火药味渐浓，留学行业如何玩转“智能+教育”下半场？

在经历20多年跌宕起伏之后，原本归属于线下各地诸侯掌控的留学市场，开始遭遇互联网+的无情挑战。表面上看，喊了许多年的互联网+并未对线下各地大佬造成伤筋动骨，但整个行业开始从安逸的“小农时代”加速进入火药味渐浓的“诸侯争战时代”。

迫于形势，包含新东方、沪江网校、小站教育等一大批新老玩家争相加码互联网+留学赛道， 其中新东方是线下留学市场的大哥大，沪江网校是中国最早一批专门做在线语培的互联网教育代表，而小站网则是互联网＋留学时代下的后起之秀。三股势力的不断碰撞和交割，让中国整个留学产业链市场充满了更多变数。

新时代的留学市场特点：小赛道大市场

从1984年，中国全面放开自费留学政策后，留学人数激增，1978年至2015年里，中国出国留学人数年均增长率19.06%，21世纪的头十年间出国留学人数复合增速更是超过21.3%。尽管目前出国留学行业已进入相对低速增长的阶段，但行业整体稳定向好。

据教育部网站消息，2017年，中国出国留学人数首次突破60万大关，达60.84万人，持续保持世界最大留学生生源国地位。 其中，自费留学共54.13万人，占出国留学总人数的88.97%，自费留学人数已经占据大头。

出国留学人数和自费出国留学人数的双双增长，带来整个产业链规模的巨大想象空间。根据中国教育在线发布的报告， 目前中国留学行业产业规模约达2000亿元人民币，其中，留学中介服务+语言培训的市场规模大约将达到300亿元。

互联网＋留学渐热行业进入拐点

需求端的不断增长，对供应端也带来了连锁反应。统计显示，为进一步扩大市场份额，经过2008-2015时期旷日持久的跑马圈地，传统留学机构数量大大减少。2014年增速下坠之后，各地留学机构互相攻伐，争夺不断。2015年走到顶峰，金(吉利)前跻身寡头之列，又有启(德)、新(东方)、天(道)、澳(际)、啄(木鸟)，战国七雄的格局正式形成。

近几年，随着互联网+对线下市场的不断渗透，传统留学中介开始遭受着来自互联网的巨大冲击。互联网特有的“行为数据化”、“资源广覆盖”、“无时间、空间限制”等优势极具吸引力。留学搭上“互联网+”，正成为留学行业亮丽的新景象。

沪江网校留学业务负责人牟志勇称，“互联网＋留学不仅可以帮助传统留学平台做到教学过程的数据化和可视化，还能实现国内外优质教师资源的低成本整合，另外也可以快速打破线下市场在地域和时间方面的局限，实现更大市场的开拓”。

在互联网+留学的浪潮席卷下，越来越多的线下机构开始主动出击，大力布局线上市场。

在互联网还没和留学挂钩时，很难想象学生留学前后，除了提供咨询、备考学习指导之外，留学机构还能提供什么帮助。 对于多数传统留学中介而言，留学前后还有许多“盲区”未涉足。 但事实上对于留学生来说，留学前的专业咨询、语言培训，考试后的海外学习、生活、保险和工作等方面都需要指导和帮助，尤其是“语言培训”这一细分且关键的环节。

“经过近几年整个市场教育的不断深入，现在大约有10%-15%的出国留学人群会选择在线语言培训学习，预计到2020年左右，这一比例有望达到20%左右” 。牟志勇表示，从整个市场盘子来看，目前线下仍然是出国留学的主战场占据了90%的市场份额，虽然目前线上市场份额占比只有10%，但互联网+留学后半程发展潜力不可低估。

留学语培大浪淘沙后线上头部玩家已出现

作为伴随着互联网长大的一代，“95后”获取信息、进行决策及消费的习惯偏重于线上，正因为如此，“互联网+留学“同其他行业如出一辙，凭借着快速匹配、信息透明、资源对等等特性，巧妙迎合了这些年轻人的消费习惯与个性需求，越来越多的互联网留学机构如雨后的春笋一般，迸发出旺盛的生命力。

与此同时，留学的互联网化亦能够有效突破地域限制，小城市的学生再也不必千里迢迢跑到省会城市才能找到大型、靠谱的传统中介进行业务咨询和办理。 这就意味着整体留学市场在互联网的助力下，开始向三四线城市倾斜下沉，争取到了更大的想象空间。

经过近5年的快速发展，在线留学语培市场头部玩家现已基本出现，分别是新东方在线、沪江网校、小站教育三大平台。

其中 新东方在线， 是新东方在2005年正式发力线上的重要布局，目前，也是新东方四大驱动业务之一。另外，成立于2009年的 沪江网校， 现在已累计上线覆盖英日法韩西德泰等12国外语及留学、考研、职场、中小幼等多领域海量优质课程内容。和新东方在线，沪江网校相比， 小站教育 虽然起步晚，但庆幸整个市场格局尚未完全稳定，还有一定的机会和空间，且通过一些精准营销手段，目前已在大学生群体中获得了一定的知名度。

目前来看，在线上留学语培赛道上，上述三家均有抢先胜出的机会。 新东方在线坐享线下品牌优势，和渠道流量优势，很容易完成一定规模，但前面已提到如何破解线上线下联动机制是需要足够时间和耐心，新东方在线团队愿不愿意打破舒适区现状，去尝试，去冒险，还需要继续观察。

而对于沪江网校来说，虽然进入赛道较早，但前期做了大量的市场教育工作，以至于目前仍处于上升探索期。值得一提的是， 由于进入市场较早，在“70后”和“80后”人群中影响力较大，现在这部分人已经是购买主力(“90后”报课，仍需要他们的父母买单)，所以沪江网校厚积薄发优势值得期待。

另外，相对新东方在线和沪江网校，小站教育虽然起步晚，但背靠红杉资本、顺为资本、GGV纪源资本等资本大佬，通过大量的市场营销投入，也取得了不错的成绩。但需要注意的是， 小站教育要想保持持续增长态势，如何避免与线上线下的巨头硬碰硬，打好区隔牌，考验整个团队的胆识和谋略。

最后，互联网+留学不仅彻底改变了线下留学玩法，也让整个行业在提高教学效果和教学质量上（教学过程可数据化）迈进了一大步，未来随着人工智能+教育的应用越来越深入，包含新东方在线、沪江网校和小站教育谁能在智能教育上的应用取得更大的突破，谁就能成为在线留学市场的真正领跑者。

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