专栏作者；微信：yll_love520（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。