二更执行总裁林冠朝：我们不缺钱，缺的是“精品路线”

【编者按】 短视频 已成为内容创业的下一个风口，且正处于红利期。 二更 执行总裁林冠朝 表示，目前投资人给到二更的资源支持非常充分，此次融资正是为了整合更多资源，以便继续领跑整个短视频行业。他提出，解决产能，是短视频行业的第一个门槛。利用短视频进行内容营销，正在成为 商业变现 的新趋势。 二更虽然会产生标签，但一定是 用精品化来突出专业机构的审美与立场 。 短视频的时代才刚刚开始，谁代表用户需求的迭代，谁就能活到最后。

本文发于“艺恩”，作者耿耀；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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作为国内领先的原创精品短视频内容平台，由创始人丁丰成立的二更于2014年底正式上线，2016年3月拿到5000多万A轮融资后，仅仅10个月后的今年1月，二更又再度斩获1.5亿元的B轮融资。数据显示， 这是目前国内短视频内容创业公司最大金额的一次融资。 “我们现在经营状况很好，去年Q4是盈亏平衡的状态，所以我们目前并不缺钱。”谈及二更的融资节奏，二更执行总裁林冠朝如此回应。

走过微信公众号的红利期，去年二更迎来了高速发展的扩张期，一大动作便是 开启平台化战略，向内容聚合的平台化企业转型 。林冠朝表示，目前投资人给到二更的资源支持非常充分，此次融资正是为了整合更多资源，以便继续领跑整个短视频行业。

“未来二更将是一个综合性的内容平台，在海量的内容支撑下，存留下的除了粉丝量，还有二更的品牌价值。” 在位于上海刚刚搬入的全新办公室中，二更的发展愿景，被林冠朝清晰地定义为“ 做中国最大的原创精品短视频内容平台 ”。

一、第一个门槛是产能

在碎片化的移动互联网时代，内容视频化的趋势似乎已经无法阻挡。短视频，正是这股热潮中的急先锋。

2016年，风口浪尖上的短视频行业实现爆发式增长。秒拍、小咖秀、快手、美拍等短视频平台风起云涌，Papi酱、梨视频等视频内容制作者高调入场，众多直播类App也闯入跑道，在裹挟而来的滚滚资本热潮面前，短视频这片江湖分外喧嚣。

这其中，二更以每月全网播放量超10亿次，沉淀粉丝超过3000万的成绩，成功在短视频的内容创业者中抢占了领先身位。“我们连续8个月占领秒拍排行榜冠军了。”林冠朝直言，去年二更视频作品的总播放量达到了60亿。“ 我们是完全按照PGC来做的 ，所以在保证产能的基础上，流量也会极大增长，今年预估在300亿左右。”

在林冠朝看来， 解决产能，是短视频行业的第一个门槛。

“很多制作公司拍得很好，但是产能太低了，一年就拍个三条四条，就算每一条500万一条，一年拍五条，产值也就在1500万上下。”林冠朝相信，这样的产能，是注定无法满足用户大量的知识需求和信息需求的。

如何解决产能？二更的选择是 在全国各地推广内容的平台化 。过去一年来，二更已相继在北京、杭州、上海、成都、广州开设五个全资子公司，同时负责客户经营和内容生产。

与此同时，自2016年6月推出首个城市站“更杭州”后，二更在一二线城市建成了十多个城市站，并积极进入日本和北美等海外市场。林冠朝预计未来一年内，二更的城市站数量将提升至30个左右。

在成功实现流量“卡位”之后， 储备人才 成了内容平台化战略之外，二更今年发力的另一个重点。

针对目前行业底层人才稀缺的现状，林冠朝直言，二更将启动名为“二更学院”的项目，将目光投向 短视频生态建立，以及人才的孵化培养 。二更学院将在4月启动，是一个专门培养短视频上下游人才的培训基地。

“我们培养的都是做短视频的导演、编剧人才，今年用二更的师资和案例建立培训机制，结合业界最尖端的从业者去教他们怎么拍短视频，努力培养出一些行业人才。等到短视频拍好了，这些人也可以去拍长剧，形成一个良性的递进过程。”

林冠朝表示，自己并不赞同“短视频已经进入下半场”这一观点。相反，他更倾向于战火还远远没有烧起来。 “去年是专业机构做短视频的元年，之前短视频的UGC时代是开创性的，但我认为它的社会价值还不够，所以短视频的时代才刚刚开始。谁代表用户需求的迭代，谁就能活到最后。”

二、商业模式之辩

广告流量分成和客户定制付费依然是目前二更商业变现的主要渠道。 而从去年下半年开始， 利用短视频进行内容营销，正在成为商业变现的新趋势。

今年找到二更探讨商业拍摄合作的客户不少，既有广告主也有政府部门的身影。林冠朝透露，按二更的商业拍摄团队规模计算，预约“挂号”的客户已排到一个月以后。为此，二更正在频频招人，希望紧跟市场脚步，在尽快提升商业拍摄产能的同时，解决全国分布、就地服务的速度问题。

“但对目前的二更来说，暂时内容归内容，经营归经营。对于内容的质量，我们的要求绝不会降低。”

视频网站依靠会员付费的商业模式已经成型，并持续高速增长中。在林冠朝看来， 短视频的付费时代其实也已经到来 ，“但未必付费就是主流，应该包罗万象，允许多种盈利模式存在”。

对于那些主打头部和高附加值的IP内容，付费是种很好的选择，但同时也是把双刃剑 ，“因为选择了付费，也就拒绝了广告模式。”而对于腰部以下的内容，林冠朝认为各种模式都可以尝试，“但如果是最底层的内容，那就只剩最简单的贴片了。”

林冠朝确信的是，如今短视频已经不用像视频网站那样，再掏出6年时间来慢慢培养付费用户了。“2010年大家都还没有付费习惯，都在免费看大电影。到了2016年上半年，突然发现到处都让你付费。现在我也付费，20多块钱一个月，不就办张电影票的钱嘛。 短视频去年是元年，在付费习惯的培养时间上肯定会更短。 ”

三、更多的标签与面相

林冠朝告诉记者，目前二更视频用户的男女比例相差不大，相对而言，男性人数会更多一些。

“目前的确二更视频的男性特征要强一点，但我们也有一个号叫二更食堂，是专为女性用户打造的，类似于一个都市女性情感平台。”在林冠朝的理解里，标签清晰化是好事，但这并不妨碍二更食堂这类女性号在男性群体中传播、圈粉，“就像我们的食堂君也是个男生”。

但 如何将二更食堂的用户价值真正激活 ，是林冠朝最近时常在琢磨的事。

他告诉记者，二更食堂上有个保留栏目，每天发出一张晚安帖，把当天的感受用诗般的文字呈现出来，每天发出后，都会收到上万条的回帖。虽然用户粘性强，是很好的处女地，“但 怎么把粉丝运营得更好，把变现的技巧处理得更好 ，我们正在做一些新的尝试。”

摆脱标签化是二更正在着手解决的另一个难题 。在林冠朝看来，二更呈现在公众面前的，应该不只是人文微记录的传统印象，而是更多姿多彩的面相。

“传统意义上，两年前的二更的片子调性都是人文微记录，但用户对短视频内容需求不止这些。”为此，二更已在今年全面开启内容的多元化布局。3月20日，二更与震惊文化宣布联手打造的互联网微喜剧《震惊了》正式上线，成为 二更布局大文娱板块，在泛娱乐垂直领域打响的“第一枪” 。

紧随其后，二更还将陆续推出包括音乐MV、微剧、微综艺在内的一系列新产品，其中音乐MV与音悦台、十三月等合作，用林冠朝的话来说，“我们欢迎其他领域的IP一起加入，联手探讨怎么玩得更好。”显然，通过一个个子品牌的扩充，用其他门类的内容来提高用户粘性，二更寄望开拓出更大的用户数量。

采访中，林冠朝还特别提到了“精品路线”这个词。在他看来，二更虽然会产生标签，但一定是 用精品化来突出专业机构的审美与立场 。“现在各个领域都在 消费升级 ，从差手机换成好手机，从差的车换成好的车，对短视频的内容消费也是同样的。虽然看起来包罗万象，但我们只做精品化的那块市场。”